關(guān)于團隊建設(shè)方案合集（通用17篇）
關(guān)于團隊建設(shè)方案合集 篇1
一、科研團隊指導思想
為積極貫徹“以科研為先導”，扎實推進科研型教師隊伍建設(shè)工作，鼓勵教師積極參與教育教學科研活動，更快地成長為區(qū)級以上骨干教師，特成立學校教科研團隊。從而充分調(diào)動老師的科研熱情，發(fā)揮團隊力量，全面提高學校教科研工作質(zhì)量，使科研活動機制呈現(xiàn)常態(tài)化，真正讓教科研成為提高教師個人專業(yè)成長、提高教育教學質(zhì)量的助推器，我們的口號是“抓好20人，帶動200人（指教師），影響5000人（指學生）”。
二、科研團隊建設(shè)目的
1.改變現(xiàn)有大部分教師單槍匹馬獨自鉆研的科研現(xiàn)狀，通過科研團隊的帶動，促進青年教師盡快成長，為更多的教師成為區(qū)骨干教師搭建成長的平臺。
2.進一步明確學�？蒲械哪繕伺c方向，形成學校科研活動的常態(tài)發(fā)展，以此形成科研可持續(xù)發(fā)展的長效機制。
3.挖掘潛力，整合力量，促進學科專業(yè)建設(shè)，增強學校的整體科研水平。
三、科研團隊成員招募方式
團隊成員應(yīng)具有努力探索和團結(jié)協(xié)作的精神，有志于教科研學習研究，包括已有課題研究的，或喜歡寫作的，或喜歡讀書的教師，均可積極參加。
1.學校成立教科研工作領(lǐng)導小組，負責教科研團隊建設(shè)工作的管理和指導。
2.學校根據(jù)教師發(fā)展特長，選擇課題組、項目組和普通一線教師加入教科研團隊，要求區(qū)科研骨干教師參加。設(shè)置兼職教科員一名。
3.學校青年教師可根據(jù)興趣愛好和特長，自行報名。學校鼓勵更多的青年教師參與進來。
四、活動原則
1.一起學習：建立學習型團隊，可以在一起交流課題研究進展情況或研究方式等。
2.參加活動：可組織參加校內(nèi)外一些培訓活動，提高團隊成員的科研能力。
3.交流鼓勵：互相溝通，多培養(yǎng)和鼓勵成員進行研究，讓成員發(fā)揮潛力，獲得成長。
五、活動要求
1.認真制定本團隊的活動計劃，力爭做到定時間地點，定人員內(nèi)容。
2.教科研團隊可每月活動一次，形式靈活。可以安排理論學習、專題研討、成果交流等活動，活動內(nèi)容遵循理論學習和實踐研究相結(jié)合的原則，重點研究如何通過課題研究指導教改實踐，提高教育教學質(zhì)量。
3.團隊成員可參與學校日�？蒲谢顒拥牟邉澓烷_展等。
4.團隊成員積極參加教學研究實踐，結(jié)合學校原有要求撰寫一至兩篇教學論文或案例。
5.科研團隊可每年總結(jié)一次本團隊研究情況或成果。
六、考核獎勵
1.表現(xiàn)優(yōu)秀的團隊成員，可優(yōu)先考慮評先評優(yōu)，為培養(yǎng)成為區(qū)骨干教師搭建平臺。
2.團隊成員所撰寫的論文或案例，質(zhì)量高的，學校可優(yōu)先推薦發(fā)表和參與相關(guān)比賽。
3.團隊成員可優(yōu)先參與各級各類培訓活動、課題活動和教科研活動。
4.團隊成員可參與學校教師部分科研工作的考評和推選。
5.兼職教科員可享受學校相應(yīng)待遇。
盛澤實驗小學 科教處
20xx年9月
關(guān)于團隊建設(shè)方案合集 篇2
眾所周知，現(xiàn)在團隊對企業(yè)的發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。無論個人的能力多強，但沒有完美的個人，只有完美的團隊。個人的價值也會隨著團隊的價值的升或降而改變。一個人在一個好的團隊里，他的個人價值也會隨之增加，反之亦然。所以，今天就和阿克來談?wù)剤F隊建設(shè)方面的問題。
團隊建設(shè)是事業(yè)發(fā)展的根本保障，團隊運作是業(yè)內(nèi)人士長期實踐的經(jīng)驗總結(jié)，至今沒有一個人是在團隊之外獲得成功的。團隊的發(fā)展取決于團隊的建設(shè)。團隊建設(shè)應(yīng)從以下幾個方面進行：
1、組建核心層
團隊建設(shè)的重點是培養(yǎng)團隊的核心成員。俗話說"一個好漢三個幫"，領(lǐng)導人是團隊的建設(shè)者，應(yīng)通過組建智囊團或執(zhí)行團，形成團隊的核心層，充分發(fā)揮核心成員的作用，使團隊的目標變成行動計劃，團隊的業(yè)績得以快速增長。團隊核心層成員應(yīng)具備領(lǐng)導者的基本素質(zhì)和能力，不僅要知道團隊發(fā)展的規(guī)劃，還要參與團隊目標的制定與實施，使團隊成員既了解團隊發(fā)展的方向，又能在行動上與團隊發(fā)展方向保持一致。大家同心同德承、承上啟下，心往一處想，勁往一處使。
2、制定團隊目標
團隊目標來自于公司的發(fā)展方向和團隊成員的共同追求。它是全體成員奮斗的方向和動力，也是感召全體成員精誠合作的一面旗幟。核心層成員在制定團隊目標時，需要明確本團隊目前的實際情況，例如：團隊處在哪個發(fā)展階段？組建階段，上升階段，還是穩(wěn)固階段？團隊成員存在哪些不足，需要什么幫助，斗志如何？等等。制定目標時，要遵循目標的SMART原則：S--明確性，M--可衡量性，A--可接受性，R--實際性，T--時限性。
3、訓練團隊精英
訓練精英的。工作是團隊建設(shè)中非常重要的一個環(huán)節(jié)。建立一支訓練有素的銷售隊伍，能給團隊帶來很多益處：提升個人能力、提高整體素質(zhì)、改進服務(wù)質(zhì)量、穩(wěn)定銷售業(yè)績。一個沒有精英的團隊，猶如無本之木，一個未經(jīng)訓練的隊伍，猶如散兵游勇，難以維持長久的繁榮。訓練團隊精英的重點在于：
建立學習型組織：讓每一個人認識學習的重要性，盡力為他們創(chuàng)造學習機會，提供學習場地，表揚學習進步快的人，并通過一對一溝通、討論會、培訓課、共同工作的方式營造學習氛圍，使團隊成員在學習與復制中成為精英。
搭建成長平臺：團隊精英的產(chǎn)生和成長與他們所在的平臺有直接關(guān)系，一個好的平臺，能夠營造良好的成長環(huán)境，提供更多的鍛煉和施展才華的機會。
4、培育團隊精神
團隊精神是指團隊的成員為了實現(xiàn)團隊的利益和目標而相互協(xié)作、盡心盡力的意愿和作風，它包括團隊的凝聚力、合作意識及士氣。團隊精神強調(diào)的是團隊成員的緊密合作。要培育這種精神，領(lǐng)導人首先要以身作則，做一個團隊精神極強的楷模；其次，在團隊培訓中加強團隊精神的理念教育；最重要的，要將這種理念落實到團隊工作的實踐中去。一個沒有團隊精神的人難以成為真正的領(lǐng)導人，一個沒有團隊精神的隊伍是經(jīng)不起考驗的隊伍，團隊精神是優(yōu)秀團隊的靈魂、成功團隊的特質(zhì)。
5、做好團隊激勵
銷售是一種與拒絕打交道的行為，團隊建設(shè)是容易與別人的觀念發(fā)生沖突的工作，直銷事業(yè)是需要一定時間的堅持才能成就的事業(yè)，每個人要做好這一切，他所面臨的最大挑戰(zhàn)就是自己，因此，每個團隊成員都需要被激勵，領(lǐng)導人的激勵工作做得好壞，直接影響到團隊的士氣，最終影響到團隊的發(fā)展。激勵是指通過一定手段使團隊成員的需要和愿望得到滿足，以調(diào)動他們的積極性，使其主動自發(fā)地把個人的潛力能發(fā)揮出來，從而確保既定目標的實現(xiàn)。直銷事業(yè)的管理特點是用激勵代替命令，激勵的方式多種多樣：樹立榜樣、培訓、表揚、獎勵、旅游、聯(lián)歡、慶�；顒拥�。
關(guān)于團隊建設(shè)方案合集 篇3
為深入學習貫徹黨的十九大精神，全面貫徹落實全國教育大會精神，根據(jù)《國家職業(yè)教育改革實施方案》決策部署，打造一批高水平職業(yè)院校教師教學創(chuàng)新團隊，示范引領(lǐng)高素質(zhì)“雙師型”教師隊伍建設(shè)，深化職業(yè)院校教師、教材、教法“三教”改革，特制定本方案。
總體目標：20xx—年，服務(wù)職業(yè)教育高質(zhì)量發(fā)展和“學歷證書+若干職業(yè)技能等級證書”（簡稱1+x證書）制度試點需要，突出示范引領(lǐng)、建優(yōu)扶強、協(xié)同創(chuàng)新、促進改革，按照“擇優(yōu)遴選、培育建設(shè)一批，優(yōu)中選優(yōu)、考核認定一批”的總體思路，面向中等職業(yè)學校、高等職業(yè)學校和應(yīng)用型本科高校，聚焦戰(zhàn)略性重點產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域和民生緊缺領(lǐng)域?qū)I(yè)，分年度、分批次、分專業(yè)遴選建設(shè)國家級職業(yè)院校教師教學創(chuàng)新團隊，示范引領(lǐng)各地各校因地制宜做好省級、校級團隊整體規(guī)劃和建設(shè)布局，按計劃、分步驟建成一批覆蓋骨干專業(yè)（群）、引領(lǐng)教育教學模式改革創(chuàng)新、推進人才培養(yǎng)質(zhì)量持續(xù)提升的教師教學創(chuàng)新團隊。
具體建設(shè)目標：經(jīng)過3年左右的培育和建設(shè)，打造360個滿足職業(yè)教育教學和培訓實際需要的高水平、結(jié)構(gòu)化的國家級團隊，通過高水平學校領(lǐng)銜、高層次團隊示范，教師按照國家職業(yè)標準和教學標準開展教學、培訓和評價的能力全面提升，教師分工協(xié)作進行模塊化教學的模式全面實施，輻射帶動全國職業(yè)院校加強高素質(zhì)“雙師型”教師隊伍建設(shè)，為全面提高復合型技術(shù)技能人才培養(yǎng)質(zhì)量提供強有力的師資支撐。
�。ㄒ唬﹪沂痉�,分級創(chuàng)建。教育部支持建設(shè)國家級團隊，探索建設(shè)模式，集聚優(yōu)質(zhì)資源，發(fā)揮輻射帶動作用，示范引領(lǐng)地方政府、職業(yè)院校建設(shè)省級、校級教師教學創(chuàng)新團隊，以點帶面推動職業(yè)教育教學模式和人才培養(yǎng)模式改革。
（二）校企合作,專兼結(jié)合。深化產(chǎn)教融合、校企合作，推動學校與行業(yè)企業(yè)合作共建、共享人才、共用資源，形成命運共同體，支持企業(yè)深度參與教師能力建設(shè)和資源配置，建立學校優(yōu)秀教師與產(chǎn)業(yè)導師相結(jié)合的“雙師”結(jié)構(gòu)團隊。
�。ㄈ⿹駜�(yōu)培育,嚴把質(zhì)量。服務(wù)經(jīng)濟社會發(fā)展、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級和企業(yè)崗位（群）對技術(shù)技能人才需求，加強頂層設(shè)計，布局團隊建設(shè)。規(guī)范遴選流程，競爭擇優(yōu)，嚴把入口關(guān)。注重過程培育，實行動態(tài)管理，強化考核驗收，保證團隊高水平建設(shè)和項目高質(zhì)量實施。
根據(jù)中等職業(yè)學校、高等職業(yè)學校和應(yīng)用型本科高校不同的學校條件和專業(yè)基礎(chǔ)，堅持共性與個性相統(tǒng)一、全面和特色相結(jié)合，分類遴選、立項建設(shè)國家級團隊，省級和校級團隊建設(shè)可參照執(zhí)行。國家級團隊立項條件如下：
�。ㄒ唬﹫F隊師德師風高尚。全面貫徹黨的教育方針，堅持“四個相統(tǒng)一”，推動全員全過程全方位“三全育人”。團隊教師注重堅守專業(yè)精神、職業(yè)精神和工匠精神，踐行社會主義核心價值觀，以德立身、以德立學、以德立教，廣受師生好評。團隊負責人及教師無違反師德師風情況。
�。ǘ﹫F隊結(jié)構(gòu)科學合理。團隊專業(yè)結(jié)構(gòu)和年齡結(jié)構(gòu)合理，涵蓋公共基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)核心課、實習指導教師和企業(yè)兼職教師，骨干成員一般15至20人且相對穩(wěn)定。團隊中“雙師型”教師占比超過一半，中職、高職具有高級專業(yè)技術(shù)職稱（職務(wù)）或相關(guān)高級以上職業(yè)資格證教師分別占30%、40%以上；骨干成員有五年以上相關(guān)工作經(jīng)驗的行業(yè)企業(yè)高級技術(shù)人員兼職任教，其中，中職不少于2名、高職和應(yīng)用型本科高校不少于3名。
�。ㄈ﹫F隊負責人能力突出。團隊負責人應(yīng)是具有相關(guān)專業(yè)背景和豐富企業(yè)實踐經(jīng)歷（經(jīng)驗）的專業(yè)帶頭人；具有改革創(chuàng)新意識、較高學術(shù)成就、較強組織協(xié)調(diào)能力和合作精神；原則上應(yīng)具有高級職稱，年齡一般不超過55周歲；熟悉相關(guān)專業(yè)教學標準、職業(yè)技能等級標準和職業(yè)標準，具有課程開發(fā)經(jīng)驗。牽頭建有省級以上“雙師型”名師工作室、教師技藝技能傳承創(chuàng)新平臺、技能大師工作室等優(yōu)先。
（四）教學改革基礎(chǔ)良好。學校重視教育教學改革與研究，及時將最新研發(fā)成果融入教學，推動信息技術(shù)與教育教學融合創(chuàng)新，承擔國家職業(yè)教育專業(yè)教學資源庫和國家在線開放課程（含資源共享課程、精品視頻公開課程等）開發(fā)，并廣泛應(yīng)用于教學實踐。教學改革項目獲得國家級教學成果獎或建有全國黃大年式教師團隊的同等條件下優(yōu)先。
�。ㄎ澹⿲I(yè)特色優(yōu)勢明顯。校企合作基礎(chǔ)良好，積極承擔集團化辦學、現(xiàn)代學徒制試點、訂單培養(yǎng)等工作，承接過國家或地方、企業(yè)重大科技攻關(guān)項目或研究課題。學生畢業(yè)生對口就業(yè)率高，師生在全國職業(yè)院校技能大賽中獲獎。中央財政支持建設(shè)的國家重點建設(shè)專業(yè)、國家（�。┘壧厣珜I(yè)、中國特色高水平高職學校和專業(yè)建設(shè)計劃入選專業(yè)或承擔國家級教師培訓任務(wù)的國家重點建設(shè)專業(yè)優(yōu)先。具備一定的中外合作基礎(chǔ)，推動人才培養(yǎng)的國際交流與合作成效顯著。
�。┍Ｕ洗胧┩晟平∪�。學校高度重視，列為一把手工程，由學校主要負責人牽頭成立團隊建設(shè)工作專班，加強組織管理，充分保證團隊建設(shè)所需經(jīng)費并納入年度預算。具有長期穩(wěn)定的合作企業(yè)和產(chǎn)教融合實訓基地，實習實訓設(shè)施設(shè)備先進，能夠滿足專業(yè)實際需要。建有教師發(fā)展中心（機構(gòu)），教師專業(yè)發(fā)展制度健全。具有學分制改革的工作基礎(chǔ)。
（一）加強團隊教師能力建設(shè)。制訂國內(nèi)一流、對標國際的團隊建設(shè)方案，建立健全團隊管理制度，落實團隊工作責任制。整合校內(nèi)外優(yōu)質(zhì)人才資源，選聘企業(yè)高級技術(shù)人員擔任產(chǎn)業(yè)導師，組建校企合作、專兼結(jié)合的`“雙師型”團隊，不斷優(yōu)化團隊人員配備結(jié)構(gòu)。組織團隊教師全員開展專業(yè)教學法、課程開發(fā)技術(shù)、信息技術(shù)應(yīng)用培訓以及專業(yè)教學標準、職業(yè)技能等級標準等專項培訓，提升教師模塊化教學設(shè)計實施能力、課程標準開發(fā)能力、教學評價能力、團隊協(xié)作能力和信息技術(shù)應(yīng)用能力。支持團隊教師定期到企業(yè)實踐，學習專業(yè)領(lǐng)域先進技術(shù)，促進關(guān)鍵技能改進與創(chuàng)新，提升教師實習實訓指導能力和技術(shù)技能積累創(chuàng)新能力。
�。ǘ┙F隊建設(shè)協(xié)作共同體。按照專業(yè)領(lǐng)域，由若干所立項院校建立協(xié)作共同體，完善校企、校際協(xié)同工作機制，促進團隊建設(shè)的整體水平不斷提升，推進專業(yè)設(shè)置與產(chǎn)業(yè)需求對接、課程內(nèi)容與職業(yè)標準對接、教學過程與生產(chǎn)過程對接。增強立項院校之間的人員交流、研究合作、資源共享，在團隊建設(shè)、人才培養(yǎng)、教學改革、職業(yè)技能等級證書培訓考核等方面協(xié)同創(chuàng)新。推動院校與企業(yè)形成命運共同體，共建高水平教師發(fā)展中心或?qū)嵙晫嵱柣�，在人員互聘、教師培訓、技術(shù)創(chuàng)新、資源開發(fā)等方面開展全面深度合作、促進“雙元”育人，切實提高復合型技術(shù)技能人才培養(yǎng)質(zhì)量。
（三）構(gòu)建對接職業(yè)標準的課程體系。服務(wù)“1”與“x”的有機銜接，校企共同研究制訂人才培養(yǎng)方案，按照職業(yè)崗位（群）的能力要求，制訂完善課程標準，基于職業(yè)工作過程重構(gòu)課程體系，及時將新技術(shù)、新工藝、新規(guī)范納入課程標準和教學內(nèi)容，將職業(yè)技能等級標準等有關(guān)內(nèi)容融入專業(yè)課程教學，促進職業(yè)技能等級證書與學歷證書相互融通。研究制訂專業(yè)能力模塊化課程設(shè)置方案，積極引入行業(yè)企業(yè)優(yōu)質(zhì)課程，建設(shè)智能化教學支持環(huán)境下的課程資源，每個專業(yè)按照若干核心模塊單元開發(fā)專業(yè)教學資源。組織團隊教師集體備課、協(xié)同教研，規(guī)范教案編寫，嚴格教學秩序，做好課程總體設(shè)計和教學組織實施，推動課堂教學革命。
�。ㄋ模﹦�(chuàng)新團隊協(xié)作的模塊化教學模式。以學生為中心，健全德技并修、工學結(jié)合的育人模式，構(gòu)建“思政課程”與“課程思政”大格局，全面推進“三全育人”，實現(xiàn)思想政治教育與技術(shù)技能培養(yǎng)融合統(tǒng)一。開展國家級團隊教學改革課題研究，創(chuàng)新模塊化教學模式，打破學科教學的傳統(tǒng)模式，探索“行動導向”教學、項目式教學、情景式教學、工作過程導向教學等新教法，支持每位教師形成特色教學風格。明確團隊教師職責分工，每位教師要全面參與人才培養(yǎng)方案制（修）訂、課程標準開發(fā)、教學流程重構(gòu)、課程結(jié)構(gòu)再造、學習管理與評價等專業(yè)建設(shè)全過程，教師分工協(xié)作進行模塊化教學，不斷提升教學質(zhì)量效果。推動人工智能、大數(shù)據(jù)、虛擬現(xiàn)實等新技術(shù)在教育教學中的應(yīng)用，有效開展教學過程監(jiān)測、學情分析、學業(yè)水平診斷和學習資源供給，推進信息技術(shù)與教育教學融合創(chuàng)新。
（五）形成高質(zhì)量、有特色的經(jīng)驗成果。與世界職業(yè)教育發(fā)達國家開展交流合作，學習先進經(jīng)驗并不斷進行優(yōu)化改進團隊建設(shè)方案�？偨Y(jié)、凝練團隊建設(shè)成果并進行轉(zhuǎn)化，推廣應(yīng)用于全國職業(yè)院校專業(yè)人才培養(yǎng)實踐，形成具有中國特色、世界水平的職業(yè)教育教學模式。落實“走出去”戰(zhàn)略，加強技術(shù)技能人才培養(yǎng)的國際合作，不斷提升我國職業(yè)教育的國際影響力和競爭力。
�。ㄒ唬┛傮w安排。20xx—年，每年分批次分專業(yè)進行遴選立項、培育建設(shè)、驗收認定、成果推廣，建成360個國家級職業(yè)院校教師教學創(chuàng)新團隊。每個團隊建設(shè)周期一般為3年。年度工作通知由教師工作司另行印發(fā)。
（二）實施流程
國家級團隊建設(shè)的實施流程如下：
1.遴選立項。學校自愿申報，填寫《國家級職業(yè)院校教師教學創(chuàng)新團隊申報書》，向省級教育行政部門或全國行業(yè)職業(yè)院校教學（教育）指導委員會（簡稱行指委、教指委）提交申報材料。各省級教育行政部門、行指委（或教指委）根據(jù)教育部要求組織遴選、推薦，統(tǒng)一報送教育部。教育部組織專家評審，公布立項院校名單。
2.培育建設(shè)。各立項院校根據(jù)建設(shè)目標任務(wù)，細化團隊建設(shè)方案。按專業(yè)領(lǐng)域加入團隊建設(shè)協(xié)作共同體，合作完成專業(yè)人才培養(yǎng)方案制（修）訂、教學改革、課程建設(shè)等任務(wù)；按年度提交項目績效評價報告和診斷改進報告。
3.驗收認定。團隊建設(shè)任務(wù)完成后，教育部統(tǒng)一組織成果驗收，驗收通過后正式認定為國家級職業(yè)院校教師教學創(chuàng)新團隊。
4.成果推廣�？偨Y(jié)國家級團隊以及各地各校團隊建設(shè)的創(chuàng)新做法和優(yōu)秀經(jīng)驗，凝練可復制、可應(yīng)用的典型成果，在本校及協(xié)作共同體所在區(qū)域乃至全國職業(yè)院校范圍內(nèi)進行推廣。
�。ㄒ唬┟鞔_職責分工。堅持國家示范支持，地方為主實施，學校自主建設(shè)，由教育部、地方和項目學校按照職責分工分級管理、分級建設(shè)。教育部做好總體規(guī)劃，教師工作司負責項目統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和國家級團隊建設(shè)組織實施工作，職業(yè)教育與成人教育司負責教學改革、人才培養(yǎng)方案制（修）訂及課程開發(fā)工作的指導工作；各省級教育行政部門結(jié)合實際情況，制定實施省級“職業(yè)院校教師教學創(chuàng)新團隊建設(shè)方案”；各職業(yè)院校要結(jié)合本校實際，制訂團隊建設(shè)的具體實施方案，納入學校整體發(fā)展規(guī)劃，明確團隊建設(shè)的總體目標、師資配備規(guī)劃，落實團隊建設(shè)、管理、激勵和獎懲的制度舉措等。
�。ǘ┘訌娬咧С帧＝逃吭O(shè)立國家級職業(yè)院校教師教學創(chuàng)新團隊建設(shè)研究課題和項目，支持開展教育教學改革研究與實踐。實施國家“工匠之師”創(chuàng)新團隊境外培訓計劃，成建制、分批次選派團隊負責人和教師出國培訓和進修。立項院校團隊建設(shè)情況作為中國特色高水平高職學校和專業(yè)建設(shè)計劃、職業(yè)院校教師素質(zhì)提高計劃等國家重大項目評價因素。團隊教師參加國家教學名師、教學成果獎等評選，同等條件下優(yōu)先推薦。立項院校要為團隊建設(shè)創(chuàng)設(shè)必要條件，將教師參加團隊情況作為考核評價和職稱晉升的重要依據(jù)。（三）完善工作機制。教育部組建專家工作組，由團隊優(yōu)秀教師、企業(yè)高級技術(shù)人員、全國重點建設(shè)職教師資培養(yǎng)培訓基地專家共同組成，加強團隊建設(shè)工作的咨詢指導、業(yè)務(wù)培訓、績效評價和監(jiān)督檢查。采取“結(jié)對子”方式，由相關(guān)基地聯(lián)系對接團隊建設(shè)協(xié)作共同體，完善工作機制，系統(tǒng)開展培訓，加強資源共享，協(xié)同研究創(chuàng)新，推動共同體發(fā)揮作用、取得實效。
�。ㄋ模┘訌娊�(jīng)費保障。教育部列支專項經(jīng)費，支持國家級團隊立項院校開展課題研究、研討培訓、資源開發(fā)、績效評估等工作。各地各校要根據(jù)本地本校教學創(chuàng)新團隊建設(shè)的實際需要，加大經(jīng)費投入力度，支持實施省級、校級團隊建設(shè)。
�。ㄎ澹⿵娀讲樵u估。加強項目信息化管理，基于互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)，建立覆蓋項目過程管理、數(shù)據(jù)采集、資源共享、績效評價等環(huán)節(jié)的項目管理系統(tǒng)。采取專家評估、第三方評估等方式開展績效評價，形成診斷改進報告和績效評估報告。加強項目督查指導，實行動態(tài)調(diào)整機制，強化成果產(chǎn)出導向，對未按進度完成建設(shè)任務(wù)、達不到績效考核要求的，取消項目承擔資格。
關(guān)于團隊建設(shè)方案合集 篇4
一、裁員方案設(shè)計
1.進行背景調(diào)查
2.裁減人員方案
3.制定、審查裁員文件
4.人事結(jié)構(gòu)方案
5.企業(yè)的員工手冊、規(guī)章制度等
6.直接參與裁員談判
7.直接參與裁員中與相關(guān)政府部門、工會部門等的溝通交流
8.參加仲裁和訴訟程序
9.協(xié)助辦理有關(guān)行政手續(xù)
二、薪酬、績效方案設(shè)計服務(wù)
1.進行崗位調(diào)查和薪酬調(diào)查
2.根據(jù)崗位調(diào)查結(jié)果，進行崗位分析
3指導《崗位說明書》的填寫，并進行審核。
4.進行崗位評價
5.薪酬制度設(shè)計
6.工資結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)調(diào)整與工資標準測算。
7.制定績效考核與績效管理辦法
三、社會保險服務(wù)
1.社保政策解答。
2.社保實務(wù)操作。
3.社保專項稽核。
律師協(xié)助自審流程：
1.社�；朔煞⻊�(wù)的需求。
2.律師了解企業(yè)基本情況
3.審核表單是否齊全，并協(xié)助完備
4.初步評審企業(yè)社會風險金額
5.根據(jù)員工身份及工資總額構(gòu)成逐一分析梳理。
6.得出準確社保補繳金額
7.出具社保風險體系完善報告。
四、事業(yè)單位改制服務(wù)
1.為改制單位設(shè)計改制方案并指導實施。
2.協(xié)助改制單位接續(xù)各種社會保險關(guān)系。
3.為改制單位設(shè)計薪酬方案。
4.為改制后單位重新聘用員工、簽訂新的勞動合同，提供分類指導。
5.為改制后單位建立或完善規(guī)章制度。
6.代理改制單位進行產(chǎn)權(quán)方面的.民事訴訟或仲裁。
五、單項法律服務(wù)
1.參與企業(yè)談判或調(diào)解
2.代理申請不定時工時制或延期申請
3.辭退員工的方案設(shè)計
4.起草或?qū)彶槲臅ǖ幌抻冢?/p>
(1)勞動關(guān)系(解除、終止)協(xié)議書、解除勞動合同通知書、勞動合同續(xù)訂通知、勞動合同變更書、離職手續(xù)辦理通知書、離職申請書、員工過失報告、離職交接登記表、離職手續(xù)辦理表、離職證明、待崗協(xié)議書、待崗通知等。
(2) 《勞動合同》、《保密協(xié)議》、《勞務(wù)協(xié)議》、《競業(yè)限制》、培訓協(xié)議、各類承諾書、招聘錄用管理制度、試用期管理制度、考勤管理制度、加班管理制度、休假管理制度、社會福利制度、行政管理制度、公司獎懲制度、商業(yè)秘密管理制度、培訓制度、留人及離職管理制度等
5.代理勞動人事爭議仲裁與勞動爭議訴訟案件一審、二審
6.起草或?qū)彶閱T工手冊
關(guān)于團隊建設(shè)方案合集 篇5
一、活動口號：
“促團結(jié)、增友誼”
二、活動目的：
考慮到雨季天氣，不便開展大型室外活動，為了增進部門員工之間的溝通，縮短領(lǐng)導與員工之間的距離，提供一個良好的溝通平臺，特此舉辦“促團結(jié)、增友誼”活動。
三、活動時間：
20xx年8月28日下午2點至6點
四、活動地點：
五、前期工作：
行政部人員準備好活動需用資料，主持內(nèi)容等。
六、活動形式
1、由行政部主持活動。
2、由輸?shù)囊环匠錾倭抠Y金購買食物給贏家吃。
3、邀請人員：公司所有員工均要參加。
七、活動內(nèi)容
方案一：團隊抱抱抱
活動說明：
公司成員分為兩組，每組5-10人，分別圍成一個圈，然后沒人呈半蹲狀態(tài)，雙手搭在前方人員的肩上。然后主持人喊開始，計時，看哪一個對堅持的時間比較強。時間最長為10分鐘。
活動規(guī)則：
1、5-10名成員圍成一個圈，雙手搭在前一個成員的肩上，呈半蹲狀態(tài)。
2、主持人喊游戲開始，計時看哪一個隊堅持的時間長。
方案二：心有靈犀
活動說明：
每組選派5名選手參加，進行比劃猜詞，由第一名隊員用手勢依次傳遞，由最后一名隊友說出答案，每隊比賽時間為5分鐘。
活動規(guī)則:
1、五名隊員排成一列，每兩名隊員間隔一米，其中第一名隊員面對裁判，其他4名隊員均背對第一名隊員。
2、游戲開始，第一名隊員抽簽選擇自己的詞語組，然后由工作人員依次將所抽組的詞語給予第一名隊員，然后開始動作傳遞，直到最后一名隊員說出結(jié)果，結(jié)果正確或是接近答案則加3分，若未能回答或者回答錯誤將由裁判對最后一名隊員追加補救提問，答對者加1分，答錯或者不答不得分。
3、第一名隊員可選擇跳過其認為不易表達的詞語，但全部過程只允許3次跳過。
4、中途如果有隊員用語言表達違反規(guī)則，則扣0.5分，該詞語傳遞到此截止，由裁判更替下一個詞語。
活動道具：
A4紙張50張（用過的），抽簽箱2個
八、工作人員
活動主持人：行政經(jīng)理即活動裁判。
助手：行政文員
參賽者：公司所有人員
一、指導思想
以課題研究為載體，以常規(guī)教學為基礎(chǔ)，以課堂教學為突破口”的科研導向，組建學校教科研團隊，發(fā)揮科研團隊的輻射、指導作用，以點帶面，努力提升團隊教科研水準，力爭使學校教師“全員、全程”扎實開展教科研活動，提高學校教科研工作的整體水平，真正讓教科研成為提升教師個人專業(yè)成長、提高教育教學質(zhì)量，促進學校發(fā)展的助推器。
二、目標任務(wù)
通過系統(tǒng)培訓、自主學習、互動實踐、課題研究等多種方式實現(xiàn)下列目標：
1、培養(yǎng)一批研究型教師，使其成為學校教科研工作的積極參與者、活動者，營造良好的科研氛圍。
2、打造一支樂于奉獻、勇于創(chuàng)新、善于合作的科研團隊，使其成為學校教育科研基本力量。
3、充分發(fā)揮科研團隊的輻射和引領(lǐng)作用，以課題研究為載體，使學校科研工作在不同的研究領(lǐng)域、不同的研究層次得到均衡，持久的發(fā)展。
4、確定相對穩(wěn)定的學校主攻研究方向，制定相關(guān)的工作職責及管理制度，使科研團隊成員在制度的管理下，在權(quán)益的保障下，循序漸進履行職責，凝聚團隊合作力量，打造和諧的學校科研文化。
三、操作流程
1、組建科研團隊
學校科研團隊成員在個人申請，教科室審核，學校領(lǐng)導商議，經(jīng)校務(wù)公開欄公示后，即為資格的獲得。
具有教育科研工作的熱情和積極性(最重要)。
具有一定理論修養(yǎng)和文字表達能力(最關(guān)鍵)。
具有積極向上的進取之心和教學創(chuàng)新(最有效)。
2、明確相關(guān)職責
團隊職責：科研團隊要認真制定活動計劃，做到定人員、定地點、定時間、定內(nèi)容�？蒲袌F隊每月至少活動一次，活動內(nèi)容要遵循理論學習和實踐研究相結(jié)合的原則，重點研究如何通過課題研究指導教改實踐，提高教學質(zhì)量，可以安排理論學習、專題研討、成果交流等活動�？蒲袌F隊每學年編印2期校刊、1期校報。
成員職責：科研團隊成員要加強自身學習，每學期讀一本教育專著，每月撰寫讀書體會至少1篇(字數(shù)自定，按時上交電子稿)�？蒲袌F隊成員要積極參加教學研究實踐，開展課題研究工作，每學年應(yīng)撰寫至少一篇的研究論文或教學案例。
科研團隊成員要認真配合學校教科室工作，及時完成教科室布置的各項任務(wù)。科研團隊成員積極參加各項主題征文、論文評比、課題研究等活動，并努力爭取好成績。自動成為科研團隊下設(shè)組織的成員，并有交叉現(xiàn)象。
成員權(quán)益：優(yōu)先享有市內(nèi)外學習培訓、教學研討考察、專業(yè)交流、展示、評優(yōu)的資格。擁有享受所帶課題組集體研究成果的權(quán)利，優(yōu)先選送作品參加評獎。對取得顯著成績的個人要進行表彰、獎勵、宣傳。優(yōu)先推薦科研團隊成員的論文、案例去各類雜志、報刊發(fā)表。
3、分步進行培訓
根據(jù)團隊成員的.現(xiàn)有水平和學校開展教育科研的實際需要，分階段采用多種形式對團隊成員進行多個層面的科研培訓，使科研團隊成員的科研水平和科研管理能力得到逐步提高。
4、團隊下設(shè)組織
剡源筆會團體、校刊編制小組、校報編制小組、課題研究小組
四、保障措施
1、組織保障：學校組建科研團隊領(lǐng)導小組，科研團隊在校領(lǐng)導小組的領(lǐng)導下，由教科室負責教科研團隊相關(guān)成員的協(xié)調(diào)管理，保障科研團隊成員及時參加研究活動，為成員提供開展研究活動的條件與環(huán)境。
2、經(jīng)費保障：學校設(shè)立專項經(jīng)費予以支持，加大對教科研經(jīng)費的投入和管理，根據(jù)需要還應(yīng)及時補充、提高科研經(jīng)費的投入比例，為更好開展教科研活動提供經(jīng)費保障。
3、制度保障：制定并逐步完善有關(guān)教科研團隊的制度，確定成員相關(guān)的職責和權(quán)益，建立長效激勵機制，充分調(diào)動團隊成員的科研積極性和工作熱情，以點帶面，全員參與，集眾人智慧，切實推動學校的教科研水平再上一個臺階。
關(guān)于團隊建設(shè)方案合集 篇6
一、指導思想
堅持以鄧小平理論和黨的精神為指導，深入學習貫徹新《義務(wù)教育法》，努力學習和踐行科學發(fā)展觀，緊密圍繞學校中心工作，堅持以育人為中心，以少年兒童為主體，以少年兒童的終身發(fā)展為工作重點，努力培養(yǎng)青少年學生創(chuàng)新精神和實踐能力，以服務(wù)少年兒童為工作宗旨，做好德育系列活動。通過各種校園文化活動，加強青少年思想道德教育和法制教育，促進學生素質(zhì)全面提高，以昂揚的斗志和扎實的作風，為培養(yǎng)具有遠大理想的創(chuàng)新人才，積極探索與學校發(fā)展相適應(yīng)的工作新機制，不斷開拓學校德育工作的新局面。
二、工作要點
本學期，我校將圍繞一個目標(堅持把德育工作放在首位)，抓三項重點(隊伍建設(shè)、校風建設(shè)、特色建設(shè))，做好五方面的工作：
(一)以“五大教育”為重點，全面提高德育質(zhì)量
1、加強日常行為規(guī)范教育，加強檢查督促。我們要在上學期開展的文明禮儀伴我行教育基礎(chǔ)上，繼續(xù)堅持以日常行為規(guī)范教育為抓手，著重對學生進行以文明禮儀為重點的基礎(chǔ)文明養(yǎng)成教育，在教育和訓練的過程中要堅持高標準、低起點、多層次、嚴要求、重訓練的原則。通過嚴格的訓練，努力使學生的行為規(guī)范外化為行為，內(nèi)化為素質(zhì)，逐步養(yǎng)成良好的生活習慣、學習習慣、文明禮貌習慣。要進一步強化管理中的學生主體意識和學生自我管理的意識及能力，充分發(fā)揮學生的主體作用，讓學生自主組織活動、管理、評價，逐步使學生從“要我這樣做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覒?yīng)該這樣做”，讓良好的行為習慣內(nèi)化為學生的自覺行動。
2、開展形式多樣的少先隊活動，提高德育實效。繼續(xù)規(guī)范每周一的升旗儀式，以"五愛"為主線，做到學期有計劃，周周有主題。要充分發(fā)揮紅領(lǐng)巾廣播站、黑板報、宣傳欄等陣地的宣傳作用，對學生進行"五愛"教育。要充分利用德育基地以及豐富的人文資源進行愛國主義、集體主義教育，引導學生樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀。要充分發(fā)揮少先隊組織作用，以重大節(jié)日、重要人物和重要紀念日為契機，通過豐富多彩的少先隊活動，提高德育實效。
3、加強安全法制教育，利用多種形式和學生易于接受的方式，開展生動活潑的法制教育，營造良好的法制教育環(huán)境，提高學生的法律意識。尤其教育學生遵守交通規(guī)則，增強交通安全意識。
4、開展心理健康教育，組織廣大教師學習心理知識，讓教師明確對學生心理健康教育的重要性，加強對學生心理的引導。
5、開展“感恩教育”，把“感恩教育”作為德育工作的切入點，對全鎮(zhèn)學生全方位地實施“感恩教育”，精心培育學�！案卸魑幕�。
(二)以“四項建設(shè)”為基礎(chǔ)，完善德育工作保障機制。
基礎(chǔ)必須夯實，才能給德育工作提供有力的'保障，德育工作要持續(xù)發(fā)展，必須加強德育隊伍、課程、文化、制度等方面的基礎(chǔ)建設(shè)。
1、加強德育隊伍建設(shè)。
(1)嚴格遵守教師職業(yè)道德規(guī)范，在全校教師中形成“敬業(yè)愛生、明禮誠信、平等合作、勤學樂教、廉潔奉獻”的師德風尚，展示我校教師“讓學生喜歡我的課，做學生喜歡的老師”新形象，形成我校以德育人新風尚，構(gòu)筑潤物無聲鑄師魂的新局面。
(2)從大處著眼，從小事入手，加強班主任隊伍建設(shè)。繼續(xù)做好班主任、輔導員隊伍的培訓工作，堅持每月召開一次班主任例會，邀請專家做班主任工作輔導講座，學習了解《輔導員》雜志、《少先隊活動》、《中國少年報》等報刊的新信息，認真填寫《班主任工作手冊》，通過總結(jié)交流、學習，不斷提高班主任的工作水平和能力。
2、加強德育課程建設(shè)。
重視中小學德育課程的設(shè)置和開發(fā)、德育內(nèi)容的優(yōu)化和教材建設(shè)以及德育課程的實施和評價。加強社會實踐活動，增加學生的參與度，提高學生對德育工作的認同感，提高德育工作的效率。
3、加強校園文化建設(shè)。
校園環(huán)境是學校精神文明建設(shè)的窗口，同時又是學校日常德育的載體。優(yōu)美的環(huán)境氛圍，高雅的校園文化，給人以奮發(fā)向上的力量。要努力凈化、美化校園環(huán)境，引導校園文化氣氛向健康、高雅方向發(fā)展。
(1)改善校園環(huán)境：保持校園的整潔和美麗，精心設(shè)計，突出人文主題，創(chuàng)設(shè)一個溫馨的學校德育環(huán)境。
(2)搞好班級文化環(huán)境建設(shè)：各班教室張貼物既有統(tǒng)一標準，又充分張揚個性，辦好班級黑板報、學習園地;在班級環(huán)境建設(shè)中體現(xiàn)學生全員參與的主體意識。
(3)開展首屆校園文化藝術(shù)節(jié)，激發(fā)少年兒童對藝術(shù)的興趣愛好，陶冶他們的性情，豐富他們的知識，培養(yǎng)和提高學生欣賞美、創(chuàng)造美的能力，發(fā)展他們的才能，使少年兒童在愉悅、向上的校園文化環(huán)境中活潑健康地成長，使藝術(shù)之星脫穎而出，形成良好的校園文化氛圍，讓其成為我校的教育特色。
4、加強德育制度建設(shè)。
健全德育工作的激勵制度。繼續(xù)完善三好學生、優(yōu)秀干部等評選制度，克服“三好學生”和優(yōu)秀學生干部評比表彰中，以學習“成績好”代替“三好”的不良傾向。建立優(yōu)秀班主任、德育工作先進個人、優(yōu)秀班集體等評比表彰制度，調(diào)動教師參與德育工作的積極性。
(三)要敢于創(chuàng)新，聯(lián)系時代特性，改善德育的質(zhì)量
1、德育方式和手段要跟上時代步伐：要充分利用好學校的多媒體器材和實驗室，利用網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)教育目標。
2、德育管理要和家長配合
德育工作應(yīng)放到整個社會大系統(tǒng)中去思考。要建立以學校教育為中心、家庭教育為基點，共同管理、相互支持的模式，加強和家長的聯(lián)系，真正做好教育工作。
三、月份安排
二月份
1、總結(jié)寒假好人好事，做好防溜、鞏生工作。
2、制訂下發(fā)工作計劃。
4、整理校容校貌，班級布置評比。
3、加強新《小學生守則》、《小學生日常行為規(guī)范》教育和訓練，少先隊陣地建設(shè)。
5、召開總輔導員會議。
三月份
1、學雷鋒紀念日開展“雷鋒精神永駐心中”系列活動。
2、“3·8”婦女節(jié)，開展感恩母親系列活動。
3、“世界水日”開展“珍愛生命的甘泉”主題中隊活動。
4、“3·12”植樹節(jié)，開展“校園是我家，美化靠大家”植樹栽花等綜合實踐活動。
5、全國安全教育周，開展“安全伴我行”“創(chuàng)建平安校園”等活動。
四月份
1、清明節(jié)開展“緬懷革命烈士”主題活動。
2、組織學習“預防未成年人犯罪法律知識”。
3、召開期中班主任工作經(jīng)驗交流會、家長會。
4、心理健康教育專題講座。
五月份
1、慶“五一”國際勞動節(jié)開展系列活動。
2、五一長假學生安全教育。
3、開展以“沐浴陽光、展我風采”為主題的首屆校園文化藝術(shù)節(jié)。
六月份
1、慶祝“六一”兒童節(jié)，召開表彰大會，舉行文娛匯演。
2、期末安全教育。
3、德育團隊工作總結(jié)。
4、開展“百名教師訪千家”活動
關(guān)于團隊建設(shè)方案合集 篇7
第一、團隊意識建設(shè)
人的思維意識就決定了其行為方式，所以對員工思維方式的建設(shè)是管理的根本，澆樹澆根，管人管心，如果員工心里在想什么管理者不能很好的判斷，估計這個員工就很難管理。
影響人的思維意識的是員工的價值觀，員工三觀比較正，基本在工作上沒有太大的問題;如果三觀比較消極，工作上就會表現(xiàn)出來比較懈怠。
在團隊中，基本上分為三類員工：第一類是積極的員工，基本上不會被其他人員影響，能夠積極的工作;第二類是消極的員工，對待工作應(yīng)付，得過且過;第三類是中間派，哪邊勢力強往哪邊倒。第一和第二類員工比較少，但是第三類員工比較多，而且也比較容易被第二類員工同化。
團隊意識建設(shè)，就是要加強企業(yè)員工的價值觀教育，傳遞和實踐企業(yè)文化，讓企業(yè)文化轉(zhuǎn)變?yōu)閱T工行動和工作方式，這樣就可以使文化逐漸深入人心，價值觀才能被員工接受，第二類員工就沒有生存的空間，團隊的風氣就會變好。
第二、團隊工作建設(shè)
工作方式直接體現(xiàn)的就是企業(yè)文化，很多企業(yè)的企業(yè)文化不能落地究其原因就是工作方式不能支撐企業(yè)所倡導的文化，二者沖突，既然就不能被員工理解和接受。
工作匯報主動，陳述結(jié)果：及時向上級和上游客戶主動匯報工作，匯報工作結(jié)果，工作做好了才有功勞。
工作請示積極，要有方案：工作多請示，多同自己的上級溝通，以了解企業(yè)的戰(zhàn)略意圖和領(lǐng)導的工作安排意圖，對于不能確定的工作請示時需要有自己的方案，最好讓上級做選擇題，不做應(yīng)用題。
工作部署有序，要有標準：工作安排要有計劃，任務(wù)要分清，責任人要明確，工作結(jié)果要有標準。
工作總結(jié)及時，要有流程：工作要總結(jié)，按照工作的流程，總結(jié)經(jīng)驗和教訓。
工作交接全面，要有責任：工作崗位調(diào)整或離職，本職工作要交接全面，不要設(shè)置障礙，利于繼任者快速進入角色。
第三、團隊能力建設(shè)
能力建設(shè)是指個體或團隊提升自身能力的建設(shè)過程。團隊能力建設(shè)是一個過程，是以提升團隊整體的能力為目標。
團隊能力，包括多方面的能力，包括戰(zhàn)略規(guī)劃能力、集團管控能力、組織管理能力、人力資源能力、運營管理能力、研發(fā)技術(shù)能力、財務(wù)管理能力、生產(chǎn)運作能力、資金融通能力，等等，最終目的就是要達到企業(yè)戰(zhàn)略落實。
團隊能力建設(shè)，既要對團隊中的'每個成員能力進行建設(shè)，又要對團隊成員能夠形成合力的能力進行建設(shè)。
第四、團隊歸屬建設(shè)
歸屬感，是我在為企業(yè)提供管理咨詢服務(wù)時經(jīng)常提到的，個人認為，如果員工對企業(yè)缺乏歸屬感，基本上這個員工就沒有辦法管理，在團隊中就會削弱團隊的合力。
團隊成員歸屬感建設(shè)，建議從以下幾個方面發(fā)力：
建立尊重員工的氛圍：企業(yè)尊重自己的員工是最基本的要求，尊重不只是對員工客氣，也不是不能批評員工。尊重應(yīng)該是承認員工的工作成績、認可員工的個人信仰、尊重員工的個人人格、指正員工的工作失誤、保障員工的崗位權(quán)利。
建立員工參與公司經(jīng)營的機制：員工參與感是我在咨詢過程中一直強調(diào)的原則，員工只有參與到企業(yè)的運營過程、參與到運營改善的過程，并且有成就感，自然而然員工對公司就有歸屬感了。
對崗位上的員工進行授權(quán)，并鼓勵其權(quán)力的使用：員工具備自身崗位職責規(guī)定的權(quán)力，可以在自己權(quán)力范圍內(nèi)判斷上下游工作的好壞，并且可以對自身的工作做出判斷，這樣可以激發(fā)員工的積極性，就比較容易具備主人翁意識。
加強團隊成員之間的融合，消除員工陌生感：團隊成員相互熟悉、相互信任，建立融洽的團隊氛圍，這樣不管是新進入的員工還是老員工，就可以直接感受到企業(yè)的文化氛圍。
辭退不符合團隊要求的員工：要學會給團隊瘦身，對于不適合的員工要及時調(diào)崗或辭退，以保證團隊風氣的正氣，團隊才有凝聚力，成員才有歸屬感。
保持企業(yè)制度的穩(wěn)定性：企業(yè)制度的朝令夕改只會使員工對企業(yè)不信任。保持企業(yè)制度的穩(wěn)定性，使員工相信企業(yè)的承諾，對企業(yè)信任。
第五、團隊協(xié)作建設(shè)
在許多團體中，每個成員的智商都在120以上，而團體整體智商卻只有62，原因是什么?其實就是團隊協(xié)作建設(shè)不到位。一個個體能力都比較強的團隊，如果不能有效協(xié)作，勁不能向一個方向使，不能形成合力，就會造成這樣的問題。
團隊協(xié)作的基礎(chǔ)是信任，團隊成員之間彼此的信任，在協(xié)作過程中不用擔心其他成員給自己“挖坑”、不用擔心自己的工作成績被“埋沒”、或被其他成員“占有”、不用擔心自己多做了工作會吃虧、不用擔心工作過程中非主管因素造成的失誤帶來責怪和處罰，等等。
團隊建立信任基礎(chǔ)，首先是團隊領(lǐng)導的公正無私、大度包容;其次是團隊成員的親密無間;最后是輕松、嚴謹?shù)膱F隊工作方式。
第六、團隊溝通建設(shè)
不會好好說話，似乎成為了企業(yè)團隊之間合作不順暢的一大原因，很多時候，由于溝通方式、溝通態(tài)度選擇的不合適，使得個人情緒代替了團隊合作，由于個人情緒的對立變成業(yè)務(wù)協(xié)作過程的對立，害人害企。
團隊溝通建設(shè)，建議從幾個方面開展：
團隊溝通方式：正式溝通和非正式溝通的靈活運用是解決溝通障礙的關(guān)鍵。會議的方式有效，但是也刻板;郵件的方式正式，但是不直接;閑聊的方式簡單，但是有時比較有效，等等。
團隊溝通態(tài)度：對事不對人是團隊溝通態(tài)度建設(shè)的第一原則，團隊需要學會如何描述問題、如何推進解決問題、如何掃除解決問題的障礙等，而不是抱怨、指責，反而失去了溝通的目的。
團隊溝通技巧：讓對方能夠接受你的意見或建議是溝通的最終目的，解決問題才是溝通的真諦。所以要靈活使用溝通技巧，比如先肯定再說問題、先表揚后批評，這些都是消除溝通障礙的技巧。
第七、團隊結(jié)構(gòu)建設(shè)
團隊中都是“諸葛亮”不行，各種意見難以調(diào)和;團隊都是“臭皮匠”也不行，沒有領(lǐng)頭的方向容易出現(xiàn)偏差。
合理的團隊結(jié)構(gòu)，應(yīng)該是卓越者、專家、熟手和生手組成的團隊，有規(guī)劃能力者、有管理能力者、有執(zhí)行能力者、有事務(wù)處理者，各司其職，分工協(xié)作、緊密配合，才能有效發(fā)揮團隊合力。
企業(yè)需要重視團隊結(jié)構(gòu)建設(shè)，打通員工晉升通道，按照卓越、專家、熟手、生手建立“金字塔”型的人才結(jié)構(gòu)體系。避免高級人員越來越多，管理人員越來越多，做事的人越來越少。
第八、團隊發(fā)展建設(shè)
“流水不腐，戶樞不蠹”，只有不斷發(fā)展的團隊才是有活力的團隊，企業(yè)這個大的團隊需要不斷發(fā)展，企業(yè)內(nèi)部的各個團隊也需要不斷發(fā)展。企業(yè)團隊應(yīng)該是一個開放的有機系統(tǒng)，能夠不斷的吸收外部的“營養(yǎng)”，能夠不斷地進行“新陳代謝”，這樣的團隊才會是一個健康的團隊。
關(guān)于團隊建設(shè)方案合集 篇8
一、專業(yè)教育教學團隊建設(shè)的要求
1.人員構(gòu)成。每個團隊由一名團隊帶頭人以及若干名專業(yè)骨干教師、專業(yè)課教師、公共課教師、學生管理教師組成。
2.隸屬關(guān)系。團隊由專業(yè)所屬教學部直接領(lǐng)導，團隊成員可以跨專業(yè)、跨部門。
3.成員數(shù)量。每個團隊的成員數(shù)量依專業(yè)學生人數(shù)不同而異，原則上一個團隊不少于5人，一位教師最多能參加2個團隊。
二、專業(yè)教育教學團隊的任務(wù)
(一)總目標
通過團隊合作機制，將本專業(yè)的學生管理、專業(yè)教學、實習實訓、招生就業(yè)等融于一體，更好地根據(jù)專業(yè)特點實施教育教學改革，鑄造專業(yè)特色和實力，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量。
(二)主要任務(wù)
1.專業(yè)規(guī)劃。以人才市場需求為導向，以對相關(guān)行業(yè)、企業(yè)人才需求現(xiàn)狀及未來需求深入細致的社會調(diào)查為依據(jù)，結(jié)合學校和專業(yè)實際，制定專業(yè)建設(shè)規(guī)劃和實施方案，提高專業(yè)內(nèi)涵和質(zhì)量，突出專業(yè)特色，擴大專業(yè)規(guī)模。
2.教學教改。專業(yè)教育教學團隊要以突出專業(yè)內(nèi)涵建設(shè)、質(zhì)量建設(shè)、特
色建設(shè)為原則，以產(chǎn)學研為途徑，從教學改革入手，推進培養(yǎng)模式和課程體系改革，在專業(yè)教學模式、課程建設(shè)、教材開發(fā)、教學資源庫建設(shè)等方面取得突出的教改成果。
3.招生就業(yè)。建立和實施“招得進、留得住、學得好、送得出”的招生就業(yè)工作機制，通過狠抓招生擴大辦學規(guī)模，通過落實就業(yè)樹立學校形象。
4.學生管理。加強和改進學生管理工作的方式方法，創(chuàng)新學生管理理念和管理機制，推動專業(yè)學生管理和德育建設(shè)工作的穩(wěn)步發(fā)展。
5.實習實訓。以就業(yè)為導向，以能力為本位，以校企合作共建校內(nèi)外實習實訓基地為途徑，改善實訓環(huán)境，強化實踐教學，加強制度建設(shè)，培養(yǎng)出一批能夠擁有特色技能的“名優(yōu)”學生。
6.校企合作。以資源共享、互惠互利為原則，從校企合作機制建設(shè)入手，推進校企合作向縱深發(fā)展，在專業(yè)課程建設(shè)、實習實訓、教學改革、師資培養(yǎng)和企業(yè)員工培訓、管理咨詢、市場調(diào)研以及聯(lián)合辦學等方面取得顯著成效。
7.技能比賽。以國家和自治區(qū)中職學生技能比賽標準的依據(jù)，以真實企業(yè)業(yè)務(wù)流程和操作規(guī)范為藍本，規(guī)劃和組織本專業(yè)的校內(nèi)技能比賽，選拔指導優(yōu)秀學生參加自治區(qū)級、國家級技能比賽，提升專業(yè)技能教學水平和管理水平。
8.專業(yè)評估和項目申報。貫徹“以評促建、以評促改、以評促管、評建結(jié)合、重在建設(shè)”的原則，定期開展專業(yè)建設(shè)自評，并按照學校及上級工作要求負責組織材料接受學校和上級部門的專業(yè)評估驗收，或申報市級、自治區(qū)級、國家級示范專業(yè)或品牌專業(yè)等。
三、專業(yè)教育教學團隊管理及考核
1.專業(yè)教育教學團隊在教學部主任的領(lǐng)導下開展工作，是學校專業(yè)建設(shè)的
基本單位，團隊成員對本專業(yè)的教育教學過程負責。
2.專業(yè)教育教學團隊成員在合作的基礎(chǔ)上明確分工和工作職責。每個成員須承擔一定的工作任務(wù)，而且形成團隊內(nèi)部的溝通制度、教研制度、會議制度等管理機制。
3.專業(yè)教育教學團隊成員優(yōu)先承擔本團隊的課程，也可推薦團隊外成員擔任本團隊課程或班主任，但必須報請教學部批準后聘用，對聘用人員團隊有權(quán)要求其按照專業(yè)要求實施學生管理和教學工作。
4.專業(yè)教育教學團隊常規(guī)工作考核由所屬教學部負責。團隊自身須建章立制，團隊內(nèi)部考核由團隊帶頭人負責，團隊帶頭人有權(quán)向教學部申請將不能履行職責的成員開除團隊或根據(jù)工作需要增補新成員。
5.專業(yè)教育教學團隊活動經(jīng)費來源于教研活動經(jīng)費和績效考核優(yōu)秀獎勵獎金。學校每學期給予團隊一定的活動經(jīng)費，并對團隊每學期工作績效獲得優(yōu)秀的團隊學校將給予一定的獎勵(獎勵方案、考核方案另訂)，獎金由團隊帶頭人支配或分配，但須接受教學部的監(jiān)督。
6.學校對新專業(yè)進行一定的扶持，鼓勵團隊成員促進新專業(yè)的建設(shè)。四、學校擬組建的專業(yè)教育教學團隊
五、專業(yè)教育教學團隊組建的工作程序(一)團隊帶頭人選拔與認定
團隊帶頭人的選拔工作由各團隊所屬教學部負責，報學校教學工作會議研討批準后，由學校下達任命通知。
團隊帶頭人應(yīng)具備的條件及其職責要求如下：
1.團隊帶頭人應(yīng)具有講師以上任職資格，大學本科以上學歷，專業(yè)核心課程2門以上的教學經(jīng)歷，教學效果好。
2.熟悉本專業(yè)的.發(fā)展前沿和相關(guān)課程改革的趨勢，有較強的改革意識和創(chuàng)新精神，有從事教學改革和課程建設(shè)的經(jīng)驗或強烈愿望。
3.具有組織和協(xié)調(diào)完成教學團隊承擔的任務(wù)的能力，能夠采取有效、得力的措施提高相關(guān)課程的教學質(zhì)量。
4.能夠規(guī)劃、組織教學研究，在教學內(nèi)容、課程體系、教學方法和手段的改革方面起主導作用，能夠帶領(lǐng)團隊成員開展優(yōu)質(zhì)課程建設(shè);有較強的科研能力，能夠指導團隊成員開展教改課題立項和撰寫高質(zhì)量的教育教學論文。
5.能夠組織相關(guān)課程的教材編寫，積極指導相關(guān)教學實訓室的建設(shè)與實訓教學改革。
6.能夠指導團隊教師制定教學成長計劃，并督促、檢查該計劃的實施，促進專業(yè)骨干教師隊伍的建設(shè)和青年教師隊伍的成長。
(二)團隊成員的選拔與確定
團隊成員在個人報名的基礎(chǔ)上，由團隊帶頭人負責選拔，報請教學部批準并經(jīng)學校教學工作會議統(tǒng)籌確定后，由教學部發(fā)給聘書。具體選拔程序如下：
1.有意愿加入專業(yè)教育教學團隊的教職工，須在通知下發(fā)2日內(nèi)，填寫“專業(yè)教育教學團隊報名表”(附件1)，交至團隊所屬教學部。每人最多可報2個團隊。
2.專業(yè)帶頭人收到報名后，在限期內(nèi)選定團隊成員，填寫“專業(yè)教育教學團隊成員構(gòu)成表”(附件2)，報教學部審批。
3.教學部審批后，經(jīng)學校教學工作會議統(tǒng)籌后，確定各專業(yè)教育教學團隊構(gòu)成，教學部向團隊成員發(fā)放聘書，學校辦公室同時發(fā)文公布。
六、其他
1.團隊建設(shè)期為3年。建設(shè)期滿，學�？筛鶕�(jù)團隊績效和學校發(fā)展目標的調(diào)整，對專業(yè)教育教學團隊從整體上進行重組、調(diào)整或解散。
2.建設(shè)期內(nèi)，學�？筛鶕�(jù)學校發(fā)展需要增加新的教學團隊。
3.團隊及團隊成員的考核納入學校教職工考核系統(tǒng)，并與團隊成員的年度考核、職稱評定、評優(yōu)評先掛鉤。
關(guān)于團隊建設(shè)方案合集 篇9
活動目標：
1、通過建教研組組名、立組呼、展示等方法增進教研組組員的交流及團隊精神打造。
2、通過聽故事、知識競答、團隊游戲提高教師的團隊合作意識。
3、通過交流增進新舊教師之間的感情，使教師間的關(guān)系更加融洽。
4、通過競爭又合作的方式，推動教研組的凝聚力和整個學校團隊文化的建設(shè)。
活動時間：
20xx年3月20日下午14:30—16:00
參加人員：
全體教師
活動形式：
參與性體驗式
活動組織人員安排：
游戲組織、策劃及主持：
活動攝影：
計分：
道具:
觀察員：
活動地點：
多媒體教室
活動準備：
1、教師準備：帶一支筆
2、學校準備：鉛畫紙；遮眼布；便利貼；報紙（大張）；評分表；反饋單；《相親相愛一家人》的伴奏；
活動過程：
一、暖場游戲（8分）
1、雨點變奏曲
2、大風吹
二、建組——團隊（22分）
1、滾雪球（介紹同組成員）：姓名、兩項特質(zhì)（愛好）
2、四大教研組的名稱：要求新穎有寓意
3、教研組的口號：體現(xiàn)本組風格
4、設(shè)計標志與口號：表演展示
5、給自己教研大組放組名排。
6、主持人小結(jié)：剛才我們各組用生動有趣的動作展示了自己組的口號，十分精彩！看到剛才你們的表現(xiàn)，我想到了一個詞——團隊。（出示：“團隊”）今天，我們就通過一系列的活動，找找團隊建設(shè)的幾把金鑰匙。
三、團隊游戲活動（45分）
（一）活動一：講故事——合作
1、講《瘦子與胖子》的故事
在一個團隊里，一定要有合作的精神，這樣才會讓我們到達成功的彼岸。在這里，跟大家分享一個合作就能成功的故事。
2、討論
主持人：故事并不復雜，但卻蘊涵著深刻的社會哲理和強烈的警示意義。同樣的條件，同樣的設(shè)備，為什么一些人把它變成了天堂而另一些人卻經(jīng)營成了地獄？從上面這個故事中，我們可以看出什么？
3、小結(jié)
主持人：合作的力量是強大的，它可以讓我們成功，也可以讓我們團結(jié)一心，成為更好的伙伴！這就是我們團隊建設(shè)的第一把金鑰匙（電腦屏幕打出“合作”）
�。ǘ┗顒佣褐R競答——責任
1、競答規(guī)則。
規(guī)則：我出示答題后，知道答案的請撥打我的電話號碼，誰在我提問后最早撥入號碼的，請誰回答。答對了的人就有機會給自己一組加2分。
2、小結(jié)。
主持人：教書育人是我們的本職工作，也是我們的責任，我們學校的校訓、校風、教風、學風就是時時提醒我們要更好的做好我們的本職工作，盡我們的責任，我們要樹立“責任”意識，有集體觀念，這也是我們團隊共體的責任。這就是我們團隊建設(shè)的第二把金鑰匙責任。
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1、解手鏈游戲規(guī)則：
每10人一組，組圈著站成一個向心圈；先舉起你的右手，握住對面那個人的手；再舉起你的左手，握住另外一個人的手；現(xiàn)在你們面對一個錯綜復雜的問題，在不松開的情況下，想辦法把這張亂網(wǎng)解開；告訴大家一定會解開，但答案會有兩種，一種是一個大圈，另外一種是套著的環(huán)；如果過程中實在解不開，主持人可允許隊員決定相鄰兩只手斷開一次，但再次進行時必須馬上封閉。
2、討論：
1）你開始的感覺怎樣，是否感覺思路混亂？你們進行溝通了嗎？
2）當解開一點以后，你的想法是否發(fā)生變化？此時又是如何溝通的？
3）最后問題解決以后，你是否感覺很開心？
3、小結(jié)：
主持人：是的，在團隊當中有效的'溝通能使合作事半功倍，良好的溝通更能讓我們體會到快樂的心情，從而體會到成功的喜悅。這就是我們團隊建設(shè)的第三把金鑰匙溝通。
�。ㄋ模┗顒铀模何沂悄愕难劬Α湃�
1、游戲規(guī)則簡介：兩名同學扮演盲人而另外一位同學扮演導盲員。“導盲員”需要全程陪同“盲人”，并給他們指路。而“盲人”需要信任“導盲員”的指導，完成在看不見的情況下走到對面�；貋淼臅r候大家可以互換角色，即先前擔任“導盲員”的現(xiàn)在可以有機會擔任“盲人”。
2、四組同時進行游戲。
3、討論：
�。�1）大家發(fā)現(xiàn)游戲來回速度一致嗎？為什么回來的速度比去的速度要快？
�。�2）剛開始時導盲員的老師，在你后來當盲人的時候，你感受到自己當導盲員時的哪些指引需要改進？
討論重點：有三個可能的原因可以使得回來的速度比去的速度要快。一方面，建立起了相互信任，再者，適應(yīng)了相互的行為模式，第三點，大家都有經(jīng)驗了。團隊合作中，非常強調(diào)相互信任，相互信任是合作的前提。同時，相互適應(yīng)也是必須要走過的一個過程，如何快速的適應(yīng)起來是值得大家思考的一個問題。
主持人：通過體驗，讓隊員體會信任與被信任的感覺。一個不能相互信任的團隊,是一支沒有凝聚力的團隊,也是一支沒有戰(zhàn)斗力的團隊。所以，我們團隊建設(shè)的第四把金鑰匙是信任。
�。ㄎ澹┗顒游澹骸锻酃矟贰獔F結(jié)
1、游戲規(guī)則：每隊派出10個人，這10位成員要想方設(shè)法讓盡量多的隊員都站在唯一的救生艇上（也就是我們的報紙上），活動進行三次，每一次游戲報紙都會折疊一次，救生艇將由大變小。最后以救生艇上的人數(shù)最多的隊為勝。注意了：游戲以腳不站出報紙邊緣為準。
2、討論。當你的報紙變得越來越小的時候，你怎么做？什么感受？
3、主持人小結(jié)：老師們，在這個游戲中你們找到第五把鑰匙了嗎？對，在剛才一次次游戲中，我們變得越來越親密，最后我們只有緊緊擁抱在一起團結(jié)在一起才能更好地合作完成任務(wù)。其實，在一個團隊中很多時候都需要這樣的擁抱，擁抱代表了許多語言，比如分享、安慰、團結(jié)等等。讓我們每組的組員一起來個大大的擁抱，感謝他們給你力量！
今天我們找到了團隊建設(shè)的幾把金鑰匙，“合作、責任、溝通、信任、團結(jié)�！苯裉煳覀冊诮M與組的競爭中為自己的團隊獻計獻策，同時今天的活動告訴我們團結(jié)合作既要齊心協(xié)力巧分工又要互相幫助，在合作中應(yīng)該取長補短。一個團隊，只有競合相生，擁有責任心和團隊意識才能塑造團隊的凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力。
四、活動結(jié)束（15分）
1、組員寫感受。
2、唱改編的《相親相愛一家人》。
3、校長總結(jié)發(fā)言。
關(guān)于團隊建設(shè)方案合集 篇10
一、企業(yè)文化：
經(jīng)營理念：
目標：
愿望：
發(fā)展方向：
核心價值：
使命：
文化理念：
企業(yè)精神：
二、團隊建設(shè)宗旨：
團隊建設(shè)初期的核心是執(zhí)行力，團隊的執(zhí)行力體現(xiàn)在團隊日常工作以及任務(wù)的執(zhí)行上，團隊中每一個員工都能在安排工作及任務(wù)之后，能夠高效的執(zhí)行。高效的銷售團隊的基本特點是嚴謹，團隊應(yīng)把嚴謹視作團隊的靈魂，團隊的嚴謹體現(xiàn)在工作態(tài)度和行為上，使工作的每一步都能以嚴謹?shù)膽B(tài)度去做。
三、團隊定位與總體目標:
銷售團隊必須有一個一致期望實現(xiàn)的愿景。在團隊建設(shè)中，應(yīng)使團隊朝著共同的方向前進。團隊目標必須量化，并可以進行分解成每年，每季度，每月，每周的目標。
并且有與之相對的績效體系，以監(jiān)督目標的過程執(zhí)行。
團隊任務(wù)需與上層領(lǐng)導溝通：
四、團隊文化建設(shè)規(guī)劃：
1.建立團隊文化的要素：
認同：對員工的工作行為，工作狀態(tài)，以及工作成果的認同。
贊美：善于贊美員工。
晉升機制：給有能力，并且能夠達到晉升指標的員工晉升。
激勵：目標完成時給予獎金以及其他獎勵。
團隊意識：培養(yǎng)員工的團結(jié)意識，大局觀。以團隊，公司利益為重。
2.建立共同的目標觀念：
每個團隊的成員必須相信，當公司能夠長遠發(fā)展時，員工才能得到很好的職業(yè)發(fā)展和待遇。
3.建立嚴謹?shù)墓ぷ髦贫龋?/p>
制定團隊具體到每天的日常工作安排，并嚴格按照其執(zhí)行。
完善團隊工作紀律，并配合獎懲措施對執(zhí)行力進行監(jiān)督。
明確團隊的失誤懲罰及責任認定體制，誰犯錯誰負責。
明確團隊的各個層級的職責，確定每人做自己的工作，不越權(quán)工作。
五、團隊建設(shè)工作規(guī)劃：
團隊的構(gòu)成(組建)：
一個團隊的潛力和能力是由團隊的人員決定，團隊人員的素質(zhì)基本決定了這個團的
前景，人員的素質(zhì)，雖然可以通過培訓和團隊協(xié)作得到提高，但畢竟再完美的培訓機制，也不能從根本上改變提高一個人的基本素質(zhì)。團隊從根本上來說是一個用人集體，而不是培訓機構(gòu)。團隊人員的素質(zhì)，技能，心態(tài)，直接影響到團隊的整體水平和工作效率，團隊負責人對自己團隊成員的選擇應(yīng)注意最基本的三個原則：
1.選擇復合型人才：
我們所面對的客戶群體五花八門，涉及各行各業(yè)，這就要求我們每一個優(yōu)秀的銷售員工是一個“雜家”，對各行各業(yè)都要有所了解。因為銷售從事的是一個與人溝通的工作，每天都要面對不同類型的客戶，不同的客戶就應(yīng)當運用不同的方式，至少對一個新客戶時能夠有一個切入點。
2.招聘過程結(jié)構(gòu)化：
要想提高招聘效率，就應(yīng)該建立一套招聘程序。確定銷售團隊各個成員的職責，對應(yīng)各職能的應(yīng)對技能、經(jīng)驗、素質(zhì)等方面制定規(guī)范的標準，再依據(jù)此標準設(shè)計筆試或面試問題，根據(jù)各環(huán)節(jié)應(yīng)聘人員的綜合表現(xiàn)選擇相符合的人才。
3.團隊的問題解決能力和執(zhí)行力：
團隊人員須具備的基本要求，如吃苦耐勞、平常心、善于溝通等在招聘時會有嚴格的規(guī)定，但最能體現(xiàn)一個銷售人員是否合格的最重要的一個標準，就是主動解決問題的能力�，F(xiàn)在很多人員所起的作用，僅僅是問題手機和反饋，對于來自客戶和市場的問題和需求，則缺乏適當解決的能力，也就是說，團隊執(zhí)行力的強與弱，其實是由團隊人員解決問題能力的強與弱決定的。
團隊的培訓和培養(yǎng)是關(guān)鍵：
一個團隊的培養(yǎng)不僅僅是新員工招聘入職時的培訓，也不能夠把新員工的培訓和團隊的培養(yǎng)混為一談。團隊的培養(yǎng)要從每一個細節(jié)入手，在平時的工作、生活中從各個方面去不斷地提升，逐步形成一個團隊的風格和氣氛，賦予團隊一種不同于其他團隊的精神，也就是團隊文化。如果團隊形成了這種文化就會帶動每個新加入的成員，不論團隊人員怎么流動，也不會帶來損失。這樣才能解決這個行業(yè)人員相對流動較大的問題，但是這需要去耐心的、持之以恒的堅持下去，是一個長期的過程才能建立這樣的團隊。
具體的實施措施：
1.新員工培訓：
培訓內(nèi)容包括行業(yè)特征、產(chǎn)品知識、專業(yè)能力。培訓課程如下：
互聯(lián)網(wǎng)及B2B基礎(chǔ)知識，中供產(chǎn)品知識，銷售技巧
2.形象禮儀培訓與培養(yǎng)：
公司人員要衣著得體，舉止文雅，語言柔和，性格陽光。
在公司制度上應(yīng)規(guī)定員工工作日的衣著形象等要求。
3.客戶開拓方式方法的培訓和培養(yǎng)：
4.電話銷售技巧，面談技巧，逼單等銷售技巧的培訓和培養(yǎng)。
5.售后服務(wù)意識的拓展培訓和培養(yǎng)。
團隊的日常管理：
團隊的素質(zhì)提高和風格的培養(yǎng)是一個循序漸進的過程，這就決定了他的是團隊的日常工作中一點一滴形成的，那么日常事務(wù)的管理就不應(yīng)該僅僅是對現(xiàn)有規(guī)則制定的實行，而是要從每一個細節(jié)上進行落實，有問題之后要及時提醒并推進其改正。但要考慮到員工的自尊，不要打擊其自信心。同時也要求了主管要進行嚴謹?shù)谋O(jiān)督。
對團隊要實行量化的管理：
把平時的工作細分到每一個數(shù)字量進行考核，做到工作方式靈活而不散漫。員的工作要有可控性，對每一個意向客戶做一個信息表，包括姓名，職務(wù)，公司產(chǎn)品，營銷模式，聯(lián)系方式，每次跟進記錄等信息。方便員工客戶跟進和主管檢查監(jiān)督，給予指導。
團隊的管理要人性化：
公司對團隊看中的是業(yè)績結(jié)果，往往會讓團隊人員感覺自己處于一個只注重結(jié)果，而沒有人性化的團隊中，應(yīng)加強內(nèi)部凝聚力和穩(wěn)定性，讓每個員工能在團隊中找到歸屬感。
制定完善的工作規(guī)章制度并嚴格監(jiān)督執(zhí)行，并配合獎懲措施對執(zhí)行力進行監(jiān)督。
團隊的績效考核和激勵機制(暫未定)
電話銷售隊伍組建：
第一階段：磨合期
1.團隊表現(xiàn)特征
新業(yè)務(wù)員既興奮又緊張，新鮮感特別強，對即將從事的工作充滿期望。但每個人都有些焦慮、困惑和不安全感，自我定位不清晰，對公司環(huán)境和企業(yè)文化還比較陌生，不熟悉產(chǎn)品知識和銷售技巧，缺乏共識，一致性不夠。經(jīng)理要對他們進行系統(tǒng)的培訓，還要在工作中手把手地教他們，因此這是最累的時期。
2.安全度過磨合期
這個階段應(yīng)采取以過程管理為主、嚴格控制業(yè)務(wù)員工作行為的管理方式。要清晰地告知業(yè)務(wù)員自己的想法與目的；為團隊提供明確的方向和目標；宣布對隊伍及每一位業(yè)務(wù)員的期望；幫助團隊成員之間盡快熟悉；提供業(yè)務(wù)員所需的信息；加強對產(chǎn)品知識的培訓，特別是電話銷售話術(shù)、銷售技巧及公司工作流程的培訓；建立必要的規(guī)范，樹立威信；并留意團隊的好苗子，為下一階段培養(yǎng)得力助手打基礎(chǔ)。
第二階段：動蕩期
1.團隊表現(xiàn)特征
團隊成員之間越來越熟悉，對公司和部門的規(guī)定越來越清楚，對產(chǎn)品和行業(yè)知識也有所了解。但他們對電話銷售技巧的運用不夠，對經(jīng)理的依賴性較強。同時，隱藏的問題逐漸暴露，業(yè)務(wù)員開始不愿意找資料和打電話，電話量下降，業(yè)績不穩(wěn)定；有挫折和焦慮感，決心開始動搖，甚至懷疑目標能否完成。
2.平穩(wěn)度過動蕩期
這階段最重要的工作是與業(yè)務(wù)員進行充分地溝通。要鼓勵團隊成員對有爭議的問題發(fā)表看法，讓他們參與決策；挑選核心成員，逐步進行授權(quán)和實行更清晰的權(quán)責劃分；樹立榜樣，劃分小組以加強團隊內(nèi)部的競爭；加強團隊成員之間合作，如讓業(yè)務(wù)員交換打彼此客戶的電話，把積累的沒有簽單的意向客戶交換逼單，讓他們體會相互合作的好處等。
這一階段，培訓和實戰(zhàn)演練、分享營銷過程必不可少。
第三階段：穩(wěn)定期
1.團隊表現(xiàn)特征
團隊內(nèi)的氛圍進一步開放，目標由經(jīng)理制定變成團隊成員共同協(xié)定；成員之間坦誠相見，信任感加強，會公開發(fā)表不同意見，合作加強；銷售技能顯著提升，意向客戶資源也有了更多的積累，業(yè)績逐步穩(wěn)定；開始逐漸形成團隊文化。
2.保持穩(wěn)定發(fā)展
經(jīng)理要著重建立團隊文化，以文化來熏陶團隊成員。要加強團隊精神、凝聚力、合作意識的培養(yǎng)，多進行團隊文化活動，如進行拓展訓練等；要更加關(guān)心下屬，解決他們工作和生活上的困難；倡導快樂工作、快樂生活。
這一階段，經(jīng)理是團隊的協(xié)調(diào)員和服務(wù)員。
第四階段：成熟期
1.團隊表現(xiàn)特征
團隊業(yè)績越來越穩(wěn)定，成員都有強烈的歸屬感，集體榮譽超強。他們具備嫻熟的銷售技巧，對工作非常有信心；能夠及時溝通，協(xié)力解決各種銷售問題，能夠自由分享觀點與信息，有必須完成任務(wù)的使命感。
2.走向更好
經(jīng)理要把握變革節(jié)奏，注意更新工作方法，將團隊轉(zhuǎn)變?yōu)橐猿蓡T共同愿景為核心的運作模式，以承諾而非一味管制來追求更佳效果；隨時注意調(diào)整目標，引導成員制定具挑戰(zhàn)性的目標；監(jiān)控工作的進展，更加注重引導業(yè)務(wù)員。培養(yǎng)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員也是這一階段很重要的目標。
這四個階段的劃分也不是絕對的，某一階段經(jīng)常會有其他階段的特征，這是團隊人員的流動所致。關(guān)鍵是要抓得住主要矛盾，對癥下藥，以更好地領(lǐng)導自己的團隊。
電話銷售團隊管理：
1.把團隊的成員分成若干個小組（每個小組的實力要差不多，不要相差太大），每個小組有自己的隊名、口號、目標；
2.銷售之前一定要進行電話銷售演練，有經(jīng)理指導大家練習并且做出一個統(tǒng)一的版本，銷售過程中確保每個電話銷售人員能夠基本回答客戶提問。
3.團隊分工，合作。經(jīng)理先告訴大家此次項目的銷售目標，先要求各個團隊報出自己團隊的銷售業(yè)績（包括團隊業(yè)績、個人業(yè)績由組長和大家協(xié)商制定）經(jīng)理在根據(jù)實際工作狀況進行適當?shù)恼{(diào)整，最終確定個人、團隊的業(yè)績、獎懲辦法并公布大家（貼在明顯的位置）；
4.每天早晨電話銷售之前每一個小組派一個代表進行小組競賽（目的：讓大家掌握此次項目銷售的核心價值），如果團隊成員都能熟練掌握電話演練換成其他方式，其主要的目的就是要激勵大家，讓大家有干勁，有激情，有目標；
5.電話銷售過程當中，如果有人成交要及時公布結(jié)果，激勵自己也激勵大家；
6.晚上開會的時候要及時分享成果，甚至是好的建議和方法；
7.在一個項目進行當中經(jīng)理要不斷總結(jié)調(diào)整思路，告訴大家更好的方法并且鼓勵各個小組的成員，特別要調(diào)動組長的積極性；
8.慶功會，履行當時的承諾，特別要注意重獎重罰；
9.安撫鼓勵落后成員，給成員機會等。
關(guān)于團隊建設(shè)方案合集 篇11
為進一步培養(yǎng)和造就一支品德高尚、素質(zhì)優(yōu)良、教育教學成績顯著的優(yōu)秀教師團隊、知名班主任團隊、和諧管理團隊和高素質(zhì)課程團隊，引領(lǐng)我區(qū)教育向優(yōu)質(zhì)、均衡、特色、和諧化方向縱深發(fā)展，結(jié)合永樂區(qū)第二期“四名工程”人選評選，經(jīng)研究，自20xx年6月起，實施第二期“永樂區(qū)名師團隊建設(shè)工程”，培養(yǎng)周期三年（20xx年7月—20xx年6月）�，F(xiàn)將第二期人選評選活動有關(guān)事項通知如下：
一、評選條件
詳見附件1、2、3、4
二、參選范圍
符合條件的在職中小學優(yōu)秀教師，各類人選只能報一項，不能兼報。第一期“名師團隊建設(shè)工程”人選不再參加本次同類別人選的評選。
三、評選程序
1、自主申報。在職教師依據(jù)條件，自主申報。
2、學校推薦。各學校依據(jù)評選條件、日常教學表現(xiàn)和工作業(yè)績，擇優(yōu)推選符合條件的本校教師參加評選。
3、組織評審。區(qū)教育局、教研培訓中心組織專門人員對參評人員的報送材料進行審核，確定各類人選名單進行公示，公示期滿正式確定為第二期“永樂區(qū)名師團隊建設(shè)工程”人選。
4、推薦市評。從兩期人選中擇優(yōu)推選參加永樂市第二期“四名工程”人選評選。
四、材料報送
1、名師人選
�。�1）《第二期永樂名師建設(shè)工程人選申報表》一式3份。
（2）近5年來，出版的專著（不含教案、試題、論文集等）、在地市級及以上學術(shù)刊物上發(fā)表論文原件。
�。�3）所申報任教學科（只能填報一科）的近5年來由市級及以上教研部門頒發(fā)的優(yōu)質(zhì)課（市級為二等獎及以上）、優(yōu)質(zhì)課程資源（市級為一等獎）、公開課、專題講座或經(jīng)驗交流證書原件。
�。�4）近5年來，在市教研中心組織的與任教學科有關(guān)的課題研究階段性成果評選（即“六大課題”與“十三大課題”階段性成果評選）中獲獎（市級二等獎及以上）證書原件；近5年來，在市級及以上教育行政部門組織的與任教學科有關(guān)的各種教育科研優(yōu)秀成果獲獎證書原件。
�。�5）近5年來參與或負責的由市級及以上教育科研部門規(guī)劃的課題結(jié)題證書和課題立項通知書原件。
�。�6）學歷證書、專業(yè)技術(shù)職務(wù)資格證書原件。
�。�7）獲得的由區(qū)級及以上教育行政部門頒發(fā)的教學能手、學科帶頭人、優(yōu)秀教師、教科研先進個人、教育創(chuàng)新人物等榮譽證書原件。
（8）獲得的省中小學師資培訓中心頒發(fā)的省級遠程研修優(yōu)秀學員、優(yōu)秀指導教師、優(yōu)秀研修組長證書原件；參加山東省中小學萬名骨干教師省級培訓項目—中小學學科骨干教師培訓、中小學教師國家級培訓計劃—骨干教師培訓結(jié)業(yè)證書原件。
�。�9）學校中層及以上領(lǐng)導參評，須由學校出具兼課及課時不少于同學科周課時標準時數(shù)二分之一的證明材料1式2份。
2、名班主任人選
（1）《第二期永樂名班主任建設(shè)工程人選申報表》一式3份。
（2）近5年來，出版的專著（不含教案、試題、論文集等）和在市區(qū)級及以上學術(shù)刊物上發(fā)表的`論文原件。
�。�3）近5年來，由市級及以上教研部門頒發(fā)的主題班會、心理優(yōu)質(zhì)課（市級為二等獎及以上）、優(yōu)質(zhì)課程資源（市級為一等獎）、公開課、專題講座或經(jīng)驗交流證書原件；
�。�4）近5年來，在市教研中心組織的與班級管理、學生心理工作等方面有關(guān)的課題研究階段性成果評選（即“六大課題”與“十三大課題”階段性成果評選）中獲獎證書（市級二等獎及以上）原件；近5年來，在市級及以上教育行政部門組織的與班級管理、學生心理工作等方面有關(guān)的各種教育科研優(yōu)秀成果獲獎證書原件。
�。�5）近5年來，參與或負責的由市級及以上教育科研部門規(guī)劃的課題結(jié)題證書、課題立項通知書原件。
�。�6）參加山東省中小學萬名骨干教師省級培訓項目—中小學骨干班主任培訓培訓、中小學教師國家級培訓計劃—骨干班主任培訓結(jié)業(yè)證書原件。
�。�7）學歷證書原件。
�。�8）獲得的由區(qū)級及以上教育行政部門頒發(fā)的優(yōu)秀班主任等能體現(xiàn)德育和班級管理方面的榮譽證書原件。
�。�9）由所在學校出具的近5年中擔任過班主任工作3年及以上，現(xiàn)今仍擔任班主任工作的證明材料1式2份。
3、名校長人選
�。�1）《第二期永樂名校長建設(shè)工程人選申報表》一式3份。
�。�2）近5年來，出版的專著（不含教案、試題、論文集等）、在地市級及以上學術(shù)刊物上發(fā)表論文原件。
�。�3）任職期間近5年來，參與或負責的由市級及以上教育科研部門規(guī)劃的課題結(jié)題證書原件；近5年來負責的由市級及以上教育科研部門規(guī)劃的課題立項通知書原件。
�。�4）任職期間近5年來，本人或?qū)W校有關(guān)人員在市教研中心組織的課題研究階段性成果評選（即“六大課題”與“十三大課題”階段性成果評選）中獲獎證書（二等獎及以上）原件；任職期間近5年來，本人或?qū)W校有關(guān)人員在市級及以上教育行政部門組織的各種教育科研優(yōu)秀成果獲獎證書原件。
（5）學歷證書原件；校長任職資格培訓證書原件。
�。�6）任職期間學�；虮救双@得的區(qū)級及以上教育行政部門或人民政府表彰（或命名）的證書等原件。
（7）由區(qū)教育行政部門下發(fā)的近2年來學校督導或考核綜合成績名列前茅的證明材料。
關(guān)于團隊建設(shè)方案合集 篇12
[關(guān)鍵詞]輔導員團隊;職業(yè)技能競賽;促進作用
隨著改革開放的深入，高校出現(xiàn)了很多新情況，黨和國家越發(fā)重視大學生思想政治教育工作，在中央16號文件《中共中央國務(wù)院關(guān)于進一步加強和改進大學生思想政治教育的意見》、教育部《普通高等學校輔導員隊伍建設(shè)規(guī)定》和《高等學校輔導員職業(yè)能力標準（暫行）》等文件的推動下，高校輔導員團隊建設(shè)越來越受到重視。輔導員職業(yè)技能競賽的出現(xiàn)，是檢驗輔導員團隊建設(shè)的一個有效途徑，更是對輔導員團隊建設(shè)起了促進作用。筆者以參加湖南省第三屆高校輔導員職業(yè)技能競賽親身經(jīng)歷進行論述。
一、輔導員團隊建設(shè)
美國學者喬恩.R.卡曾巴赫認為，團隊是指由少數(shù)具有互補技能、愿意為了共同目標而相互協(xié)作的個體所組成的正式群體。以任務(wù)為導向，擁有共同的行為目標和有效的交流與合作，構(gòu)成團隊的本質(zhì)特征，體現(xiàn)自治、民主、高效的原則，成員之間相互依存、相互影響、積極協(xié)作，以追求集體成功的團體。[1]
高校思想政治教育內(nèi)涵的豐富性、復雜性對于輔導員的要求越來越高，而輔導員團隊建設(shè)的意義也就越來越突出。第一，輔導員團隊建設(shè)可以分解輔導員的角色，從而降低角色壓力，減輕角色沖突。第二，逐步實現(xiàn)輔導員的專業(yè)化。高校新形勢的發(fā)展必然要求輔導員走專業(yè)化道路。第三，由于輔導員工作的特殊性，開展各項工作需要和學生之間彼此熟悉、彼此信任，但這需要一定的時間，如中途更換輔導員會給學生工作帶來很多問題，輔導員團隊建設(shè)在一定程度上保障了工作的連續(xù)性。在輔導員團隊工作模式下，團隊的其他成員與學生間還非常熟悉，可以避免此類情況的發(fā)生。第四，有利于增強輔導員的歸屬感與一體感，從而形成良好的團隊合作意識。使輔導員之間相互協(xié)作，共為一體，從而形成思想政治教育強大的合力[2]。
二、輔導員職業(yè)技能競賽
高校輔導員職業(yè)技能競賽是加強輔導員隊伍建設(shè)，提升輔導員工作水平和業(yè)務(wù)能力的新途徑。從20xx年開始，國內(nèi)各高校紛紛組織輔導員職業(yè)技能競賽，20xx年教育部思想政治工作司下組織開展全國高校輔導員職業(yè)技能大賽，旨在引領(lǐng)高校輔導員職業(yè)化、專家化發(fā)展，提高廣大輔導員的職業(yè)能力和服務(wù)水平，促進輔導員之間相互交流學習。
輔導員技能競賽的內(nèi)容與輔導員的`日常工作內(nèi)容密切相關(guān)，大體分為基礎(chǔ)知識、主題班會、案例分析、談心談話、自我介紹與展示、博文寫作等六大部分，考察輔導員的綜合知識掌握能力、溝通能力、組織能力、語言表達能力、運用現(xiàn)代載體等多方面綜合能力。通過技能競賽，我們明顯發(fā)現(xiàn)這項競賽對輔導員團隊建設(shè)有一定的促進作用。
三、技能競賽對各種輔導員團隊建設(shè)的促進作用
1、省級技能競賽初賽對輔導員團隊建設(shè)的促進作用
省級技能競賽初賽是由各高校自行組織，筆者所在的學校就是以二級學院為單位，進行團隊排名。雖二級學院輔導員團隊一直存在，但是圍繞基礎(chǔ)知識、博文寫作、班情熟知、主題演講、自我展示與工作介紹、案例分析、談心談話等七項比賽內(nèi)容，這個團隊分工協(xié)作、資源共享、相互督促，目的是為了展現(xiàn)團隊風采，在比賽中得到認可，取得理想成績。在備戰(zhàn)中，二級學院輔導員團隊相互交流學習;在比賽中相互打氣加油，在賽后相互安慰、總結(jié)經(jīng)驗�？傊ㄟ^初賽，二級學院輔導員團隊整體素質(zhì)有明顯的提高，也更加團結(jié)。
2、省級技能競賽復賽、決賽對輔導員團隊建設(shè)的促進作用
省級技能競賽復賽、決賽，采取的是以高校為單位，選派三名優(yōu)秀的輔導員組成團隊參加，幕后圍繞各項比賽內(nèi)容，也組建了一系列的輔導員輔導團隊。整個學校輔導員團隊按各自擅長的方向進行分工，分別組建了基礎(chǔ)知識輔導員團隊、主題班會輔導員團隊、主題演講輔導員團隊、自我介紹輔導員團隊、案例分析輔導員團隊、談心談話輔導員團隊等。如組建了專門的基礎(chǔ)知識準備輔導員團隊，主攻的方向是搜集綜合知識以及幫助參賽者牢記知識。內(nèi)容主要包括馬克思主義理論、思想政治教育專業(yè)知識、黨團和班級建設(shè)、學業(yè)指導、日常事務(wù)管理、網(wǎng)絡(luò)思想政治教育、職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)指導、心理健康教育、危機事件應(yīng)對等相關(guān)工作領(lǐng)域的理論和知識，大學生思想政治教育相關(guān)法律法規(guī)、重要文件和時事政治等。組建了博文寫作輔導員團隊，專門負責培訓和協(xié)助參賽者提升理論素養(yǎng)、文字能力以及網(wǎng)絡(luò)素養(yǎng)等。
通過省級復賽和決賽，提升了高校整體輔導員的素質(zhì)，也推動了高校輔導員團隊建設(shè)。
3、賽后經(jīng)驗分享與理論提升對輔導員團隊建設(shè)的促進作用
賽后我們會進行經(jīng)驗分享，同時也會有針對性地開展輔導員培訓，提升整個輔導員團隊的綜合能力。第三屆湖南省高校輔導員技能競賽結(jié)束后，為了探索輔導員團隊工作模式，切實提高輔導員的思想政治工作水平，促進輔導員專業(yè)化職業(yè)化發(fā)展，筆者所在的學校于20xx年6月組建了“唐風漢韻”輔導員團隊，筆者是團隊中的一員。我們團隊組建的背景是隨著教育改革的深入，傳統(tǒng)文化在育人過程中越來越重要，需要被重新認識和重視。唐詩、宋詞、元曲是傳統(tǒng)文化的杰出代表，所以，團隊取名“唐風漢韻”，旨在通過“詩教工作”，教育學生，提升學生。目前還將利用古典音樂、文物瑰寶等載體，組建團隊，開展高職院校育人工作，創(chuàng)建高職院校育人特色。[3]
總之，輔導員職業(yè)技能競賽進一步加強和改進了大學生思想政治教育工作，推動了輔導員團隊的“三�；苯ㄔO(shè)的進程。以賽促建，輔導員職業(yè)技能競賽很好地促使了輔導員各種團隊的形成，是輔導員團隊發(fā)展的助推力和催化劑。
參考文獻
[1]馬延奇.高校教學團隊建設(shè)的目標定位與策略探析[J].中國高等教育，20xx：11
[2]魏代梅，吳傳剛，姚雯雯.試論新形勢下高校輔導員團隊建設(shè)的問題及對策[J].大眾文藝，20xx（5）：249.
[3]程偉超，謝燕兵，丁琦.高職院校輔導員團隊建設(shè)的研究與實踐―以湖南鐵路科技職業(yè)技術(shù)學院“唐風漢韻”輔導員團隊為例[J].經(jīng)濟研究導刊，20xx.19：26
作者簡介
羅丹（1983-），女，湖南株洲人，講師，主要研究方向：學生思想政治教育。
程偉超（1982―），男，河南輝縣人，講師，主要研究方向：思政教育、職業(yè)指導。
關(guān)于團隊建設(shè)方案合集 篇13
Ⅰ、銷售團隊的架構(gòu)及崗位職責
一、架構(gòu)：預計組建8人團隊。銷售經(jīng)理1人，下設(shè)2個銷售團隊。每個銷售組配備3-4人設(shè)組長1名。
二、崗位職責：
銷售經(jīng)理：
1、在總經(jīng)理領(lǐng)導下，和各部門密切配合完成工作。
2、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。
3、制訂銷售計劃，確定銷售政策。
4、銷售人員的招募、選擇、培訓、調(diào)配。
5、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。
6、根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案（策略），并負責具體銷售方案實施。
7、根據(jù)公司規(guī)定，定期對業(yè)務(wù)員進行考核。
銷售組長：
1、在銷售經(jīng)理領(lǐng)導下負責具體銷售工作。
2、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進度。
3、定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送銷售經(jīng)理。
4、主持周會和每日例會。
5、每日確認各業(yè)務(wù)員當日業(yè)績。
6、銷售日常管理工作。
7、參與并制定銷售工作流程和標準，組織員工研究確定。
8、組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐。
銷售代表：
1、全力完成公司下達的銷售指標，負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶推廣和銷售管理等工作。
2、搜集與尋找潛在客戶，開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)，建立和維護潛在客戶檔案。
3、制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶、
4、熟悉產(chǎn)品知識，保證準確無誤向客戶傳達產(chǎn)品信息，建立公司專業(yè)負責的良好形象。
5、學習并掌握有效銷售技巧，通過對客戶專業(yè)化面對面拜訪或接待，說服客戶接受公司產(chǎn)品。
Ⅱ、銷售目標分解及計劃的制定
一、銷售目標：公司根據(jù)季度銷售目標制定月度銷售目標，分解到每個銷售小組，每個銷售小組分解到每個業(yè)務(wù)員。每個業(yè)務(wù)員分解到每周甚至每天的目標。
二、具體銷售計劃的制定：公司銷售部不再區(qū)分工程部和渠道部，合并為兩個團隊，所有業(yè)務(wù)員可以自己發(fā)展渠道客戶或工程客戶，只要能完成公司制定的銷售目標即可。
Ⅲ、銷售隊伍的管理：制度完善
一、常做業(yè)務(wù)培訓：業(yè)務(wù)團隊的最理想狀態(tài)就是無論監(jiān)督與否無論領(lǐng)導在與不在都會主動按照公司的要求去做事。業(yè)務(wù)團隊做事與否并不在于工作的易與難，而是在于會不會做，知不知道該怎么做，因此經(jīng)常的業(yè)務(wù)培訓也就成了管理團隊的首要工作，每個業(yè)務(wù)員都必須經(jīng)過培訓合格后才能上崗，因為只有團隊成員精通了業(yè)務(wù)才有可能會去按照公司的要求去做。
一、詳細制定工作計劃：業(yè)務(wù)團隊下來渠道都要開展自己的業(yè)務(wù)，最簡單的方式就是按照月初或周初的工作計劃逐一完成，完善的工作計劃都完成了業(yè)績自然也就出來了。否則大部分業(yè)務(wù)都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既費時又費力，還看不到成績。
三、對工作進行過程控制：計劃不是給領(lǐng)導看的，而是需要去執(zhí)行的，不要以為你的計劃做好業(yè)務(wù)就好了，事實上很多業(yè)務(wù)做計劃就是為了應(yīng)付領(lǐng)導，到月末總結(jié)時或簡單概括一言了之或找各種各樣的`借口推脫責任，所以領(lǐng)導者需要把他們的計劃劃分幾個小時段去監(jiān)督、控制。
四、不定期進行市場指導：培訓、計劃和工作過程控制只能保證自己業(yè)務(wù)團隊是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么樣還需要團隊長經(jīng)常指導和總結(jié)。市場天天在跑，業(yè)務(wù)天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么樣，在日常工作中，經(jīng)常通過兩種方式對業(yè)務(wù)團隊進行指導與管控：其一、定期面談。其二、協(xié)同拜訪。
Ⅳ、銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案
一、目的：強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷�，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。
二、適用范圍：本制度適用于公司銷售人員。
三、銷售人員薪資構(gòu)成：“基本工資＋績效工資＋銷售提成”
四、銷售人員薪資計算方式：
1、基本工資＋績效工資（按月計算）銷售人員試用期工資為基本工資加各項補貼。試用期考核合格進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間累計到正式入職時間，銷售人員轉(zhuǎn)正后享受績效工資待遇：
公司銷售人員自主挖掘并有效跟進落實的項目，完成移動設(shè)備產(chǎn)品的銷售或簽訂項目工程合同的，公司給予提成獎勵。標準如下：
�。�1）工程項目或銷售利潤率在100%以上（含100%），按該工程或銷售公司收款的10%進行獎勵；
�。�2）工程項目或銷售利潤率在80%以上（含80%），按該工程或銷售公司收款的8%進行獎勵；
（3）工程項目或銷售利潤率在60%以上（含60%），按該工程或銷售公司收款的6%進行獎勵；
�。�4）工程項目或銷售利潤率在40%以上（含40%），按該工程或銷售公司收款的4%進行獎勵；
�。�5）工程項目或銷售利潤率在20%以上（含20%），按該工程或銷售公司收款的2%進行獎勵；
2、提成發(fā)放方法：獎金提成分三次發(fā)放：
（1）合同簽訂并收到首付款后根據(jù)工程項目或銷售款發(fā)放提成比例的40%；
�。�2）設(shè)備交貨驗收且回款率達到50%，根據(jù)工程項目或銷售款發(fā)放提成比例的50%；
�。�3）收到全部余款后，公司財務(wù)部按照該工程項目或銷售的最終利潤（銷售收入（不含稅）―工廠成本―銷售費用）核算總提成金額，扣除個人所得稅和已發(fā)放的提成，結(jié)算剩余提成并發(fā)放。
六、業(yè)務(wù)人員責任范圍
1、業(yè)務(wù)員每周為六個工作日。如需節(jié)假日串休工作的，不發(fā)加班費。如當天未完成工作量，晚上需加班，不發(fā)加班費。
�。�1）新客戶開發(fā)與服務(wù)
�。�2）舊客戶維護與服務(wù)
�。�3）新、舊客戶訂單制作，生產(chǎn)交期控制與安排
�。�4）應(yīng)收賬款跟、催、收
�。�5）發(fā)揮公司整體合作精神
�。�6）外發(fā)訂單的制作及外發(fā)產(chǎn)品的進度控管及品質(zhì)控管
�。�7）銷售經(jīng)理負責督導業(yè)務(wù)員所有以上工作范圍及人事考核
2、業(yè)務(wù)員每月的有效信息不少于15個。
3、業(yè)務(wù)人員必須制定每周的工作計劃，并在每周六與客戶跟進信息報表一并上報銷售組長。
4、業(yè)務(wù)人員每天要詳細更新客戶跟進信息報表，在每天上班簽到后上報銷售組長。
5、業(yè)務(wù)員必須及時向銷售組長匯報業(yè)務(wù)開展情況。由銷售組長每周進行一次業(yè)務(wù)員的工作情況考評總結(jié)，并將部門的業(yè)務(wù)開展情況、部門下周的工作計劃，在每周例會上呈報銷售經(jīng)理。
6、業(yè)務(wù)員無論任何原因離職的，必須在公司規(guī)定的期限內(nèi)進行業(yè)務(wù)交接，經(jīng)銷售經(jīng)理復核，公司總經(jīng)理簽字確認后方可進行離職結(jié)算。
關(guān)于團隊建設(shè)方案合集 篇14
為進一步落實區(qū)教育局關(guān)于“實現(xiàn)教師綜合素質(zhì)的整體提升”的工作思路，加強教師隊伍建設(shè)，努力構(gòu)建一支“業(yè)務(wù)精、師德好”的教師隊伍，結(jié)合我校實際情況，特制定此工作方案：
一、指導思想
以區(qū)教育局行政會議精神和呼蘭區(qū)師訓工作要點為指導，以教師綜合素質(zhì)提升為目標，以教師業(yè)務(wù)培訓和崗位練兵及教研活動為主渠道，以“合作、探究、促進發(fā)展”為主題，積極地開展各種教育教學活動，努力把我校教師隊伍建設(shè)成為和諧合作、積極探究、相互促進、抱團發(fā)展的教師隊伍。
二、領(lǐng)導組織
組長：滕慶河
副組長：褚士柱
組員：郭建平、梁玉秋、王春艷、張永蓮、吳春梅、劉成、劉鳳全
三、團隊建設(shè)的原則
1、學科的原則，以本學科教研組為單位開展學習型團隊建設(shè)，便于開展學科交流，培訓，學習；
2、教研、科研、師訓相促原則：整個學習型團隊的各種活動要有效地深入到教研、科研師訓當中，即整體發(fā)展不搞單一形式的學習，空無目標的'學習。
3、個體發(fā)展與團隊發(fā)展的原則：活動以團隊發(fā)展為出發(fā)點，以個體發(fā)展為歸宿，通過整體的團隊活動，帶動個體的發(fā)展，最終實現(xiàn)共同發(fā)展。
四、團隊建設(shè)的目標
通過團隊建設(shè)，團隊活動，促進教師綜合素質(zhì)的提升，形成濃厚的學習氛圍，教研氛圍，科研氛圍，使教研、科研、師訓工作都能有所提升。
五、活動的內(nèi)容及形式
1、以教研組為單位，開展課表、課改精要、有效教研等內(nèi)容的學習、培訓、討論。
2、以開展教師百家講壇，通過校本形成教學經(jīng)驗心得交流，促進教師發(fā)展。
3、開展教研、科研例會，提升教師的教研能力，科研理論知識和科研技能。
六、實施步驟
1、計劃準備階段：研究學習型團隊建設(shè)組織形式撰寫計劃，落實各團隊建設(shè)。
2、實施階段：各團隊要撰寫計劃，確定學習的發(fā)展目標和學習活動要點及創(chuàng)造性地開展各項活動。
3、階段性總結(jié)階段。
七、學習型團隊的建設(shè)
1、語文學習團隊：組長：梁玉秋組員：楊秀云張紅杰鄭洪允劉洪波
2、數(shù)學學習團隊：組長：張永蓮組員：馬長霞侯麗華徐艷峰沈文波
3、英語學習團隊：組長：王春艷組員：張海燕郭麗臧晶董春影
4、政史地學習團隊：組長：吳春梅組員：徐豁然季國輝
5、藝體學習團隊：組長：劉鳳全組員：叢海玲邵福仁
6、理化學習團隊：組長：劉成組員：段麗娟石曉晨王明月王飛
7、管理型學習團隊：組長：滕慶河組員：褚士柱于冰趙冬
關(guān)于團隊建設(shè)方案合集 篇15
一、活動目的：為了讓員工更加熟悉公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)和資源；了解公司其他部門的日常工作；增強部門與部門間，同事與同事間的溝通、交流與合作；加強公司凝聚力；提高工作效率和員工的積極性；同時布置公司下半年的工作任務(wù)，攜手并進，為完成最終的目標而努力。
二、活動主題：“敞開胸懷，自由奔放”
三、活動時間：20xx年X月XX日下午X點：
四、活動地點：（附近酒店會議室）
五、活動參與主題：全體員工
六、活動主持：為主，各部門領(lǐng)導輪番上場
七、活動形式：培訓＋互動游戲
八、活動方案：（共分兩個部分，共約4個小時左右）
前奏：（時間約30分鐘）
老板布本次活動的意義，介紹公司情況，介紹各部門情況及負責人，同時公布下半年工作目標和工作計劃。下面的時間交給各部門負責人。
各部門負責人輪番登臺介紹本部門成員，最好以此種方式，比如：“這是客戶部最具有活力的美女－”，然后登臺跟大家打招呼，用最幽默最具代表性的語言自我介紹，包括工作職責，興趣愛好等，目的是讓大家對自己留下深刻印象。部門成員全部介紹完畢后，負責人描述本部門工作職責，日常工作情況，結(jié)合成員展開，同時找出最能代表本部門工作情況或未來期望的詞語或句子作為本部門的代號（此代號可以作為互動游戲中口號）。
第一部分：培訓（每個部門時間控制在15分鐘，Q&A階段控制在2分鐘，中間有10分鐘休息時間，共計2小時30分鐘）
所需物料：投影儀、投影幕、攝像機、照相機、音響系統(tǒng)、合適的背景音樂。
培訓師：各部門負責人或代表，本部門員工可以作為有效的補充
流程：各部門負責人結(jié)合本部門工作內(nèi)容、工作范圍和主要產(chǎn)品，為公司員工培訓。
2.0需求
組建一支以Java技術(shù)為主導的研發(fā)團隊。
2.1背景說明
由于之前的研發(fā)團隊，沒有根據(jù)CMMI的標準流程進行軟件研發(fā)，導致開發(fā)出的產(chǎn)品不能滿足客戶的需求，從而給公司造成不可挽回的損失。
現(xiàn)要求組建一支嚴格按照CMMI標準流程規(guī)范執(zhí)行的軟件研發(fā)團隊，同時產(chǎn)出高品質(zhì)的軟件產(chǎn)品。
2.2目標及總體規(guī)劃（SMART原則）
總目標：組建一支高效的并嚴格遵守CMMI標準的軟件研發(fā)團隊。
組織架構(gòu)：
形成階段：在六月初，能夠形成一個5~6人的隊伍，并完成組建的初期相關(guān)工作。具體工作包括：
1.與王總討論并確定團隊要求
�、俅_定主要技術(shù)方向，及與技術(shù)總監(jiān)的合作方式。
�、诿鞔_組建團隊的目的。
�、鄞_定組織架構(gòu)。
2.招募人員組成核心組
�、偬峁┤藛T職責及崗位需求給HR ②面試符合要求的應(yīng)聘者
3.定義團隊的工作范圍及目標
�、俅_定團隊日常工作的來源？
�、谏舷掠尾块T的協(xié)作方式？
�、蹐F隊主要工作的input及output？
4.人員技能識別
規(guī)范階段：六月初到八月初這段時間，爭取完成團隊從形成處的振蕩到規(guī)范的一個過程。具體工作：
1.確定團隊運作指南
�、俅_定軟件研發(fā)流程②日常工作規(guī)范③團隊愿景④團隊文化⑤管理理念
�、捃浖_發(fā)品質(zhì)政策
2.團隊培訓
�、俑鶕�(jù)CMMI 思想進行軟件研發(fā)流程培訓②相關(guān)技術(shù)培訓
3.定義成員角色和職責
�、僮寛F隊成員明確自己的角色，并確認自己的工作范圍。 ②明確自己工作的輸入是什么輸出是什么？③每個角色之間的銜接及合作方式。
4.確定人員績效考核方式。
產(chǎn)出階段：
八月份之后，在規(guī)范的基礎(chǔ)上進一步的改進流程，引入相應(yīng)的管理機制。
1.評估團隊
2.流程的改進
包括：引入bug管理機制。
引入SDP項目進度管理系統(tǒng)。
引入CodeReview機制進行代碼品質(zhì)保障。
部門日常管理的`信息化（部門Portal建設(shè)）。
3.軟件開發(fā)項目管理
4.業(yè)績的評價。
3.0成本分析與評估
人員成本分析：程序員：3名薪資20xx~3000系統(tǒng)設(shè)計：1名薪資4000~5500系統(tǒng)分析：1名薪資5500~6500合計：15000~20500
4.0風險分析與評估
1.團隊要求確定時產(chǎn)生偏差,如以Java為主導還是以.net為主導。
預估產(chǎn)生的影響：將會導致整個團隊的技術(shù)方向產(chǎn)生偏差，以及人員的聘用時產(chǎn)生方向性的錯誤。會影響團隊組建的時間。
防范措施：再次與王總以及南京的技術(shù)總監(jiān)確認，并形成紙質(zhì)文件。
2.人員無法按時招聘到位。
預估產(chǎn)生的影響：影響團隊組建的進度。防范措施：加大招聘力度，通過人際關(guān)系網(wǎng)尋求合適的人員，適當降低崗位要求，用培訓的手段促使其在規(guī)定時間達到崗位要求，否則淘汰。
3.已招聘的人員技能未達到崗位要求。
預估產(chǎn)生的影響：直接影響開發(fā)出軟件產(chǎn)品的品質(zhì)。無法產(chǎn)生滿足客戶需求的軟件。防范措施：人員招聘時嚴格把關(guān)，編制面試試題。通過培訓仍無法達到要求者要及時淘汰。
一、團隊凝聚力缺失、員工心情萎靡的時候
員工作業(yè)時間長了免不了有慵懶心，甚至有私心，原先的熱情會隨時間推移漸漸衰退;林子大了什么鳥都有，大家免不了也就有沖突，有意見，有怨言，而在一成不變的環(huán)境里，靠固有的溝通辦法恐怕很難處理這些問題;并且，當員工看不到公司出路、個人出路，感受不到團隊溫暖的時候，就會有換崗離職的做法發(fā)生，所以，在這種情況下，大家一同來做戶外訓練，一同同吃同住、一同呼口號唱隊歌、一同完成項目，溝通、協(xié)調(diào)、團隊凝聚力都能表現(xiàn)出來，挑戰(zhàn)自我、熔煉團隊的意圖實現(xiàn)了，工作熱情、工作態(tài)度也會隨之改變。
二、入新單位、剛走上社會的畢業(yè)生，或是平時在工作中總不能將自己的所學知識極好地運用到實踐中去的人
體會式練習考究團隊精神，提倡共享。對剛到新公司的新人來說，有親和力的團隊能讓他們獲得自信并增強溝通協(xié)調(diào)能力;而對于那些不能"學以致用"的人來說，戶外訓練團隊彼此溝通的討論、分享，不單能夠豐厚和更新自己的知識結(jié)構(gòu)，還有助于培育他們獨立考慮問題的才能，這些對于啟發(fā)他們怎么挖掘自身潛力，表現(xiàn)自己優(yōu)勢，有著積極的效果。
三、位居高職，長期緊張工作，思想陷入某種慣性形式的管理者
戶外訓練體會式寓教于樂，為學習者提供輕松、自然的學習氣氛，并設(shè)置了更有挑戰(zhàn)、富有激情同時充溢趣味的任務(wù)，這對這些管理者調(diào)整甚至全面重建自身的知識結(jié)構(gòu)，使得思想重新高速運轉(zhuǎn)，擦出新的火花，都有著很大的作用。
在室內(nèi)授課時學員所掌握的知是員工成熟的硬件，在戶外訓練使員工相互團結(jié)變成共同奮斗的軟件。大家能夠?qū)W習的進程概括成下面的公式：(真實的知識)=(知識)+(體驗)+(思考)+(指導)+(施行)在學習中體驗是戶外訓練中不可缺少的一個課程，要讓學員在體會中生長起來是一個重要的進程。所以，咱們以為授課與戶外訓練是相輔相承的，在授課以后的戶外訓練是一種輕松與一種享受，同時也是一種知識體驗的沉積。
——暢領(lǐng)者教學科技融合了高挑戰(zhàn)及低挑戰(zhàn)的元素，為公司的團隊建設(shè)提供了良好的辦法，經(jīng)過戶外訓練，參訓者能夠認識本身潛能，增強自信心，打敗心理慵懶，鍛煉打敗艱難的意志，更為融洽地與集體協(xié)作，讓公司團隊聯(lián)合的更緊，走的更穩(wěn)。
關(guān)于一個合格的員工，首先要具有相應(yīng)的知識和技術(shù)，而關(guān)于一個優(yōu)異的員工，除知識和技術(shù)外，還需要具有很好的認識。人的行為、動機、思想活動及行為模式是影響人力價值的主要因素。
關(guān)于團隊建設(shè)方案合集 篇16
活動主旨
加強工作能力，增進團隊合作，提高員工團隊意識活動主旨：為了更好的加強公司的企業(yè)文化建設(shè)，組織公司員工前往京郊軍隊訓練基地，參與激光射擊對抗賽，讓所有員工在競技中加強團隊合作意識，共同合作，完成對抗，讓各部門員工互相了解熟悉，更好的了解學習公司的企業(yè)文化;同時安排在雪場開展雪場活動，讓每個員工充分感受到企業(yè)對員工的關(guān)懷，從而為了公司的下一步發(fā)展貢獻自己的能力;
詳細行程
活動時間：1日
活動形式：激光對抗賽和雪場競技活動
活動地點：訓練基地和蓮花山滑雪場
活動特色：
1、由專業(yè)的拓展教練指導，在專業(yè)的激光cs場地，進行團隊對抗賽，讓每個員工穿上特種野戰(zhàn)服，在特定的環(huán)境中，充分感受到與隊友的合作和配合;
2、雪地競技和其他活動，包括雪地摩托/雪圈等項目;
活動安排：
08：00-08：10在公司指定地點集合前往活動目的地;
08：10-09：30車行機場高速，車程時間約1.5小時，途中由活動陪同人員介紹活動安排，并由公司領(lǐng)隊告知活動細則、注意事項，可組織車上趣味活動;
09：30-09：45到達軍隊基地，更換衣服，領(lǐng)取槍械;
09：45-11：15在專業(yè)的基地上面，進行團隊激光對抗賽，讓每個員工在活動中體會到團隊的分工與合作，也充分的讓員工感受到企業(yè)文化;
11：15-11：30更換衣服，退還槍械;
11：30-12：30品嘗特色午餐;
12：30-13：00前往滑雪場，由陪同人員辦理入場手續(xù)，更換雪服;
13：00-15：30在雪場中盡情揮灑，盡情滑雪，也可以自己開雪地摩托/雪圈等娛樂項目;
15：30-16：00退還雪具，在停車場集合;
16：00—17：30集合，返回北京!
費用包含：
1、滑雪：順義蓮花山滑雪/門票/雪具/柜子2人1個
2、午餐：30元/人，300元/桌;不含酒水和飲料，不足10人補餐差
3、保險：旅行社責任保險，贈送旅游意外保險;
4、服務(wù)：全程優(yōu)秀陪同服務(wù);
5、專業(yè)激光對抗的cs教練+項目設(shè)計+場地+槍械，半天
費用總計：275元/人
其他自費項目：
用餐時酒水和飲料費用(可由貴司指定飲料酒水，我社代購)
雪場娛樂項目：雪圈50元/半小時，80元/小時
狗拉雪橇20元/圈
雪地摩托8元/分鐘
雪場教練45元/半天，50人請一個教練
120元/小時，每個人單獨請一個教練
專業(yè)特點：
1、此活動策劃由商旅策劃部經(jīng)多項考察精心設(shè)計，場地和活動項目均有保證，并保證活動安全;
2、出行用餐時均不包含用餐時自用飲料及酒水的費用;
3、車輛方面均使用有質(zhì)量保證的高級旅游專用客車，并由具有豐富經(jīng)驗的駕駛員全程駕駛，具備定期檢修條件;
4、在各景區(qū)將有專人檢查場地與娛樂器材，并由專門質(zhì)量人員控制實施確保安全，使參與者得到充分的安全保障;
5、活動均挑選當?shù)刈罹叽硇圆⒕哂懈叨扔斡[和觀賞價值的風景區(qū)，使活動豐富多彩;
6、商旅策劃部所有活動的帶隊工作人員保證至少每車一名，大型活動現(xiàn)場總調(diào)度一名，并使用具有2年以上、責任心強、商旅活動資質(zhì)的優(yōu)秀導游人員，使活動每個細節(jié)安排妥當，為每位活動參與者提供入微的照顧。
關(guān)于團隊建設(shè)方案合集 篇17
2.0需求
組建一支以Java技術(shù)為主導的研發(fā)團隊。
2.1背景說明
由于之前的研發(fā)團隊，沒有根據(jù)CMMI的標準流程進行軟件研發(fā)，導致開發(fā)出的產(chǎn)品不能滿足客戶的需求，從而給公司造成不可挽回的損失。
現(xiàn)要求組建一支嚴格按照CMMI標準流程規(guī)范執(zhí)行的軟件研發(fā)團隊，同時產(chǎn)出高品質(zhì)的軟件產(chǎn)品。
2.2目標及總體規(guī)劃（SMART原則）
總目標：組建一支高效的并嚴格遵守CMMI標準的軟件研發(fā)團隊。
組織架構(gòu)：
形成階段：在六月初，能夠形成一個5~6人的隊伍，并完成組建的初期相關(guān)工作。具體工作包括：
1.與王總討論并確定團隊要求
�、俅_定主要技術(shù)方向，及與技術(shù)總監(jiān)的合作方式。
�、诿鞔_組建團隊的目的。
�、鄞_定組織架構(gòu)。
2.招募人員組成核心組①提供人員職責及崗位需求給HR②面試符合要求的應(yīng)聘者3.定義團隊的工作范圍及目標
�、俅_定團隊日常工作的________？
�、谏舷掠尾块T的協(xié)作方式？
�、蹐F隊主要工作的input及output？
4.人員技能識別
規(guī)范階段：六月初到八月初這段時間，爭取完成團隊從形成處的振蕩到規(guī)范的一個過程。具體工作：
1.確定團隊運作指南
�、俅_定軟件研發(fā)流程②日常工作規(guī)范③團隊愿景④團隊文化⑤管理理念
�、捃浖_發(fā)品質(zhì)政策
2.團隊培訓
�、俑鶕�(jù)CMMI思想進行軟件研發(fā)流程培訓②相關(guān)技術(shù)培訓3.定義成員角色和職責①讓團隊成員明確自己的角色，并確認自己的.工作范圍。②明確自己工作的輸入是什么輸出是什么？③每個角色之間的銜接及合作方式。4.確定人員績效考核方式。
產(chǎn)出階段：
八月份之后，在規(guī)范的基礎(chǔ)上進一步的改進流程，引入相應(yīng)的管理機制。1.評估團隊2.流程的改進包括：引入bug管理機制。
引入SDP項目進度管理系統(tǒng)。
引入CodeReview機制進行代碼品質(zhì)保障。
部門日常管理的信息化（部門Portal建設(shè)）。3.軟件開發(fā)項目管理4.業(yè)績的評價。
3.0成本分析與評估
人員成本分析：程序員：3名薪資~3000系統(tǒng)設(shè)計：1名薪資4000~5500系統(tǒng)分析：1名薪資5500~6500合計：15000~20500
4.0風險分析與評估
1.團隊要求確定時產(chǎn)生偏差,如以Java為主導還是以.net為主導。
預估產(chǎn)生的影響：將會導致整個團隊的技術(shù)方向產(chǎn)生偏差，以及人員的聘用時產(chǎn)生方向性的錯誤。會影響團隊組建的時間。
防范措施：再次與王總以及南京的技術(shù)總監(jiān)確認，并形成紙質(zhì)文件。
2.人員無法按時招聘到位。預估產(chǎn)生的影響：影響團隊組建的進度。防范措施：加大招聘力度，通過人際關(guān)系網(wǎng)尋求合適的人員，適當降低崗位要求，用培訓的手段促使其在規(guī)定時間達到崗位要求，否則淘汰。
3.已招聘的人員技能未達到崗位要求。預估產(chǎn)生的影響：直接影響開發(fā)出軟件產(chǎn)品的品質(zhì)。無法產(chǎn)生滿足客戶需求的軟件。防范措施：人員招聘時嚴格把關(guān)，編制面試試題。通過培訓仍無法達到要求者要及時淘汰。團隊建設(shè)方案篇5
�、瘛N售團隊的架構(gòu)及崗位職責
一、架構(gòu)：預計組建8人團隊。
銷售經(jīng)理1人，下設(shè)2個銷售團隊。
每個銷售組配備3-4人設(shè)組長1名。
二、崗位職責：
銷售經(jīng)理：1、在總經(jīng)理領(lǐng)導下，和各部門密切配合完成工作。
2、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。
3、制訂銷售計劃，確定銷售政策。
4、銷售人員的招募、選擇、培訓、調(diào)配。
5、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。
6、根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案(策略)，并負責具體銷售方案實施。
7、根據(jù)公司規(guī)定，定期對業(yè)務(wù)員進行考核。
銷售組長：1、在銷售經(jīng)理領(lǐng)導下負責具體銷售工作。
2、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進度。
3、定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送銷售經(jīng)理。
4、主持周會和每日例會。
5、每日確認各業(yè)務(wù)員當日業(yè)績。
6、銷售日常管理工作。
7、參與并制定銷售工作流程和標準，組織員工研究確定。
8、組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐。
銷售代表：1、全力完成公司下達的銷售指標，負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶推廣和銷售管理等工作。
2、搜集與尋找潛在客戶，開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)，建立和維護潛在客戶檔案。
3、制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶，4、熟悉產(chǎn)品知識，保證準確無誤向客戶傳達產(chǎn)品信息，建立公司專業(yè)負責的良好形象。
5、學習并掌握有效銷售技巧，通過對客戶專業(yè)化面對面拜訪或接待，說服客戶接受公司產(chǎn)品。
�、�、銷售目標分解及計劃的制定
一、銷售目標：公司根據(jù)季度銷售目標制定月度銷售目標，分解到每個銷售小組，每個銷售小組分解到每個業(yè)務(wù)員。
每個業(yè)務(wù)員分解到每周甚至每天的目標。
二、具體銷售計劃的制定：公司銷售部不再區(qū)分工程部和渠道部，合并為兩個團隊，所有業(yè)務(wù)員可以自己發(fā)展渠道客戶或工程客戶，只要能完成公司制定的銷售目標即可。
Ⅲ、銷售隊伍的管理：制度完善
一、常做業(yè)務(wù)培訓：業(yè)務(wù)團隊的最理想狀態(tài)就是無論監(jiān)督與否無論領(lǐng)導在與不在都會主動按照公司的要求去做事。
業(yè)務(wù)團隊做事與否并不在于工作的易與難，而是在于會不會做，知不知道該怎么做，因此經(jīng)常的業(yè)務(wù)培訓也就成了管理團隊的首要工作，每個業(yè)務(wù)員都必須經(jīng)過培訓合格后才能上崗，因為只有團隊成員精通了業(yè)務(wù)才有可能會去按照公司的要求去做。
一、詳細制定工作計劃：業(yè)務(wù)團隊下來渠道都要開展自己的業(yè)務(wù)，最簡單的方式就是按照月初或周初的工作計劃逐一完成，完善的工作計劃都完成了業(yè)績自然也就出來了。
否則大部分業(yè)務(wù)都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既費時又費力，還看不到成績。
三、對工作進行過程控制：計劃不是給領(lǐng)導看的，而是需要去執(zhí)行的，不要以為你的計劃做好業(yè)務(wù)就好了，事實上很多業(yè)務(wù)做計劃就是為了應(yīng)付領(lǐng)導，到月末總結(jié)時或簡單概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責任，所以領(lǐng)導者需要把他們的計劃劃分幾個小時段去監(jiān)督、控制。
四、不定期進行市場指導：培訓、計劃和工作過程控制只能保證自己業(yè)務(wù)團隊是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么樣還需要團隊長經(jīng)常指導和總結(jié)。
市場天天在跑，業(yè)務(wù)天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么樣，在日常工作中，經(jīng)常通過兩種方式對業(yè)務(wù)團隊進行指導與管控：其一、定期面談。
其二、協(xié)同拜訪。
�、簟N售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案
一、目的：強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷�，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。
二、適用范圍：本制度適用于公司銷售人員。
三、銷售人員薪資構(gòu)成：“基本工資+績效工資+銷售提成”
四、銷售人員薪資計算方式：
1.基本工資+績效工資(按月計算)銷售人員試用期工資為基本工資加各項補貼。
試用期考核合格進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間累計到正式入職時間，銷售人員轉(zhuǎn)正后享受績效工資待遇：
2.銷售提成
2.1公司銷售人員自主挖掘并有效跟進落實的項目，完成移動設(shè)備產(chǎn)品的銷售或簽訂項目工程合同的，公司給予提成獎勵。
標準如下：(1)工程項目或銷售利潤率在100%以上(含100%)，按該工程或銷售公司收款的10%進行獎勵;(2)工程項目或銷售利潤率在80%以上(含80%)，按該工程或銷售公司收款的8%進行獎勵;(3)工程項目或銷售利潤率在60%以上(含60%)，按該工程或銷售公司收款的6%進行獎勵;(4)工程項目或銷售利潤率在40%以上(含40%)，按該工程或銷售公司收款的4%進行獎勵;(5)工程項目或銷售利潤率在20%以上(含20%)，按該工程或銷售公司收款的2%進行獎勵;
2.2公司銷售人員根據(jù)公司提供的項目信息進行有效跟進和落實，完成移動設(shè)備產(chǎn)品的銷售或簽訂項目工程合同的，公司按上述提成獎勵標準的50%給予提成獎勵。
2.3提成發(fā)放方法：獎金提成分三次發(fā)放：(1)合同簽訂并收到首付款后根據(jù)工程項目或銷售款發(fā)放提成比例的40%;(2)設(shè)備交貨驗收且回款率達到50%，根據(jù)工程項目或銷售款發(fā)放提成比例的50%;(3)收到全部余款后，公司財務(wù)部按照該工程項目或銷售的最終利潤(銷售收入(不含稅)—工廠成本—銷售費用)核算總提成金額，扣除個人所得稅和已發(fā)放的提成，結(jié)算剩余提成并發(fā)放。
2.4有效項目信息應(yīng)涵蓋以下內(nèi)容：項目需求;項目說明;項目核心負責人;規(guī)模預算;是否需招投標;項目審批程序;項目時限要求等書面的有效內(nèi)容。
網(wǎng)絡(luò)等公眾媒體公開的項目信息不在此列。
五、績效考核辦法
1.績效考核時間：以3個月為一個考核周期。
2.績效分級規(guī)定及績效獎金發(fā)放比例級別ABCDE考核指標完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下結(jié)果優(yōu)秀優(yōu)良普通及格辭退/降級績效獎金發(fā)放比例100%60%40%0說明：上述描述中所指“以上”均不包括數(shù)值本身，“以下”均包括數(shù)值本身。
3.績效考核細則3.1銷售人員業(yè)績考核說明：(1)實習銷售的實習期為兩個月，實習期內(nèi)成功簽下一個訂單并且通過經(jīng)理考核即可轉(zhuǎn)為初級銷售，若兩個月內(nèi)完成考核但沒有簽單公司酌情考慮延長實習期，若實習期內(nèi)沒有通過績效考核直接辭退。
(2)初、中、高級銷售每個季度通過本級別績效考核即可晉升到更高一級銷售，反之無法通過本級別績效考核自動降級到下一級銷售。
3.2銷售人員業(yè)績考核表：
3.3客戶分類說明：客戶類別條件說明D類客戶原始客戶型主要描述：首次接洽客戶有合作意向。
但需要繼續(xù)跟進維持關(guān)系，無法確定成單時間。
C類客戶潛力客戶型主要描述：該客戶有一定潛力，銷售人員與該客戶關(guān)系良好，預計4~6月內(nèi)能成單。
B類客戶意向客戶型主要描述：該客戶有高端業(yè)主資源，手里有單，可以主動跟業(yè)主介紹產(chǎn)品，在1個月內(nèi)能成單。
A類客戶重要客戶型主要描述：老客戶，之前有合作成功過，銷售人員與該客戶關(guān)系密切，并達成一定合作共識。
能保證長期穩(wěn)定成單。
說明：所有客戶類別由銷售經(jīng)理根據(jù)客戶跟進表確定。
六、業(yè)務(wù)人員責任范圍
1.業(yè)務(wù)員每周為六個工作日。
如需節(jié)假日串休工作的，不發(fā)加班費。
如當天未完成工作量，晚上需加班，不發(fā)加班費。
(1)新客戶開發(fā)與服務(wù)(2)舊客戶維護與服務(wù)(3)新、舊客戶訂單制作，生產(chǎn)交期控制與安排(4)應(yīng)收賬款跟、催、收(5)發(fā)揮公司整體合作精神(6)外發(fā)訂單的制作及外發(fā)產(chǎn)品的進度控管及品質(zhì)控管(7)銷售經(jīng)理負責督導業(yè)務(wù)員所有以上工作范圍及人事考核
2.業(yè)務(wù)員每月的有效信息不少于15個。
3.業(yè)務(wù)人員必須制定每周的工作計劃，并在每周六與客戶跟進信息報表一并上報銷售組長。
4.業(yè)務(wù)人員每天要詳細更新客戶跟進信息報表，在每天上班簽到后上報銷售組長。
5、業(yè)務(wù)員必須及時向銷售組長匯報業(yè)務(wù)開展情況。
由銷售組長每周進行一次業(yè)務(wù)員的工作情況考評總結(jié)，并將部門的業(yè)務(wù)開展情況、部門下周的工作計劃，在每周例會上呈報銷售經(jīng)理。
6、業(yè)務(wù)員無論任何原因離職的，必須在公司規(guī)定的期限內(nèi)進行業(yè)務(wù)交接，經(jīng)銷售經(jīng)理復核，公司總經(jīng)理簽字確認后方可進行離職結(jié)算。