經(jīng)過了學(xué)校專場招聘會(huì)的洗禮，回家過完年又通過慎重的考慮。這次，一來到學(xué)校，整理好凌亂的思緒。最終，我還是決定了來到這家公司開始了我人生的第一份正式的職業(yè)。

　　由于是回家過年之前就應(yīng)聘好了的崗位，我本來應(yīng)聘的是外貿(mào)跟單職位，可是由于公司比較小，這里壓根就沒有跟單這個(gè)職位，所以，公司干脆給我的職位是外貿(mào)業(yè)務(wù)員。我考慮靠一開始什么都還不懂就直接做業(yè)務(wù)，可能壓力會(huì)比較大，但是經(jīng)過自己的一番考慮之后還是接受了。

　　今天，一大早，7點(diǎn)的鬧鐘一響。經(jīng)常作為一個(gè)起床困難戶的我今天很爽快地從舒服的床上彈了起來。我跟人事部約好到公司的時(shí)間是九點(diǎn)，由于第一天報(bào)到，我想給同事留下一個(gè)好印象，所以得早點(diǎn)起來準(zhǔn)備。因?yàn)槲乙膊惶�確定具體的路程和時(shí)間，免得遲到影響形象。

　　昨天晚上是住在姑媽家的，她昨天晚上看到我收拾行李，也知道我是今天早上要去公司報(bào)到，所以她也早早起床準(zhǔn)備好了早餐。我匆忙的洗刷出來后，姑媽已經(jīng)開始催我吃早餐了，看著準(zhǔn)備好在桌面上的早餐，我的心里暖暖的，內(nèi)心一股感動(dòng)卻無法用語言來表達(dá)。

　　早餐完畢，我拖著行李箱從電梯一路出來到公交站，都有向我一路微笑問好的熟悉行人和陌生人。風(fēng)輕輕地吹拂著我披肩的長發(fā)，我一路歡快地趕著路，仿佛一切都是這么地美好，奇妙的一天就這樣拉開了帷幕。

　　來到公司，填好了相關(guān)的入職資料，人事部給我安排好了一個(gè)空座位。就這樣，我的工作就這樣展開了。由于第一天來，他們也沒有安排給我什么事情。我就這樣一個(gè)人靜靜地坐在座位上，翻看著她給我的工作安排及公司制度。

　　實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

　　實(shí)習(xí)職務(wù)：外貿(mào)業(yè)務(wù)員

　　主要職責(zé)：負(fù)責(zé)外貿(mào)業(yè)務(wù)開拓，聯(lián)系客戶，對客戶的詢盤進(jìn)行回盤，臨時(shí)翻譯

　　經(jīng)過了學(xué)校專場招聘會(huì)的洗禮，回家過完年又通過慎重的考慮。這次，一來到學(xué)校，整理好凌亂的思緒。最終，我還是決定了來到這家公司開始了我人生的第一份正式的職業(yè)。

　　由于是回家過年之前就應(yīng)聘好了的崗位，我本來應(yīng)聘的是外貿(mào)跟單職位，可是由于公司比較小，這里壓根就沒有跟單這個(gè)職位，所以，公司干脆給我的職位是外貿(mào)業(yè)務(wù)員。我考慮靠一開始什么都還不懂就直接做業(yè)務(wù)，可能壓力會(huì)比較大，但是經(jīng)過自己的一番考慮之后還是接受了。

　　今天，一大早，7點(diǎn)的鬧鐘一響。經(jīng)常作為一個(gè)起床困難戶的我今天很爽快地從舒服的床上彈了起來。我跟人事部約好到公司的時(shí)間是九點(diǎn)，由于第一天報(bào)到，我想給同事留下一個(gè)好印象，所以得早點(diǎn)起來準(zhǔn)備。因?yàn)槲乙膊惶�確定具體的路程和時(shí)間，免得遲到影響形象。

　　昨天晚上是住在姑媽家的，她昨天晚上看到我收拾行李，也知道我是今天早上要去公司報(bào)到，所以她也早早起床準(zhǔn)備好了早餐。我匆忙的洗刷出來后，姑媽已經(jīng)開始催我吃早餐了，看著準(zhǔn)備好在桌面上的早餐，我的心里暖暖的，內(nèi)心一股感動(dòng)卻無法用語言來表達(dá)。

　　早餐完畢，我拖著行李箱從電梯一路出來到公交站，都有向我一路微笑問好的熟悉行人和陌生人。風(fēng)輕輕地吹拂著我披肩的長發(fā)，我一路歡快地趕著路，仿佛一切都是這么地美好，奇妙的一天就這樣拉開了帷幕。

　　來到公司，填好了相關(guān)的入職資料，人事部給我安排好了一個(gè)空座位。就這樣，我的工作就這樣展開了。由于第一天來，他們也沒有安排給我什么事情。我就這樣一個(gè)人靜靜地坐在座位上，翻看著她給我的工作安排及公司制度。

　　編者按：一名合格的外貿(mào)跟單員不僅要熟悉客戶的類型，而且還要不斷學(xué)習(xí)和注意談判技巧。下面是第一范文網(wǎng)小編為大家整理的外貿(mào)跟單員實(shí)習(xí)日記，大家可以借鑒。

　　既然是跟單，就說明我們已經(jīng)和客戶有過一面之交，對客戶的基本情況有所了解。那么，所要繼續(xù)做的就是盡量的去收集客戶的資料，了解客戶經(jīng)營情況，為進(jìn)一步跟單、訂立好目標(biāo)和方法。了解客戶是否真正的需要你的產(chǎn)品，是非常重要的。

　　有些客戶可能只是問問價(jià)錢，或者并不是真的需要產(chǎn)品，對于這樣的客戶，在第二次跟單后就應(yīng)做出判斷，完全可以把這些客戶列入c類，也就是需要長期爭取的客戶。這種客戶的跟單周期可以長一些，一個(gè)月一次為好。有的客戶不直接拒絕，也不下定單，這類客戶很可能是資金問題或者是還在和同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，這類客戶可歸為b類，也就是短期爭去的客戶。對于這種客戶不要跟的太緊，一周一個(gè)電話比較合適。還有一種客戶，就是已經(jīng)答應(yīng)了定單，卻遲遲沒有簽合同，這類客戶為a類客戶，能及時(shí)拜訪一定要面談為好，不能面談的，一定要通過電話問清楚客戶還存在什么困難，及時(shí)幫客戶解決。

　　做好跟單登記工作，最好寫清楚日期和簡單的情況，做好跟單登記是避免把跟單變成騷擾的最好方式。因?yàn)橛辛说怯洠�也就把你的跟單變的有�?jì)劃和有目標(biāo)，還有注意的是，一個(gè)公司不能有幾個(gè)銷售員同時(shí)跟一個(gè)客戶，這樣不但達(dá)不到跟單的目的，還會(huì)引起客戶的反感。

　　跟單的心態(tài)要平和，不要太急功近利。許多銷售員不是從客戶的利益出發(fā)，不關(guān)心客戶的問題，一味地跟客戶要定單，要不到定單時(shí)就惡語傷人，胡攪蠻纏，最終只能讓客戶討厭，讓客戶感到不是在談業(yè)務(wù)而是一種騷擾。所以，跟單一定要從長遠(yuǎn)出發(fā)，以交朋友的心態(tài)反而更容易拿到定單。