推廣方案 篇1
一、營銷目標(biāo)
1、以銷售為導(dǎo)向,帶動團(tuán)隊(duì)進(jìn)行練兵,增加團(tuán)隊(duì)磨合。
2、創(chuàng)造利益。在2月內(nèi)銷售出2套以上產(chǎn)品。
3、擴(kuò)大客戶庫和增進(jìn)與客戶的感情,進(jìn)一步了解市場行情和客戶需求。擴(kuò)大影響力。
4、以客戶需求為導(dǎo)向,通過銷售實(shí)踐,收集市場需求的產(chǎn)品信息,為產(chǎn)品升級或改進(jìn)做伏筆。
二、整形美容行業(yè)現(xiàn)狀分析
1.總體行業(yè)趨勢
20__年,中國整形美容人數(shù)突破了100萬人,并以每年20%以上速度增長,市場消費(fèi)額超過了1億元人民幣,中國每1000人中就有1個整過容,還有兩個打算整,當(dāng)然,其中絕大多數(shù)都是女性。到20__年,中國整形美容人數(shù)達(dá)到480萬人次以上,估計20__年整形美容人數(shù)達(dá)557.37萬人次。并且從中國13.5億人口的龐大潛在消費(fèi)群體來看,未來中國的美容市場十分可觀,F(xiàn)在,整形美容消費(fèi)已經(jīng)成為中國居民繼房地產(chǎn)、汽車、旅游、3C之后的另一大消費(fèi)熱點(diǎn)。預(yù)計20__年,中國整形美容人數(shù)將達(dá)到743萬人次,到20__年可超過1110萬人次。美容業(yè)是投入少、進(jìn)入門檻低、民營資本占絕對比例的新興服務(wù)產(chǎn)業(yè)。美容業(yè)必然將是國家下一步啟動和激勵民間投資的重要領(lǐng)域之一。
所以說,整形美容行業(yè)的潛力是巨大的。
2.目前整形美容醫(yī)院的營銷方式與分析:
1)渠道營銷
主要依靠美容院,美容門診,SPA會所等渠道推薦和客戶轉(zhuǎn)移
優(yōu)點(diǎn):
1.通過美容院推薦,增加客戶對醫(yī)院的信任度,可以很快的使?jié)撛诳蛻糇兂沙山豢蛻,成交率高?/p>
2.一旦客戶在醫(yī)院有了好體驗(yàn),比較容易成為醫(yī)院的長期客戶,甚至?xí)榻B一些好友過來。
