營銷策劃意向書范文（精選2篇）
營銷策劃意向書范文 篇1
八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月， 稱謂“仲秋”， 所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來臨，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展飯店銷售服務(wù)工作，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。
一、目標(biāo)市場分析 本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。
二、定價(jià)策略 1、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。 2、針對價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。 3、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價(jià)格不要偏高。 4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)(但要針對酒店的純利潤來制定)。
三、營銷策略 1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈送月餅，為本店特色月餅(價(jià)格不需要太高)。 2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是農(nóng)歷8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。 3、如果手機(jī)和固定電話號碼尾號是815，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。 4、由于本酒店暫時(shí)沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對這部分客戶可用專車接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。 5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(
營銷策劃意向書范文 篇2
為了應(yīng)對金融危機(jī),擺脫危機(jī)困擾;葉子香工作室特?cái)M定以下營銷策劃合作意向書，以提升賣場銷量。從而達(dá)到共贏的目的。本策劃以下列方式進(jìn)行執(zhí)行：
為發(fā)揮各自優(yōu)勢，搞好策劃工作，根據(jù)乙方申請，甲方初步考察論證，本著自愿、平等、誠實(shí)、互利的原則，在友好協(xié)商的基礎(chǔ)上簽定如下合作意向，共同嚴(yán)格履行。
甲方：葉子香工作室業(yè)務(wù)代表
乙方：
1、 由葉子香工作室業(yè)務(wù)員向各大賣場免費(fèi)提供方案策劃書，向各大賣場講解策劃所帶來的經(jīng)濟(jì)利益，和市場預(yù)測分析。
2、 各大賣場在執(zhí)行方案正式起動后，如銷量開始提升時(shí)，應(yīng)向業(yè)務(wù)員交付500元策劃費(fèi)，(注：銷量提升既執(zhí)行方案后日銷售額明顯提高，呈上升趨勢既因應(yīng)向業(yè)務(wù)員交付策劃費(fèi)，最遲不能超過15天;如果執(zhí)行策劃方案15天后沒有任何營業(yè)額提升現(xiàn)像，可以向業(yè)務(wù)員申請撤銷合作意向。)
3、 賣場應(yīng)當(dāng)配合業(yè)務(wù)員的日資金流量統(tǒng)計(jì)，(既業(yè)務(wù)員可以在賣場的收銀處監(jiān)督調(diào)查執(zhí)行前的某天的銷售額和執(zhí)行后某天的銷售額作提升調(diào)查對比詳見策劃書)
4、 本策劃方案只提供專柜的組建建意,具體專柜的組建由乙方認(rèn)定.
5、 乙方在簽定意向書后，如果因客觀因素不想繼續(xù)合作;可以馬上取消合作意向，但必須在策劃書上簽字。(說見策劃書內(nèi)容)
6、 本合作意向書,由雙方代表簽字后確認(rèn)。
7、 本合作意向書一式二份,雙方各執(zhí)一份。未盡事宜,雙方另行協(xié)商。
甲方：葉子香工作室業(yè)務(wù)代表 代表簽字
乙方： 代表簽字