廣告策劃書范文 篇1
丁云虎擔(dān)任江西致中和酒業(yè)營銷公司總經(jīng)理助理時(shí),主持和實(shí)施了致中和五加皮酒促銷案,完成了消費(fèi)群的迅速形成和終端銷量大幅提升的預(yù)定目標(biāo)。 內(nèi)容:
當(dāng)一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入新市場的終端,產(chǎn)品廣告也在電視媒體上發(fā)布,而終端銷售卻沒有動(dòng)靜時(shí),如何打破這種寧靜并在激烈的市場競爭中脫穎而出,這是我們營銷策劃人員在開發(fā)新市場的時(shí)候經(jīng)常會遇到的課題。如果僅圍繞著終端做補(bǔ)貨、理貨、廣宣,產(chǎn)品是很難迅速擺上消費(fèi)者的餐桌,這將會造成企業(yè)資源的重大浪費(fèi),損害經(jīng)銷商的積極性。
策劃人在遇到上述狀況時(shí),可以在市場調(diào)研并分析內(nèi)外因素的基礎(chǔ)上。主要采用“鎖定目標(biāo)、宣傳發(fā)動(dòng),體驗(yàn)滲透”三部曲促銷策略,即:鎖定目標(biāo)市場和消費(fèi)者,取得中心點(diǎn)的重大突破;宣傳活動(dòng)內(nèi)容和參加方式,發(fā)動(dòng)消費(fèi)者參與活動(dòng);體驗(yàn)產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì),產(chǎn)生認(rèn)同感,通過服務(wù)滲透,影響飲酒習(xí)慣。本策劃案是在江西營銷公司進(jìn)行近5個(gè)月的市場運(yùn)作,電視廣告天天不斷而終端銷售不盡人意,急需拉動(dòng)終端消費(fèi)的情況下出臺的。當(dāng)時(shí)江西市場環(huán)境是勁酒已牢牢占領(lǐng)餐飲酒市場,椰島鹿龜酒重點(diǎn)進(jìn)攻禮品酒市場,家用酒市場尚未有強(qiáng)勢品牌導(dǎo)
入。 20xx年8月1日,我金華市場部經(jīng)理任上,調(diào)入致中和江西營銷公司擔(dān)任總經(jīng)理助理,主抓終端和廣宣工作。經(jīng)過調(diào)研、整理,對產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀、競品的銷售策略、消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行分析、判斷,制定了“鎖定目標(biāo),宣傳發(fā)動(dòng),體驗(yàn)滲透”為核心的促銷策略,形成了《致中和江西消費(fèi)者培育和促銷策劃案》的文案,經(jīng)總公司特別營銷會議研究通過,于20xx年8月28日起實(shí)施。具體促銷策略如下:
