高中生《孫正義的頭腦》讀書(shū)筆記
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《孫正義的頭腦》讀書(shū)筆記一
最近應(yīng)集團(tuán)公司的號(hào)召，認(rèn)真學(xué)習(xí)了王曉初總經(jīng)理推薦的《孫正義的頭腦——成就軟銀帝國(guó)的商業(yè)法則》，作者是軟銀社長(zhǎng)室前室長(zhǎng)三木雄信，親炙孫正義多年，作者掌握了大量的第一手資料，在書(shū)中全面呈現(xiàn)孫正義的人生經(jīng)驗(yàn)、管理之道、經(jīng)營(yíng)策略、以及對(duì)信息革命的認(rèn)識(shí)。學(xué)后覺(jué)得收益頗多，便又去找資料更多地了解孫正義其人其事，更是佩服。
孫正義是韓裔日本人，生于1957年，畢業(yè)于美國(guó)伯克利大學(xué)分校，是軟件銀行集團(tuán)的創(chuàng)始人，現(xiàn)任董事長(zhǎng)兼總裁。孫正義酷愛(ài)《孫子兵法》，在病臥中也要堅(jiān)持捧讀，琢磨為什么兵法13篇第一篇是計(jì)篇，因?yàn)槿f(wàn)事從計(jì)劃開(kāi)始。孫子前面六篇全部講了戰(zhàn)前準(zhǔn)備，孫正義認(rèn)為，戰(zhàn)前準(zhǔn)備到位，打仗的結(jié)果就不言而喻。他還把孫子語(yǔ)錄作為廠(chǎng)訓(xùn)放在大門(mén)口：一邊是‘勝兵先勝而后求戰(zhàn)’，另一邊是‘敗兵先戰(zhàn)而后求勝’。他將孫子的精髓應(yīng)用到軟銀的一次次投資并購(gòu)中，做到了真正的 “不戰(zhàn)而勝”。
他認(rèn)為“萬(wàn)事謀為先”，作出決策之前，必須經(jīng)過(guò)大量詳盡細(xì)致的調(diào)研與謀劃，制定切實(shí)可行的方案。他在23歲(1981)成立UnisonWorld日本以公司名義進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，用時(shí)1年半，40個(gè)行業(yè)展開(kāi)一連串市場(chǎng)調(diào)查，拜訪(fǎng)過(guò)各式各樣的人、閱讀了許多書(shū)籍與資料、分別編制出十年份的預(yù)估損益平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、資金周轉(zhuǎn)表，以及組織圖，還依時(shí)序的不同，制作出不同形態(tài)的組織圖，將結(jié)果與檢查項(xiàng)目表對(duì)照，判斷這些是不是適合自己投入一生的事業(yè)。他的調(diào)查報(bào)告高34公分，10多公尺寬。因?yàn)樗纳浦\，所以他的投資眼光、經(jīng)營(yíng)網(wǎng)格總是別具一格，勝人一籌。在1995年，他看準(zhǔn)了網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)，決定在此方面做巨大的投資。當(dāng)時(shí)，他選中了雅虎公司，給雅虎公司第一筆投資就是二百萬(wàn)美元，不久又決定再投一億多美元，換取雅虎公司33%的股份。當(dāng)時(shí)雅虎公司的創(chuàng)辦人楊致遠(yuǎn)都認(rèn)為孫正義先生是瘋啦，連他自己都不知道雅虎公司的未來(lái)如何，怎么敢給一個(gè)剛剛起步的新公司這么多錢(qián)�？墒菍O先生在1996年3月真的投給雅虎公司一億多美元，以后又陸續(xù)投入許多資金，一共是三億五千五百萬(wàn)美元。雅虎公司有了資金，如虎添翼，一下成為世界頭號(hào)網(wǎng)絡(luò)公司。孫正義先生的軟件銀行集團(tuán)公司是雅虎的最大股東，投下的資金已換來(lái)今天的收獲，軟銀集團(tuán)公司在所擁有的雅虎公司股份市值為八十四億美元(1999年7月)。如果當(dāng)初孫先生不是如此有魄力，敢投資的話(huà)，就不可能換來(lái)現(xiàn)在的碩果。
孫正義行事果斷，他一旦決定，立即去做。軟件銀行集團(tuán)在購(gòu)買(mǎi)Comdex和Ziff-Davis兩公司后，經(jīng)過(guò)得法的運(yùn)作，很快就有了真正的盈收。 eTrade公司總裁Cotsakos先生向軟銀集團(tuán)求助四億美元的投資，孫先生權(quán)衡之后，一個(gè)電話(huà)，就匯去了四億美元，而且不加任何條件。后來(lái)，Cotsakos先生公司一再堅(jiān)持下，孫先生才答應(yīng)擔(dān)任該公司的董事。這筆投資在一年后的回報(bào)為二十四億美元。
孫正義先生行事有很長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃，他在19歲時(shí)就給自己制訂了50年的規(guī)劃：30歲以前，要成就自己的事業(yè)，光宗耀祖!40歲以前，要擁有至少1000億日元的資產(chǎn)!50歲之前，要作出一番驚天動(dòng)地的偉業(yè)!60歲之前，事業(yè)成功!70歲之前，把事業(yè)交給下一任接班人。他制定一個(gè)三百年企業(yè)計(jì)劃，如此眼光，真是無(wú)人可比。孫先生的這個(gè)三百年計(jì)劃，將使軟銀集團(tuán)公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)帝國(guó)更加強(qiáng)大，更俱有實(shí)力。
通過(guò)學(xué)習(xí)這本書(shū)，了解孫正義先生這個(gè)人，我覺(jué)得大到我們集團(tuán)公司，小到我們員工個(gè)人，對(duì)事業(yè)的發(fā)展也要做到“萬(wàn)事謀在先”，對(duì)市場(chǎng)作深入細(xì)致的調(diào)研，掌握充足的第一手資料，經(jīng)過(guò)分析甄別后制訂切實(shí)可行的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，并要有不屈不撓的執(zhí)著精神。祝愿我們已有百年歷史的電信企業(yè)能繼續(xù)做通信行業(yè)的長(zhǎng)青樹(shù)、萬(wàn)年松，蓬勃發(fā)展，永葆活力。
《孫正義的頭腦》讀書(shū)筆記二
工作之余翻看了《孫正義的頭腦：成就軟銀帝國(guó)的商業(yè)法則》這本書(shū)，從孫正義的語(yǔ)錄中，得到的啟發(fā)不僅僅是獲得打破現(xiàn)狀的理念和力量，更多的是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的工具和思路。
體會(huì)一：談判要像“捕鯉手真麻氏”那樣才行。在談判前做足功課，洽談過(guò)程中要讓談判對(duì)象發(fā)自?xún)?nèi)心地產(chǎn)生愿意與你達(dá)成一致的意愿。在孫正義看來(lái)，談判并不是說(shuō)服對(duì)方，而是一個(gè)能讓自己受到對(duì)方歡迎的過(guò)程。其實(shí)在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，不管是集成項(xiàng)目還是融合業(yè)務(wù)，我們要以雙贏(yíng)的心態(tài)去和客戶(hù)談判和獲取項(xiàng)目，你和別人合作假如拿七分合理、八分也可以的話(huà)，那就拿六分，因?yàn)槲覀儾恢皇且晃犊紤]這次能否把項(xiàng)目拿下、把產(chǎn)品賣(mài)出，而是要讓對(duì)方感到與你合作能賺到，以后還愿意給更多的機(jī)會(huì)和你合作、吸引更多的人來(lái)和你合同;雙方立場(chǎng)不同，最終達(dá)到的目標(biāo)自然不同，我們不僅要在技術(shù)、時(shí)間、關(guān)系等因素上做好準(zhǔn)備，做全功課，更重要的是我們的誠(chéng)意信譽(yù)和區(qū)別于其他集成商的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)需要我們隨時(shí)隨地維護(hù)企業(yè)形象、有憂(yōu)患意識(shí)、對(duì)企業(yè)有敬業(yè)奉獻(xiàn)精神的員工，這些無(wú)形的資產(chǎn)能為企業(yè)帶來(lái)更多的利益。
體會(huì)二：如何面對(duì)批評(píng)。孫正義說(shuō)“高水平的批評(píng)能夠提高成績(jī)，低水平的批評(píng)能夠加強(qiáng)忍耐力”，他的做法是一邊不斷吸取周遭的各種意見(jiàn)，進(jìn)行充分的探討，一邊以更出色的成績(jī)?yōu)槟繕?biāo)付諸行動(dòng)。所謂江山易改、本性難移，對(duì)周?chē)囊庖?jiàn)和批評(píng)充耳不聞的我行我素者，恐怕不在少數(shù)。人無(wú)完人，企業(yè)也沒(méi)有不存在問(wèn)題的企業(yè)，關(guān)鍵是問(wèn)題能否被發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題能否有人敢于指出來(lái)。很多員工會(huì)有這樣那樣的顧慮，指出問(wèn)題怕領(lǐng)導(dǎo)會(huì)不高興，反映問(wèn)題怕領(lǐng)導(dǎo)不理睬不重視，這樣一來(lái)自然會(huì)多一事不如少一事;再說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)也不是神仙，偶爾犯錯(cuò)也是正常的，有時(shí)只是自己一時(shí)難以察覺(jué)，一般的領(lǐng)導(dǎo)還是能接受合理化建議的。所以我們要做的就是敢于把自己看到的問(wèn)題和解決問(wèn)題的合理化建議及時(shí)提出來(lái)，就是不被接受和采納，也應(yīng)一無(wú)反顧，不棄不餒，這才是一個(gè)員工該盡的義務(wù)和責(zé)任，因?yàn)闉槠髽I(yè)提好的建議，在給企業(yè)帶來(lái)巨大的效益同時(shí)，也能給自己更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。
體會(huì)三：最難說(shuō)服的對(duì)象就是不受蒙蔽的自己。我們提供市場(chǎng)的產(chǎn)品，首先是我們的員工要認(rèn)可的商品，而且是能讓營(yíng)銷(xiāo)人員迅速熟悉和掌握的產(chǎn)品，這樣才能滿(mǎn)懷信心地推薦給客戶(hù)。如果我們提供的產(chǎn)品沒(méi)有以客戶(hù)為導(dǎo)向、產(chǎn)品設(shè)計(jì)缺陷大，就會(huì)讓我們的營(yíng)銷(xiāo)人員難圓其說(shuō)，銷(xiāo)售陷入被動(dòng);如何只是把客戶(hù)為導(dǎo)向簡(jiǎn)單化，沒(méi)有對(duì)客戶(hù)需求進(jìn)行挖掘、分析、歸類(lèi)，我們的營(yíng)銷(xiāo)人員只能一單一單的做，難以形成規(guī)模應(yīng)用;如果沒(méi)有按照產(chǎn)品生命周期進(jìn)行科學(xué)管理，投入多，產(chǎn)出少，沒(méi)有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，那么很多會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)效仿而淘汰。所有在當(dāng)下不斷力求突破創(chuàng)新的時(shí)代，產(chǎn)品發(fā)展如何為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值、如何以創(chuàng)新和服務(wù)雙領(lǐng)先來(lái)推動(dòng)產(chǎn)品規(guī)模發(fā)展，也是每個(gè)員工應(yīng)該為企業(yè)思考和分擔(dān)的事情，只有我們每個(gè)員工都胸懷各自的“理想”，對(duì)創(chuàng)新進(jìn)行哪怕一點(diǎn)點(diǎn)微小的變革，那么將這些微變革銜接起來(lái)，就能打破我們自身的閉塞感和蒙蔽感，眼見(jiàn)更為廣闊，獲得市場(chǎng)的份額越大。
孫正義的成功不是一帆風(fēng)順的，孫正義特立獨(dú)行的個(gè)性和敢想敢為的作風(fēng)在機(jī)會(huì)稍縱即逝的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是支撐軟銀成功的重要因素，他憑借著對(duì)市場(chǎng)的敏銳把握和百折不撓的勇氣重整旗鼓，敢于實(shí)踐和運(yùn)作，所以從書(shū)中我們不僅是要能夠?qū)W習(xí)到一些互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)的商業(yè)規(guī)則和理念，更要做一個(gè)企業(yè)需要的富有創(chuàng)造性、獨(dú)立性、成就感、自我完善的員工，依靠企業(yè)所有員工對(duì)市場(chǎng)的探索和博弈來(lái)推動(dòng)技術(shù)的更新、產(chǎn)品的換代和企業(yè)的發(fā)展。