市場(chǎng)開(kāi)發(fā)專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)辦法

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市場(chǎng)開(kāi)發(fā)專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)辦法1

　　市場(chǎng)是企業(yè)賴(lài)以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。為了不斷擴(kuò)大企業(yè)市場(chǎng)占有率，促進(jìn)公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的穩(wěn)健發(fā)展，充分調(diào)動(dòng)公司全體員工參與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的積極性，特制定本辦法。

　　一、公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)領(lǐng)導(dǎo)、執(zhí)行機(jī)構(gòu)

　　公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組，是公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)共作的最高領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，在公司經(jīng)理和主管領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，對(duì)公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)各項(xiàng)工作發(fā)揮集體領(lǐng)導(dǎo)職能，各項(xiàng)目一把手為小組成員。公司下設(shè)大廈市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部為公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)建立、健全各項(xiàng)工作制度，并全面負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的實(shí)施。

　　二、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)原則

　　1、 堅(jiān)持精神獎(jiǎng)勵(lì)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)并重的原則。根據(jù)公司高管制度，對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)顯著地有關(guān)單位或個(gè)人進(jìn)行以精神獎(jiǎng)勵(lì)為主的專(zhuān)項(xiàng)或年度表彰獎(jiǎng)勵(lì)，充分宣傳鼓勵(lì)全員的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)職能，營(yíng)造全員開(kāi)發(fā)的文化氛圍。

　　2、 以為企業(yè)獲得項(xiàng)目合同，并能夠預(yù)期到企業(yè)的收益為前提，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)策劃、協(xié)調(diào)組織和集體實(shí)施工程開(kāi)發(fā)的有關(guān)位和個(gè)人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。企業(yè)的預(yù)期收益，以項(xiàng)目合同獲得后公司對(duì)該項(xiàng)目的上繳費(fèi)用指標(biāo)為唯一標(biāo)準(zhǔn)基數(shù)。

　　三、獎(jiǎng)勵(lì)的范圍、層次

　　1、 精神獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)于提供有效信息的員工

　　2、 年度專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)于提供信息經(jīng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組審核立項(xiàng)的，但因客觀原因未能簽訂的項(xiàng)目

　　3、 物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)于成功簽約的項(xiàng)目

　　4、 其他：對(duì)于公司以外人員或機(jī)構(gòu)

　　四、依據(jù)項(xiàng)目收益金額劃分設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)基金

　　1、 項(xiàng)目收益金額劃分為四類(lèi)：

　�、� 小型項(xiàng)目：收益金額<=50萬(wàn)元;

　�、� 中型項(xiàng)目：50<收益金額<=100萬(wàn)元

　　③ 大型項(xiàng)目：100<收益金額<=500萬(wàn)元;

　�、� 特大型項(xiàng)目：500<=收益金額。

　　2、 獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用來(lái)源：以項(xiàng)目合同獲得后公司對(duì)該項(xiàng)目的上繳費(fèi)用指標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)基數(shù)，獎(jiǎng)勵(lì)額根據(jù)項(xiàng)目合同價(jià)款和上繳費(fèi)用指標(biāo)測(cè)算，所有獎(jiǎng)勵(lì)必須在此總數(shù)限額內(nèi)執(zhí)行。

　　3、 獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用計(jì)提規(guī)定：

　�、� 小型項(xiàng)目，依照上繳費(fèi)用指標(biāo)的4%計(jì)提;

　�、� 中型項(xiàng)目，依照上繳費(fèi)用指標(biāo)的6%計(jì)提;

　�、� 大型項(xiàng)目，依照上繳費(fèi)用指標(biāo)的8%計(jì)提;

　�、� 特大型項(xiàng)目，依照上繳費(fèi)用指標(biāo)的10%計(jì)提.

　　五、獎(jiǎng)勵(lì)辦法

　　1、 精神獎(jiǎng)勵(lì)

　　大廈市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部每月按項(xiàng)目匯總統(tǒng)計(jì)，經(jīng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組審核同意后，在月度例會(huì)進(jìn)行口頭表?yè)P(yáng)，各部門(mén)經(jīng)理依據(jù)信息數(shù)量，在信息提供員工的當(dāng)月績(jī)效考核成績(jī)中每條加2分。

　　2、 年度專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)

　　公司在口頭表?yè)P(yáng)、當(dāng)月考核加分后，年底績(jī)效兌現(xiàn)將酌情進(jìn)行考慮，員工晉升、個(gè)人先進(jìn)評(píng)選各部門(mén)將優(yōu)先推薦。

　　3、 物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)

　　公司根據(jù)規(guī)定的審批程序和獎(jiǎng)勵(lì)辦法進(jìn)行一次性年終獎(jiǎng)勵(lì)

　　4、 其他

　　5、 將根據(jù)具體情況，專(zhuān)題研究決定。

　　六、執(zhí)行程序

　　1、 按照合同目標(biāo)成本原則由財(cái)務(wù)部協(xié)同大廈市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部測(cè)算工程上繳費(fèi)用指標(biāo)。

　　2、 工程中標(biāo)并簽署合同，或工程中標(biāo)并已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)點(diǎn)施工、招標(biāo)、投標(biāo)有關(guān)文件資料整理匯編，公司針對(duì)項(xiàng)目的上繳費(fèi)用指標(biāo)測(cè)算完成。

　　3、 公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組填報(bào)工程開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)意見(jiàn)表，經(jīng)公司經(jīng)理辦公會(huì)審核同意后實(shí)施。

　　4、 本辦法自x年1月1日起執(zhí)行。

　　5、 本辦法解釋權(quán)歸公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組。

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)辦法2

　　為提高公司設(shè)備物資代理業(yè)務(wù)、電力建設(shè)行業(yè)和貿(mào)易服務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，充分調(diào)動(dòng)廣大員工的積極性，全面提升公司效益，特制訂本獎(jiǎng)勵(lì)辦法。

　　第一條 獎(jiǎng)勵(lì)目的

　　為進(jìn)一步發(fā)揮公司全體員工的主觀積極性，推動(dòng)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，達(dá)到提升公司效益和服務(wù)水平的目的。

　　第二條 獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象

　　公司全體員工。

　　第三條 拓展業(yè)務(wù)的授獎(jiǎng)原則和范圍

　�、备鲉挝煌卣沟臉I(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)符合國(guó)家法律、法規(guī)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策。

　�、哺鲉挝辉谕卣箻I(yè)務(wù)時(shí)應(yīng)當(dāng)遵守國(guó)家法律、法規(guī)及省電力公司的有關(guān)管理規(guī)定。

　�、赐卣箻I(yè)務(wù)授獎(jiǎng)應(yīng)當(dāng)遵循效益優(yōu)先多勞多得和實(shí)事求是、公平、公正的原則。

　　第四條 授獎(jiǎng)項(xiàng)目的申報(bào)與審核符合本辦法授獎(jiǎng)業(yè)務(wù)范圍規(guī)定的工程項(xiàng)目在工程竣工后可以向公司申報(bào)市場(chǎng)開(kāi)拓專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，物資代理業(yè)務(wù)和貿(mào)易業(yè)務(wù)在業(yè)務(wù)已經(jīng)完成后自行申報(bào)市場(chǎng)開(kāi)拓專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。各單位在申報(bào)時(shí)應(yīng)及時(shí)真實(shí)地填報(bào)拓展業(yè)務(wù)項(xiàng)目名稱(chēng)、項(xiàng)目所在地域、產(chǎn)值、成本明細(xì)、毛利潤(rùn)明細(xì)、資金回收明細(xì)及實(shí)施時(shí)間、竣工結(jié)算日、業(yè)務(wù)完成日等資料，由主管部門(mén)負(fù)責(zé)人及財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人審核簽字認(rèn)可后上報(bào)公司。

　　申報(bào)及審核流程：公司主管部門(mén)審核→公司財(cái)務(wù)部審核→公司總經(jīng)理審批

　　公司各主管部門(mén)負(fù)責(zé)審核項(xiàng)目是否符合申報(bào)條件，公司財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)主營(yíng)業(yè)務(wù)成本發(fā)生額，確定毛利及獎(jiǎng)勵(lì)額，審核制造費(fèi)用、銷(xiāo)售費(fèi)用、主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加、資金回收情況。

　　各主管部門(mén)和財(cái)務(wù)部對(duì)所報(bào)項(xiàng)目的真實(shí)性、合法性、數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性及發(fā)生的直接成本、費(fèi)用分?jǐn)偟暮侠碛?jì)入應(yīng)本著實(shí)事求是的原則認(rèn)真核實(shí)，并在申報(bào)人提交拓展業(yè)務(wù)項(xiàng)目申報(bào)資料后一個(gè)月內(nèi)完成審核工作。

　　第五條 獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)算：具體授獎(jiǎng)總額按拓展業(yè)務(wù)項(xiàng)目毛利潤(rùn)的10%提成計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)(授獎(jiǎng)總額=拓展業(yè)務(wù)總毛利潤(rùn)*10%)。

　　第六條 毛利的確認(rèn)：毛利=主營(yíng)業(yè)務(wù)收入-主營(yíng)業(yè)務(wù)成本-主營(yíng)業(yè)務(wù)稅及附加-營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。

　　第七條 拓展業(yè)務(wù)項(xiàng)目在計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)提成時(shí)，除質(zhì)量保證金外資金回籠率必須達(dá)到100%，凈利潤(rùn)為零或負(fù)時(shí)不計(jì)算提成獎(jiǎng)勵(lì)。

　　第八條 獎(jiǎng)勵(lì)的確定與發(fā)放

　　⒈獎(jiǎng)勵(lì)的確定：根據(jù)主管部門(mén)、財(cái)務(wù)部的審核結(jié)果報(bào)公司總經(jīng)理審批后確定獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放額度。

　�、勃�(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放：獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放方案由各單位根據(jù)業(yè)務(wù)人員對(duì)拓展業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)大小制定，報(bào)公司勞資部門(mén)備案發(fā)放。

　　第九條 本辦法從x年十二月一日起執(zhí)行。