經(jīng)銷商會議發(fā)言稿范文大全（通用17篇）
經(jīng)銷商會議發(fā)言稿范文大全 篇1
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，合作伙伴們：
大家下午好!
正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時間前來參加四川OTL優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會議。謝謝大家。
一、 對OTL照明的認(rèn)識
在過去的幾年里，OTL在四川攻克了一個又一個難關(guān)，創(chuàng)造了一次又一次佳績。OTL照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷量不但增長，市場占有率不斷提高。當(dāng)然，一路風(fēng)雨一路情,OTL成長的點點滴滴離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策跟前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作，讓OTL在四川前進的步伐更加堅定而充滿力量。同時我們也知道OTL公司不僅是一個非常出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商跟所有經(jīng)銷商強有力的后盾。因為OTL產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性跟可靠性可以給我們經(jīng)銷商足夠的信心跟勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運行時企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們沒有過多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產(chǎn)品能否對得起我們的客戶的信任跟選擇。事實可以證明OTL產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的`客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
二、四川運營中心新的組織結(jié)構(gòu)(君聯(lián)照明)
關(guān)于四川營運中心新的組織結(jié)構(gòu)，向各位領(lǐng)導(dǎo)跟各位合作伙伴做一個簡單的介紹。為了提升OTL在四川的整體形象，對公司政策的落實與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷商能有一個更加完善的售后服務(wù)，我們中心由原來的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們特別感謝超億照明在過去的5年時間里對OTL的艱辛付出，讓OTL在四川有了非常堅實的基礎(chǔ)，讓OTL在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以，我們在非常感謝超億照明的同時也希望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。
三、 完善的服務(wù)于未來的方向
我們君聯(lián)照明在人員上做出了一定的調(diào)整，我們有一支具備良好專業(yè)素質(zhì)跟超強服務(wù)意識的團隊，同時我們的后臺也將馬上進行調(diào)整。每天5點半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶考慮運費成本，并會按照客戶給我們的指定貨運部及時發(fā)出，并在第二天給予短信通知。(當(dāng)然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運部不收貨。)客戶返回的三包件我們將在最短的時間內(nèi)取回并做好登記，馬上給你對接清楚，可以馬上沖抵貨款或調(diào)換后及時補發(fā)下去。(同時我們希望各位老板在返貨的時候一定給我們發(fā)到離金府最近的貨運部，方便我們?nèi)∝?還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短信或者打一個電話通知一下。
我們在庫存上也加大了投入，由原來的100—130萬增加到現(xiàn)在的150—180萬，備貨要更充足一些，這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨，我們也會在最快的時間內(nèi)給予協(xié)調(diào)解決。
我們有責(zé)任跟義務(wù)給大家提供更多得優(yōu)良產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更有義務(wù)跟責(zé)任為大家創(chuàng)造跟提供更多的有利于發(fā)展的經(jīng)營思路，跟經(jīng)營空間，目的是讓我們的經(jīng)銷商跟OTL合作，不僅賺取合理的投資回報，同時賺取更多的市場地位、市場份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢，這是我們的希望也是我們的目標(biāo)。四川君聯(lián)照明將在OTL總公司的指導(dǎo)跟幫助下孜孜不倦的為這個目標(biāo)而努力，最終實現(xiàn)大家多贏的局面。
我們就從這個金燦燦的秋天，承載著春天的希望跟收獲的季節(jié)開始。我們君聯(lián)照明將跟經(jīng)銷商伙伴不甘寂寞。我們將于OTL一道成長，相互信任，相互支持，同舟共濟，相濡以沫。讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個輝煌。
謝謝大家;祝你們?nèi)f事如意。
經(jīng)銷商會議發(fā)言稿范文大全 篇2
各位經(jīng)銷商朋友：
大家好!
歲月如梭，商海無涯。轉(zhuǎn)眼即將度過不平凡的20xx年。自X月X日召開第一季度座談會以來，已有多月未能與各位相聚座談。這天，借公司總部旗艦店開業(yè)之際，邀請大家來坐坐。在那里，我代表公司對各位的光臨表示熱烈的歡迎。
春華秋實，商路漫漫。應(yīng)對充滿挑戰(zhàn)的20xx年，我們十分有必要再次相聚一齊，共商事業(yè)發(fā)展大計。這天的會議雖然是短暫的相聚，卻包含著豐富的主題。
照明行業(yè)已進入競爭慘烈的微利時代，盡管以前有過自己的創(chuàng)業(yè)激情和成功喜悅，但這天應(yīng)對群雄并起的產(chǎn)業(yè)競爭格局，迫使我們不得不共同深思：明天在哪里?新目標(biāo)在哪里?還能走多遠?市場和渠道該如何整合?品牌與核心競爭力該怎樣重塑和打造?……
很多的問題，務(wù)必需要和各位經(jīng)銷商朋友一齊來解決。同時，我們也深切地感覺到這些問題很有交流和研討的必要!在期望與困難共存的關(guān)鍵時刻，我們十分需要各位經(jīng)銷商朋友一如既往的支持、理解與激勵，更期望大家的真誠推薦和深度探討。因此，我真誠地期望各位經(jīng)銷商朋友在接下來的座談中暢所欲言，提出寶貴意見，讓和大家一齊成長，一齊發(fā)展。
作為XX企業(yè)的經(jīng)營者，我借本次難得相聚座談的機會，和大家坦誠溝通，就相關(guān)事宜談?wù)勛约旱囊恍┛捶ê驼J(rèn)識。
一、關(guān)于決心和態(tài)度
從創(chuàng)業(yè)發(fā)展到這天，已經(jīng)走過了艱辛、漫長、不平凡的YY年。就應(yīng)說，過去的YY年是創(chuàng)業(yè)發(fā)展的YY年，也是機遇和困難并存的YY年。在座的許多經(jīng)銷商朋友，都和我們一齊成為發(fā)展道路上的參與者、見證人。我們默默耕耘，勤勞本分，從無到有，從小到大，一步一個腳印，走到這天。
雖然之前有失誤，也走了一些彎路，但已下定決心，我們不會回避出現(xiàn)的問題。一個企業(yè)只有不斷的發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，才能得到更好的發(fā)展。顯然，與比我們規(guī)模大的同行，個性是一批后起之秀相比，我們務(wù)必在產(chǎn)品、技術(shù)、品牌、營銷、市場、渠道等方面重新整合企業(yè)核心競爭力，把從生產(chǎn)型企業(yè)真正升級轉(zhuǎn)型為市場服務(wù)型品牌企業(yè)，這是市場給我們的機會，也是發(fā)展必經(jīng)之路!
當(dāng)今企業(yè)競爭，不進則退。身為經(jīng)營者，本人深感職責(zé)重大，大家把自己人生中最完美的時光陪同一路走來，我和公司同仁有職責(zé)，為大家?guī)Ыo一個更為廣闊的事業(yè)平臺。
其實，此刻正面臨著第三次創(chuàng)業(yè)的“拐點”，我們發(fā)現(xiàn)了自身的不足，也看到了未來發(fā)展的期望和目標(biāo)所在。我與公司已做好第三次創(chuàng)業(yè)的回歸心態(tài)，并將20xx年定為“迎接挑戰(zhàn)、自我加壓、改革創(chuàng)新、升級發(fā)展”的一年。我們務(wù)必迎接挑戰(zhàn)，唯有如此，才能破浪前行，否則只會原地踏步，不進步就是退步;我們務(wù)必自我加壓，在壓力下激發(fā)動力，苦練內(nèi)功，激發(fā)再次創(chuàng)業(yè)的激情;我們務(wù)必改革創(chuàng)新，企業(yè)的生命力是由創(chuàng)新力決定的;我們務(wù)必升級發(fā)展，發(fā)展才是硬道理，發(fā)展永久跟著夢想走，沒有發(fā)展的事業(yè)是沒有價值和不能長久的!
未來的發(fā)展必須是全方位的發(fā)展。我們已下定決心，確定創(chuàng)新變革和發(fā)展之路，并正在實施落實一系列動作，這是有目共睹的，各位能夠深切地感受到。
二、關(guān)于經(jīng)銷商的決心和態(tài)度
各位經(jīng)銷商朋友與同舟共濟合作多年，既體驗了商海的艱辛與快樂，也增長了財富。在那里感謝各位多年來一向與并肩同行的同時，有些不足之處我也坦誠地給各位指出，這些不足之處主要表此刻決心和態(tài)度上。我不否認(rèn)各位對忠誠合作，但有少部分商家在行動上卻出現(xiàn)決心的動搖和態(tài)度的模糊。有些經(jīng)銷商喜歡評論，做旁觀者，以觀望的態(tài)度來看一步走一步;……如此種種，帶來極大的不良風(fēng)氣和影響。
…………
不可否認(rèn)，在對各位的支持和配合上確實也存在不足，但機會與問題同在。有人在機會里找問題，有人在問題里找機會。各位與其在觀望中等待奇跡，不如主動迎難而上創(chuàng)造奇跡。
廠家和商家兩者就應(yīng)是平等合作，風(fēng)雨同行，而非腳踏多船，見利思遷。XX品牌的兩個支點是產(chǎn)品開發(fā)和市場拓展，廠家和商家是一條船上的伙伴。XX品牌能走多遠看與誰同行，常青的品牌期望在于廠家和商家是否同心同德，是否有共同的夢想將事業(yè)共同做大、做強。
我們務(wù)必打破小富即安的思維，要改變，要行動。下決心，商家也要下決心。不能觀望，不要評論，不要光說不做，……雙方的合作要由松散型的生意關(guān)系轉(zhuǎn)成緊密型的戰(zhàn)略關(guān)系，由生意轉(zhuǎn)向為事業(yè)。各位經(jīng)銷商朋友要從賣產(chǎn)品到做市場再到做品牌，從夫妻檔到現(xiàn)代管理運營，從簡單銷售到整合品牌營銷等去大膽探索、升級提升，把與合作當(dāng)成長久的事業(yè)去發(fā)展。
我們要以100%的熱情來行動，同舟共濟。雙方唇齒相依，要珍惜擁有。共同的事業(yè)務(wù)必大家共同出力，而不是在動，你們在觀望。如果你總是在觀望，不進則退，總有一天你會被那些用心行動的人代替。[由整理]
…………
這天，開這個座談會的目的，就是期望大家坦誠溝通，在講情誼的同時更要講原則。我們一齊共同應(yīng)對問題，共同探討解決問題的辦法，以更好、更穩(wěn)健的發(fā)展我們的事業(yè)。雖然，此刻廠家與商家之間的選取是雙向的，自由度也很大。但就是因為這樣，我們更要有負(fù)責(zé)的精神。會對各位合作伙伴負(fù)責(zé)，我堅信各位也會對負(fù)責(zé)。能否發(fā)展的更好，要靠團隊的力量，團結(jié)一心才能走的更遠!
信任帶來職責(zé)。風(fēng)雨YY年，長相知不相疑，有職責(zé)帶著志同道合的伙伴繼續(xù)走下去!
三、關(guān)于危機意識
…………
此刻，面臨著變革創(chuàng)新、升級轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期。回望過去，我們有理由為自己的成長感到高興，也為大家共同成長、不離不棄而感動;思考未來，我們堅定自己決心的同時，也應(yīng)冷靜地反思我們的不足和弱點。
我們應(yīng)清醒地看到，政策的執(zhí)行、產(chǎn)品的開發(fā)、市場的優(yōu)化管理、前后臺的銜接、市場一線的快速響應(yīng)、服務(wù)的質(zhì)量等仍需我們不斷提升，這已經(jīng)在必須程度上束縛了我們新的發(fā)展。為此，我們務(wù)必變革創(chuàng)新，我們的經(jīng)營理念、政策策略、品牌戰(zhàn)略、市場渠道、產(chǎn)品供應(yīng)、管理執(zhí)行、溝通服務(wù)等都會隨之進行更新和升級。
這對XX企業(yè)，對我本人，對各位都是一個機會，也是一個重大挑戰(zhàn)。一個企業(yè)的良性發(fā)展，需要眾多的伙伴共同承擔(dān)不同的職責(zé)，我們將面臨更多意想不到的機遇、危機和困難。如果我們不思進取，吃老本、甘于現(xiàn)狀，那么，這艘船是難于破浪前進的。
在XX企業(yè)YY年成長之路上，我們也見證了許多同行企業(yè)成敗的事實，有些企業(yè)因各種原因而衰弱或消亡。而依然堅強地生存著，這是引以自豪的事業(yè)。但明天能否更燦爛，道路能否更寬廣，就像《國際歌》中唱的“從來就沒有什么救世主，也不靠神仙皇帝，要創(chuàng)造人類的歷史，全靠我們自己”。
我們務(wù)必認(rèn)識到，未來的路還很漫長，機遇與挑戰(zhàn)永久并存。在未來的競爭中，我們在把過去的成功因素繼續(xù)重復(fù)放大的同時，還需要改變一切不適應(yīng)市場發(fā)展趨勢的經(jīng)營觀念與行為習(xí)慣，進一步激發(fā)團隊的激情與組織的活力，充分發(fā)揮我們的創(chuàng)新潛力，不斷超越自我，創(chuàng)造一種蓬勃發(fā)展的動力之源，快速提升整體競爭潛力。
四、關(guān)于未來發(fā)展的一些思考
成功不是因為快，而是因為有步驟。在變革發(fā)展中務(wù)必明確自身特點與定位，做出適應(yīng)自己發(fā)展步驟的戰(zhàn)略規(guī)劃和市場布局，不圖表面熱鬧，以免出現(xiàn)曇花一現(xiàn)的“短期發(fā)瘋”現(xiàn)象。
接下來，在原有的基礎(chǔ)上將加大品牌個性化的塑造，以市場為導(dǎo)向，準(zhǔn)確捕捉消費需求，為客戶帶給最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以多種方法激勵大家的斗志，提升市場營銷潛力，降低風(fēng)險，到達共享雙贏的最終目的。
為此，將在“迎接挑戰(zhàn)、自我加壓、改革創(chuàng)新、升級發(fā)展”的20xx年圍繞以下主要工作來苦練內(nèi)功，穩(wěn)步前行。
…………
以上是我就合作中的相關(guān)問題、未來發(fā)展的相關(guān)思路等，跟各位做了坦誠的簡要溝通。如有不妥之處，請各位在接下來的座談中坦誠交流、予以指正。
總之，我們廠家和商家之間要互諒互信、互幫互助，共同做好品牌推廣和市場開拓工作，共享品牌和市場資源，共同抵御來自競爭的壓力和市場的沖擊。我們要在合作的基礎(chǔ)上求創(chuàng)新，在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上求發(fā)展，在發(fā)展的基礎(chǔ)上求共贏。只有做好了這些，和各位才能攜手成長，共同打造有影響力、有朝氣的品牌。
照明行業(yè)是一個充滿朝陽的競爭型產(chǎn)業(yè)，競爭的速度和淘汰的速度每年都在加快，廠家和商家要么趕著去吃午餐，要么被人當(dāng)晚餐吃掉，何去何從?命運掌握在我們自己手中。
“目標(biāo)決定作為，思路決定出路，行動決定財富!”發(fā)展之路，能夠重頭再來，我們已堅定走上第三次創(chuàng)業(yè)的路程，“心若在夢就在，看成敗人生豪邁，只但是是重頭再來”。我們有信心也有潛力令XX品牌重振雄風(fēng)。
我再次表白，必勝的信心已定。我深信：發(fā)展之路會越走越寬廣，越走越燦爛!我和我的經(jīng)營團隊對充滿信心，對各位也充滿信心!珍惜與各位共同走過的艱辛難忘的商旅之路，未來的事業(yè)成就就應(yīng)由我們共同分享!
讓我們以高度的職責(zé)感和事業(yè)心，為共同的目標(biāo)，坦誠溝通、精誠合作!讓我們?yōu)閄X品牌及共同事業(yè)的輝煌未來祝福!
同時，也為各位身體健康、家庭幸福、事業(yè)成功祝福!
再次感謝各位在百忙中參加這天的會議。
謝謝大家!
經(jīng)銷商會議發(fā)言稿范文大全 篇3
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位經(jīng)銷商朋友：
大家好!
這天X有限公司在貴地舉行的“第一屆經(jīng)銷商戰(zhàn)略合作伙伴交流會”。
首先，我僅代表X有限公司公司所有員工，向到場的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位經(jīng)銷商朋友表示熱烈的歡迎!同時感謝你們?yōu)槲夜镜陌l(fā)展獻計獻策，感謝你們在市場第一線奮斗拼搏，感謝你們來到那里，與我公司一齊共創(chuàng)完美未來!
近幾年，應(yīng)對中國這個充滿各種競爭的市場環(huán)境，昆X有限公司以穩(wěn)健的步伐發(fā)展壯大，這天的成果都來自于大家的辛勤奉獻，眼前這一片藍天都源自我們共同的努力!回顧我公司過去多年的發(fā)展，我們倍感欣慰。我公司順應(yīng)國際經(jīng)濟發(fā)展形勢，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅持以人為本，大力開展公司企業(yè)文化建設(shè)，構(gòu)成了公司與職工、公司與供應(yīng)商、公司與社會和諧相處、共贏發(fā)展的良好局面，保障了我公司健康、快速的發(fā)展。同時，我公司研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品投入市場后獲得了廣大用戶的好評。我們的先進產(chǎn)品都是以昆鋼集團技術(shù)團隊為依托，不斷創(chuàng)新探索而生。
我衷心期望與會的各位經(jīng)銷商朋友共同把此次會議辦成一個交流心得、增進了解、開展合作、推動發(fā)展的高水平研討會，會議過程中也會給各位專家、各位經(jīng)銷商代表留出充裕的時間與我公司負(fù)責(zé)人直接進行應(yīng)對面的信息交流!
最后預(yù)祝第一屆經(jīng)銷商戰(zhàn)略合作伙伴交流會取得圓滿成功!謝謝大家!
經(jīng)銷商會議發(fā)言稿范文大全 篇4
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，合作伙伴們:大家下午好!
正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，十分感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時間前來參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會議。謝謝大家。
一、對otl照明的認(rèn)識
在過去的幾年里，otl在四川攻克了一個又一個難關(guān)，創(chuàng)造了一次又一次佳績。otl照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷量不但增長，市場占有率不斷提高。當(dāng)然，一路風(fēng)雨一路情，otl成長的點點滴滴離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作，讓otl在四川前進的步伐更加堅定而充滿力量。同時我們也明白otl公司不僅僅是一個十分出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經(jīng)銷商強有力的后盾。因為otl產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性能夠給我們經(jīng)銷商足夠的信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運行時企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們沒有過多的思考盈利，而是更多思考我們帶給的產(chǎn)品能否對得起我們的客戶的信任和選取。事實能夠證明otl產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
二、四川運營中心新的組織結(jié)構(gòu)
關(guān)于四川營運中心新的組織結(jié)構(gòu)，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個簡單的介紹。為了提升otl在四川的整體形象，對公司政策的落實與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷商能有一個更加完善的售后服務(wù)，我們中心由原先的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們個性感謝超億照明在過去的5年時間里對otl的艱辛付出，讓otl在四川有了十分堅實的基礎(chǔ)，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以，我們在十分感謝超億照明的同時也期望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。
二、完善的服務(wù)于未來的方向
我們君聯(lián)照明在人員上做出了必須的調(diào)整，我們有一支具備良好專業(yè)素質(zhì)和超強服務(wù)意識的團隊，同時我們的后臺也將立刻進行調(diào)整。每一天5點半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶思考運費成本，并會按照客戶給我們的指定貨運部及時發(fā)出，并在第二天給予信息通知。(當(dāng)然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運部不收貨。)客戶回到的三包件我們將在最短的時間內(nèi)取回并做好登記，立刻給你對接清楚，能夠立刻沖抵貨款或調(diào)換后及時補發(fā)下去。(同時我們期望各位老板在返貨的時候必須給我們發(fā)到離金府最近的貨運部，方便我們?nèi)∝?還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條信息或者打一個電話通知一下。
經(jīng)銷商會議發(fā)言稿范文大全 篇5
各位來賓、各位經(jīng)銷商朋友
大家上午好!
六月的湘湖風(fēng)景秀麗、景色宜人，是一年中最美的時節(jié)。今天，我們在美麗的湘湖邊舉行杭州之江公司20xx年度民用膠經(jīng)銷商會議。在此，我謹(jǐn)代表杭州之江公司全體員工，對各位經(jīng)銷商朋友的到來表示最熱烈的歡迎。
過去的20xx年，中國經(jīng)濟經(jīng)歷了減速、企穩(wěn)和回升的過程，中國企業(yè)繼續(xù)面臨轉(zhuǎn)型的切膚之痛。20xx年，中國經(jīng)濟還將持續(xù)放緩，雖然復(fù)蘇之路艱難重重，但還是會穩(wěn)定發(fā)展。對我們行業(yè)而言，一方面，隨著中國城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的實施和西部的崛起，建筑業(yè)的發(fā)展依然會呈現(xiàn)出高速增長的態(tài)勢;另一方面，國內(nèi)保障房建設(shè)的規(guī)劃、用戶個性時代自行裝修的DIY成為趨勢，我們有充分理由相信，民用膠市場依然擁有廣闊的發(fā)展前景。
20xx年，在外邊環(huán)境低迷的情況下，之江公司實現(xiàn)了近30%的業(yè)績增長，尤其是民用膠市場，增長速度較快，資金回籠也非常好。這個成績的取得與在座經(jīng)銷商朋友的努力密不可分。在過去的一年，各位經(jīng)銷商朋友在各自區(qū)域兢兢業(yè)業(yè)地做好市場工作，保證了之江公司民用膠產(chǎn)品在市場上的占有率和增長率。在此，請允許我代表之江公司對各位在過去一年的辛勤付出表示感謝。
今天，我想和各位經(jīng)銷商朋友分享三個方面的內(nèi)容。一是之江公司的價值觀;二是之江公司的戰(zhàn)略和愿景;三是探討雙方如何更好地精誠合作、共創(chuàng)未來。
一、合作、分享、共贏，打造幸福企業(yè)價值觀
企業(yè)的存在和發(fā)展，利潤是重要的保障，但卻不是的目的。如果將企業(yè)的目標(biāo)僅僅局限在實現(xiàn)利潤化上，顯然是一種狹隘的就利己觀念。那些令人尊敬的企業(yè)歷史，就是通過給予顧客超值和滿意的產(chǎn)品和服務(wù)、給予員工安定的工作條件和精神的激勵，也給予社會大力回報和贊助的行為，向我們證明了超越利潤才是公司基業(yè)長青的根本。企業(yè)最終追求的是社會的和諧、員工的幸福和客戶的感動。只有把員工真正當(dāng)作家人一樣的對待，員工也才會視企業(yè)為家，也才能更好的服務(wù)于客戶。之江公司一直致力于打造合作、分享、共贏的幸福企業(yè)價值觀，幸福是企業(yè)文化的制高點，未來的商業(yè)競爭與其說是技術(shù)的挑戰(zhàn)，還不如說是文化上的挑戰(zhàn)。事實上，幸福企業(yè)的含義不僅僅包含于企業(yè)內(nèi)部，還包括企業(yè)外部價值鏈上的各個環(huán)節(jié)，一個化字，意味深遠，化員工為家人，化供應(yīng)商為客戶，化競爭者為合作伙伴，實現(xiàn)多贏的局面，企業(yè)才能得到良好的外部和內(nèi)部發(fā)展環(huán)境，得到可持續(xù)的發(fā)展。在座的各位是之江公司大家庭中的一員，之江公司希望和各位經(jīng)銷商一起打造合作、分享、共贏的幸福企業(yè)價值觀，希望雙方能多換位思考，實現(xiàn)共贏。
二、打造專業(yè)化、國際化的可持續(xù)發(fā)展企業(yè)
之江公司的愿景是成為一家專業(yè)化、國際化、可持續(xù)發(fā)展的公司，專注于細(xì)分市場，把打造行業(yè)隱形冠軍作為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。集中所有資源聚焦于本土化的利基市場，形成自身獨特的優(yōu)勢后，再進行全球化，通過這一發(fā)展模式來獲得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。之江公司專注密封膠膠黏劑行業(yè)近18年，在生產(chǎn)工藝、研發(fā)項目、市場口碑、品牌宣傳等方面積累了豐富的經(jīng)驗。同時，之江公司將積極向制造服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和高附加值的服務(wù)，發(fā)展和深化自主品牌，做深國內(nèi)市場，開拓國際市場。
三、打造水準(zhǔn)密封膠企業(yè)，共贏未來
為配合公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)，20xx年，之江公司在臨江工廠一期項目的基礎(chǔ)上再投資3.5億元建設(shè)二期密封膠項目，預(yù)計今年年底前部分投產(chǎn)，全部項目(包括一期改建項目)將于20xx年5月左右完工。二期投產(chǎn)后，之江公司的年產(chǎn)能將達到8-10萬噸/年，其設(shè)備、工藝方面均比一期項目更為先進(引進德國、美國、意大利等國最先進設(shè)備)，達到世界最先進密封膠企業(yè)的水準(zhǔn)。二期工程將專門建設(shè)具備國際水準(zhǔn)的產(chǎn)品檢測服務(wù)中心，根據(jù)歐盟、北美等地的標(biāo)準(zhǔn)對產(chǎn)品進行標(biāo)準(zhǔn)測試，還可以針對各地區(qū)施工現(xiàn)場中的氣候、溫度等條件模擬打膠測試，更加貼近客戶，擴展服務(wù)范圍，提升客戶附加值。綜合來看，二期建成后，之江公司的研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)服務(wù)、檢測水平等均可達到行業(yè)的水準(zhǔn)。相比國內(nèi)外同行企業(yè)，之江公司不僅僅在產(chǎn)品價格上更有競爭力，更重要的是能夠提供更好的產(chǎn)品品質(zhì)和附加值服務(wù)，真正成為一家受人尊敬的企業(yè)。
一流的硬件投入保證了之江公司產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定，同時，之江公司已經(jīng)啟動人才戰(zhàn)略，培養(yǎng)一批專業(yè)、誠信、創(chuàng)新、當(dāng)責(zé)的年輕人隊伍來支撐之江公司未來的發(fā)展。
各位經(jīng)銷商朋友，在未來的發(fā)展中，之江公司希望和你們一起成長。之江公司會提供給各位盡可能的支持，幫助大家做好各自的市場。之江公司真誠的希望在座的各位朋友能和之江精誠合作，一起分享之江公司發(fā)展的成果，幫助你們成就自己的事業(yè)，實現(xiàn)共贏，也希望各位在各自區(qū)域做好自己的市場，為客戶提供好的服務(wù)，成為誠信、負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商。
近期早晚溫差大，希望各位朋友注意身體，我們的團隊將會盡力為大家提供服務(wù)，祝各位度過一個難忘的經(jīng)銷商年會!
謝謝大家!
經(jīng)銷商會議發(fā)言稿范文大全 篇6
尊敬的各位來賓經(jīng)銷商朋友們;
大家好!
今天我們在長春zz賓館舉辦東北地區(qū)20xx年新產(chǎn)品展示訂貨會。首先我向前來參加本次會議的廠方領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、經(jīng)銷商、朋友們表示熱烈的歡迎和忠心的感謝!
承蒙各位經(jīng)銷商家電老總的關(guān)愛與支持，zz電器有限公司經(jīng)過6多年的發(fā)展壯大，保持了在同行中推出新產(chǎn)品最快最多的主流地位，其產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，在市場有強大的競爭力。
至真至誠、精益求精”的經(jīng)營理念，先進的管理、技術(shù)，雄厚的人才實力，完善的質(zhì)量保證及售后服務(wù)體系，成就了中國商用冷柜主流品牌，在全國商業(yè)冷柜電器行業(yè)中成為一只主導(dǎo)者，該公司投資近6千萬元，建起了40000平方米的標(biāo)準(zhǔn)、合理的現(xiàn)代化的廠房與辦公大樓，建立了科學(xué)的設(shè)計、生產(chǎn)和檢驗管理系統(tǒng)，完善了質(zhì)量保證體系，制定了切實可行的技術(shù)革新和新產(chǎn)品開發(fā)計劃，并投資100多萬元建成了型式實驗到計算機自動測試系統(tǒng)，
同時加強售后服務(wù)，在省市級都設(shè)立了特約維修服務(wù)中心.并成為乳品行業(yè),肉食行業(yè),冷飲行業(yè)啤酒行業(yè),等行業(yè)主選的合作企業(yè)。
經(jīng)過近幾年來的培育和發(fā)展，東/北地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)逐漸擴大和完善，形成一支穩(wěn)定的銷售隊伍，大大提高了品牌的知名度、美譽度。在廣大經(jīng)銷朋友的支持下，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，前景喜人。
這些成績的取得，離不開廣大經(jīng)銷的.支持，是與廣大經(jīng)銷商的辛勤勞動和業(yè)務(wù)員的忠誠敬業(yè)分不開的'，我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌。
在此，我向大家再一次表示忠心的感謝!
隨著國民經(jīng)濟的提高,黨的會議確定全民發(fā)展觀的深刻思路,人民群眾的生活水平的高度提高,食品要求越來越高,發(fā)展精密環(huán)保商業(yè)冷柜成為一個商機.為進一步擴大市場份額，擴展銷售渠道，把握時代商機，我公司經(jīng)過精心準(zhǔn)備舉辦東北地區(qū)20xx年家電新品展示訂貨會，并最大限度地讓利于客戶。
經(jīng)過此次會議增進雙方交流于合作，讓經(jīng)銷商更加深入地了解新型家電產(chǎn)品，增強開發(fā)市場的信心與決心，進一步加強經(jīng)銷商之間的相互交流與溝通，進一步完善市場銷售網(wǎng)絡(luò)，進一步搶占市場份額和優(yōu)秀客戶資源，進一步加大宣傳提高產(chǎn)品的知名度和市場美譽度，提升品牌形象，不斷將市場做大做強。
本次會議主要展示的產(chǎn)品有;六大系列一百五十多個型號。
經(jīng)銷商會議發(fā)言稿范文大全 篇7
女士們，先生們，來賓們，朋友們：
大家好!我是臺州山本企業(yè)的副總經(jīng)理，我叫李春。今天非常有幸能與大家相聚在歷史文化名城，美麗、妖嬈的英雄城市-長沙，我十分高興!今天的來賓有我們山本企業(yè)的老朋友，也有新客戶，即有同行老師，也有行業(yè)之中的媒體朋友，首先我祝本次會議能夠取的圓滿成功!
我個人是第一次來到湖南長沙，也是向往很久的，但因種種原因未能如愿，為什么向往呢?我想這里不僅是因為這里是一代偉人的故鄉(xiāng)，也是全自動麻將的銷售和消費的大市場所在。這里即有值得驕傲的麻將機銷售業(yè)績，也有麻將機市場戰(zhàn)爭的硝煙彌漫。但無論如何，得麻將機天下者必須要得湖南，亂世成就機麻英雄，英雄必出在湖南。
我們山本企業(yè)在20xx年就進入湖南市場，在與廣大經(jīng)銷商、合作伙伴，好朋友的鼎力支持、合作共贏的前提下，走過了即有艱辛又有輝煌的路程。為什么說艱辛呢?因為市場唯一不變的法則是永遠在變，我們在競爭的同時感覺到來自市場和各方面的壓力，不得不
使我們企業(yè)跟隨市場在不變中求變，進行內(nèi)外部不斷調(diào)整，加強企業(yè)內(nèi)部管理，調(diào)整市場營銷策略，所經(jīng)歷的風(fēng)風(fēng)雨雨，這是旁人無法體會。為什么說輝煌呢?是因為，通過我們與經(jīng)銷商的努力我們已經(jīng)在湖南已經(jīng)建立了良好的銷售網(wǎng)絡(luò)，在部分地區(qū)和城市山本企業(yè)的品牌已經(jīng)深入人心，但不可理解的是部分不法商人假冒山本的品牌銷售從中牟取暴利，擾亂了正常的麻將機市場。對于此，我們給于強烈的譴責(zé)。如果有必要，我們將利用法律武器來維護公司的品牌。
我們今天參加這個招商會，為得使使湖南的經(jīng)銷商更加了解我們山本。通過20xx年一年的努力和調(diào)整，在我們公司邱剛平總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，企業(yè)的發(fā)展日益強盛，為什么說是強盛不說是強大呢?是我們認(rèn)為一個企業(yè)首先要做強然后再做大，一味的追求做大追求產(chǎn)量，不一定是什么好事情，打個簡單的比喻，一個小孩首先是學(xué)會走路，學(xué)會怎么不摔跤，然后在學(xué)習(xí)跑步，這樣才會跑的更穩(wěn)更快，不知我打的這個比喻合理不合理。
在20xx年的12月份，我們在臺州開了全國經(jīng)銷商的高峰會議，取的很好的效果，通過交流、學(xué)習(xí)、溝通總結(jié)了20xx年的工作，明確了20xx年的目標(biāo)與任務(wù)。同時，我們對原有產(chǎn)品進行調(diào)整，推出適合各個層次消費水平的產(chǎn)品，改變配制不改變品質(zhì)，對于品牌也進行了整合，在加強原有山本品牌建設(shè)的同時，推出公爵系列品牌，現(xiàn)在公爵王、公爵卡宴，公爵榮御已經(jīng)推向市場，在全國各地包括湖南市場開始銷售，并且向在坐的代理商隆重招商。
我們本次湖南招商的宗旨是：加強了解，達成共識，合作雙贏，共創(chuàng)輝煌。
沒有太多的豪言壯語，沒有太多的規(guī)矩與要求。偉人曾經(jīng)說過，要想知道梨子的味道，你要自己嘗一嘗。歡迎你對我們企業(yè)和產(chǎn)品進行了解和認(rèn)識，希望和大家有個合作的機會，交個朋友，我們在長沙設(shè)有倉庫和辦事處，同時，我代表企業(yè)熱忱邀請各位來到浙江臺州考察山本企業(yè)。朋友來了有好酒，熱情的山本歡迎你!
另外，我還要說三個問題;
第一、 是價格。價格不能再降了，這是我們保持盈利的根本，這個市場需要個安寧、健康的生存環(huán)境。
第二、 是服務(wù)。由于麻將機的制造特性，是需要維修
服務(wù)的行當(dāng)，做好售后服務(wù)，這是我們職業(yè)要求，只有達到這個要求，才能使我們發(fā)展。
第三、 是堅持。要從打游擊戰(zhàn)轉(zhuǎn)到持久戰(zhàn)，要從土八
路到正牌軍。說到怎么打仗，這點上湖南人應(yīng)該有優(yōu)勢也有學(xué)習(xí)的榜樣的。
好了，我就不多說了，把更多的時間交給其他人，聽聽他們的高論吧!
正值中國的傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)到來之即，我代表臺州山本企業(yè)，公爵系列麻將機的全體員工向勤勞、勇敢、智慧、偉大的湖南人民拜個早年，祝愿所有的三湘父老新春快樂、身體康樂、生活美滿、萬事如意。
謝謝大家!
經(jīng)銷商會議發(fā)言稿范文大全 篇8
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，合作伙伴們：
大家下午好!
正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，十分感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時間前來參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會議。謝謝大家。
一、對otl照明的認(rèn)識
在過去的幾年里，otl在四川攻克了一個又一個難關(guān)，創(chuàng)造了一次又一次佳績。otl照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷量不但增長，市場占有率不斷提高。當(dāng)然，一路風(fēng)雨一路情，otl成長的點點滴滴離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作，讓otl在四川前進的步伐更加堅定而充滿力量。同時我們也明白otl公司不僅僅是一個十分出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經(jīng)銷商強有力的后盾。因為otl產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性能夠給我們經(jīng)銷商足夠的信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運行時企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們沒有過多的思考盈利，而是更多思考我們帶給的產(chǎn)品能否對得起我們的客戶的信任和選取。事實能夠證明otl產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
二、四川運營中心新的組織結(jié)構(gòu)(君聯(lián)照明)
關(guān)于四川營運中心新的組織結(jié)構(gòu)，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個簡單的介紹。為了提升otl在四川的整體形象，對公司政策的落實與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷商能有一個更加完善的售后服務(wù)，我們中心由原先的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們個性感謝超億照明在過去的5年時間里對otl的艱辛付出，讓otl在四川有了十分堅實的基礎(chǔ)，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以，我們在十分感謝超億照明的同時也期望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。
二、完善的服務(wù)于未來的方向
我們君聯(lián)照明在人員上做出了必須的調(diào)整，我們有一支具
備良好專業(yè)素質(zhì)和超強服務(wù)意識的團隊，同時我們的后臺也將立刻進行調(diào)整。每一天5點半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶思考運費成本，并會按照客戶給我們的指定貨運部及時發(fā)出，并在第二天給予信息通知。(當(dāng)然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運部不收貨。)客戶回到的三包件我們將在最短的時間內(nèi)取回并做好登記，立刻給你對接清楚，能夠立刻沖抵貨款或調(diào)換后及時補發(fā)下去。(同時我們期望各位老板在返貨的時候必須給我們發(fā)到離金府最近的貨運部，方便我們?nèi)∝?還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條信息或者打一個電話通知一下。
我們在庫存上也加大了投入，由原先的100—130萬增加到此刻的150—180萬，備貨要更充足一些，這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨，我們也會在最快的時間內(nèi)給予協(xié)調(diào)解決。
我們有職責(zé)和義務(wù)給大家?guī)Ыo更多得優(yōu)良產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更有義務(wù)和職責(zé)為大家創(chuàng)造和帶給更多的有利于發(fā)展的經(jīng)營思路，和經(jīng)營空間，目的是讓我們的經(jīng)銷商和otl合作，不僅僅賺取合理的投資回報，同時賺取更多的市場地位、市場份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢，這是我們的期望也是我們的目標(biāo)。四川君聯(lián)照明將在otl總公司的指導(dǎo)和幫忙下孜孜不倦的為這個目標(biāo)而努力，最終實現(xiàn)大家多贏的局面。
我們就從這個金燦燦的秋天，承載著春天的期望和收獲的季節(jié)開始。我們君聯(lián)照明將和經(jīng)銷商伙伴不甘寂寞。我們將于otl一道成長，相互信任，相互支持，同舟共濟，相濡以沫。讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個輝煌。
謝謝大家;祝你們?nèi)f事如意。
經(jīng)銷商會議發(fā)言稿范文大全 篇9
尊敬的XX公司各位領(lǐng)導(dǎo)、各位經(jīng)銷商：
您們好。
今天，眾經(jīng)銷商相聚在此，我深感榮欣，值此佳節(jié)即將來臨之際，我代表安徽和順汽車4S店的全體員工，向大家拜個早年，恭賀大家兔年行大運，發(fā)大財。今天，寒風(fēng)刺骨阻擋不了我分享20xx年XX公司汽車銷售戰(zhàn)績的欣喜、共謀20xxXX公司銷售奇策的決心。
今天，雖是寒冷的冬季，但我對XX公司的愛慕溫度、信任程度、銷售期望度，好似青梅竹馬、志趣相投。今天，XX公司營銷服務(wù)年會的舉行，猶如冬日的暖陽，將給我和在場的所有經(jīng)銷商披上祥瑞，以鼓舞我再創(chuàng)XX公司銷售奇跡，勇攀汽車界銷售高峰。梅花香自苦寒來，冬日XX公司營銷服務(wù)年會的.舉行，猶如冬日的梅花，征途中的紅軍，有咱中國人的錚錚傲骨和自強不息的奮斗精神，這詮釋出一個偉大的哲理，什么是XX公司精神。
回顧20xx年，雖然汽車整體市場低迷，雖然我有困難和艱辛，雖然我有挫折和痛苦，但是，在XX公司汽車各位領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下，我排除萬難，不畏艱辛，總結(jié)挫折，克服痛苦，依然在汽車整體市場低迷的情況下，創(chuàng)下了驕人的戰(zhàn)績。
回顧20xx年，在XX公司汽車眾領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)下，各銷售商拼搏進取，奮發(fā)向上，取得了突破萬臺XX公司汽車下線的佳績，值此，我深表祝賀�；仡�20xx年，我有千言萬語想和安馳廠家領(lǐng)導(dǎo)人匯報，更有許多管理和銷售的模式需要向眾經(jīng)銷商學(xué)習(xí)，但我將會象紅軍踏征程一樣，在阜陽踏出一片屬于自己的汽車銷售之路。
作為安徽和順汽車4S店總經(jīng)理，我將高舉XX公司汽車的精神旗幟，伴著XX公司汽車馳騁在中國大好河山，滿懷信心和夢想地帶領(lǐng)XX市和順汽車4S店所有員工，用飛的速度勇躍汽車銷售的一個又一個高峰。謝謝大家!
經(jīng)銷商會議發(fā)言稿范文大全 篇10
各位朋友：
大家好！
20xx年剛剛辭歲歸去，20xx年悄然踏春而至。在這個辭舊迎新的日子里，也迎來了某某公司一年一度的種子營銷會議。首先，請允許我代表分公司全體同仁向今天到會的各位領(lǐng)導(dǎo)和朋友們表示熱烈的歡迎，對你們在過去一年中給予我們的支持表示衷心的感謝，并祝大家在新的一年里，新年新氣象，生意興隆，合家歡樂，萬事順意！
20xx年祖國處處欣欣向榮，振奮人心。對于某某公司而言，也是不平凡的一年，面對全國種子行業(yè)疲弱后的整體復(fù)蘇，日益激烈的市場競爭，公司本著“誠信創(chuàng)業(yè)”的宗旨，在困境中找出路，遵境中求發(fā)展，公司建立僅一年多的時間，隊伍進一步壯大，網(wǎng)絡(luò)進一步完善，在某某逐步形成了自己的品牌優(yōu)勢。
一、品牌已被廣大農(nóng)民朋友和經(jīng)銷戶所認(rèn)可
從銷售的數(shù)量和范圍來看，去年，我們公司銷種近40萬斤，產(chǎn)品銷到了某某等十多個縣市，100余個種子營銷終端銷售了我們的品種。一位市種子管理站的朋友曾開玩笑式的和我說：“你們泰邦完全把某某的種子市場壟斷了，我們到一些營銷點檢查，90%的種子是泰邦的�！彪m說是句開玩笑的話，不可全信，但也還是能說明我們的品種在基層受歡迎的程度。從種子種植后的表現(xiàn)來看，也是很不錯的，去年銷售的種子沒有一起因種子純度、發(fā)芽率低等質(zhì)量問題引起的賠償事故。我們也到農(nóng)戶中走訪過，雖然沒有做正規(guī)的測產(chǎn)試驗，但農(nóng)民朋友們一致反映，泰邦的種子過得硬，去年增產(chǎn)在10%左右，并表示今年將繼續(xù)選擇泰邦產(chǎn)品。
二、以誠信經(jīng)營公司，結(jié)交了朋友
去年，專利品種還剛出爐，我們在前年與福建制種基地有一批制種合同，履行合同，直接影響專利品種的銷量，明擺著是虧，不履行合同，象去年的年份，專營專利品種，大家心各肚明是個賺。最終我們還是選擇了誠信，現(xiàn)在可以說了，去年的常規(guī)品種，我們是沒有賺一分錢的`，甚至是賠了運費給廣大的經(jīng)營戶。與制種基地如此，與營銷網(wǎng)點，我們更是如此，我們履行了去年對大家的承諾，把最優(yōu)惠的價格給了朋友，所以，今天，朋友們又給我們捧場來了。我們要的就是這樣的結(jié)果，“共同富�！睂ΨN子行業(yè)來說是個真理。公司一家獨富是不能走得長遠，因為，廣大營銷網(wǎng)點是我們的基石英鐘，只有基石旺了，公司才會更加興旺發(fā)達。20xx年，在大家的大力支持下，公司收支兩抵，略有盈余，今年，讓我們攜手再創(chuàng)一個“雙盈”。
當(dāng)然，在過去的一年里，因為公司剛剛成立，缺少經(jīng)驗，經(jīng)營管理還有欠缺，服務(wù)還不夠到位，有對不住大家的地方，還請原諒，也請你們多提寶貴的意見，以便于我們及時改正。
三、今年公司的經(jīng)營方向
隨著種子行業(yè)的不斷發(fā)展，樹立公司品牌已經(jīng)是一種發(fā)展趨勢，所以今年，我們將把泰邦專利品種作為我們的主營渠道，努力打造優(yōu)勢。主推的早雜品種有金優(yōu)899、E優(yōu)899、八兩優(yōu)96、株兩優(yōu)176，其中，為了樹立泰邦的品牌，總公司今年把金優(yōu)899和E優(yōu)899定為刮獎式有獎銷售品種，大家在銷售上述兩個品種時，有可能有意外之獎。晚雜主推湘優(yōu)66、中優(yōu)218、T優(yōu)259、種優(yōu)259、科優(yōu)52；一季稻有宜香3003、兩優(yōu)1577、國稻1號、中九優(yōu)838、兩優(yōu)6號等，為了滿足各地的種植習(xí)慣，公司也備足了種類常規(guī)品種，資料上都有介紹，在這里就不一一細(xì)說，總之，公司的品種齊全，能滿足和保證各經(jīng)銷網(wǎng)點的需求。
四、幾點承諾
記得去年的種子營銷會議上，我代表泰邦某某分公司向大家做了幾點承諾，本人是一個比較守信的人，一年來，與各位打交道一直是記著自己的承諾的，現(xiàn)在看來是基本兌現(xiàn)了，所以，去年的新朋友變成了現(xiàn)在的老朋友了，新朋友之間要講誠信，老朋友之間更要講誠信，那樣，朋友才能做得長久。在此，還是要代表公司向各位經(jīng)銷商做三點承諾：一是保證為您提供最優(yōu)良的品種；二是保證給您優(yōu)惠的價格；三是保證以最快的速度結(jié)算您的返利。
最后，祝與會的領(lǐng)導(dǎo)和朋友們身體健康、工作順意、新年大吉，兔年大發(fā)！
謝謝大家！
經(jīng)銷商會議發(fā)言稿范文大全 篇11
尊敬的各位經(jīng)銷商：
你們好!這天我們有幸與來自貴州各地的經(jīng)銷商們相聚在貴州，我感到十分高興。X有限公司受總公司的委托，十分榮幸的舉行這次交流會，借此機會，我代表分公司全體員工，向尊敬的各位經(jīng)銷商表示熱烈的歡迎和誠摯的問候。(中間就寫你們公司發(fā)展史，取得的歷史成就)我相信，以我們厚重的企業(yè)文化底蘊，健全的企業(yè)管理機制，豐富的采購進貨渠道，先進的生產(chǎn)技術(shù)設(shè)備，完善的物流保障系統(tǒng)，廣泛的營銷環(huán)境途徑，專業(yè)的產(chǎn)品售后服務(wù)和本地政府的大力扶持以及各經(jīng)銷商的用心配合，我們必須能早日實現(xiàn)我們完美的企業(yè)愿景。人無信不立，商無信不興，國無信不強，構(gòu)建和諧、有序、法制的市場經(jīng)營環(huán)境，需要我們進一步加強互相溝通、互相交流、互相支持。
我們堅信，只要我們攜手并肩，團結(jié)一致，就必須能夠克服發(fā)展道路上的一切困難，創(chuàng)造X公司更加燦爛輝煌的明天。X有限公司愿與各位經(jīng)銷商朋友一道，在上級職能部門的領(lǐng)導(dǎo)下，誠信經(jīng)營，守法經(jīng)營、共同維護和諧的市場環(huán)境，共同創(chuàng)造出西南盼盼產(chǎn)業(yè)的一大奇跡!冬天來了，春天還會遠么？
經(jīng)銷商會議發(fā)言稿范文大全 篇12
尊敬的各位經(jīng)理，尊敬的經(jīng)銷商朋友們：
大家上午好!演講稿
良辰美景，商豪云集!今天我們滿懷喜悅，同時也滿懷激動。因為剛經(jīng)歷過新年的熱烈、熱鬧，我們又迎來了一年一度的大行人的交流盛會。能夠有機會聆聽上級領(lǐng)導(dǎo)的高知高見，能夠與來自省內(nèi)外的優(yōu)秀的經(jīng)鎖商朋友們相聚，我覺得是我們的榮幸和幸福。借此機會，我代表我們濮陽大行車隊的全體員工，向尊敬的各位經(jīng)理和各位經(jīng)鎖商朋友表示最衷心的敬意和最誠摯的祝福，祝大家兔年里好運當(dāng)頭，吉祥一整年，財源滾滾，快樂每一天!
作為一名大行人，我真的感到非常自豪。因為我們經(jīng)營的是一個有著優(yōu)質(zhì)品牌、優(yōu)質(zhì)管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的'自行車的龍頭事業(yè)。盡管現(xiàn)在激烈的競爭在所難免，市場的機遇有時也是稍縱即逝，但是，在“大行”這面大旗下，我始終充滿了信心，我堅信：我們能夠成為自行車行業(yè)的智者和強者，能夠抓住市場的機遇，迎來大行和我們自己的更加美好的明天!
為此，我們經(jīng)銷部在過去的工作中，能夠認(rèn)真遵循總部的要求，積極抓住機遇，努力創(chuàng)造機遇，認(rèn)真提高每一個人的專業(yè)知識和操作技能，尤其注重后期的延展工作，不做一錘子買賣，而是給所有的大行用戶建立檔案，成立車友群和俱樂部，給他們提供一條龍服務(wù)。同時雷打不動的堅持網(wǎng)上交流、集中夜騎和每周六的車友活動等，形成了非常穩(wěn)定的顧客群。另外，我們也非常注重利用媒體的力量，與濮陽市自行車協(xié)會聯(lián)合開展各種公益活動，開足馬力宣傳我們的大行品牌。通過努力，目前大行已經(jīng)成為濮陽市自行車行業(yè)的高端品牌和高檔車的代表。
一份耕耘，一份收獲，在大行總部的關(guān)心指導(dǎo)下，在各位同仁的支持幫助下，我們也超額完成了20xx年年的銷售任務(wù)，實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，也樹立了完美的大行形象!
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友，因為大行，所以我們的生意會是長久的，我們的財富會是無窮的，我們這些朋友也必將是永遠的。那就讓我們手拉手、心連心，同歡樂，共歡呼，信心滿懷、豪情萬丈地去迎接20xx年的挑戰(zhàn)，把大行做得更大更強!讓大行不僅有著不朽的過去，更擁有輝煌的未來吧!
最后，預(yù)祝本次峰會圓滿成功!祝大行前程似錦、燦爛無比!祝各位經(jīng)銷商朋友生意興隆!萬事如意!謝謝大家!
經(jīng)銷商會議發(fā)言稿范文大全 篇13
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、朋友們：
你們好!
今天，公司在此隆重召開總結(jié)代理商大會，我是濟南柏泉有限公司經(jīng)理孟德敬。代表濟南柏泉這個集體，我感到非常榮幸。在此，對于各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持，對于各位同事的鼎力相助表示衷心的感謝!
在過去一年的日常工作當(dāng)中，我們濟南柏泉面對來自同行業(yè)的競爭，面對艱巨任務(wù)，以及品牌的高要求等等眾多不利因素，柏泉員工沒有臨陣退縮，仍然緊密團結(jié)凝聚在一起，先后順利渡過了各種難關(guān)。在20xx年，年底經(jīng)過我們的努力完成了舍弗勒的任務(wù)，在我們代理的各個廠家中上留下了良好形象;，我們積極響應(yīng)公司的號召，員工更是熱情高漲，積極日常工作;在努力完成各項目標(biāo)任務(wù)以及提供高品質(zhì)服務(wù)，更體現(xiàn)出了我們的集體凝聚力。困難一次次考驗了我們，也一次次磨練了我們..
20xx年，濟南柏泉將進入汽配發(fā)展的另一個關(guān)鍵時期，擺在我們面前的'又一塊試金石，也將是激勵我們積極進取的催化劑，更是展現(xiàn)我們?nèi)w員工價值的更大舞臺。成績只能代表過去，新的征程在前方等待著我們。榮譽既給我們帶來了動力，又給我們增添了壓力，更擂響了我們出征的戰(zhàn)鼓，吹響前進的號角。在此，我代表我們柏泉員工表態(tài)如下：
一、在榮譽面前不驕傲，再接再厲創(chuàng)佳績。成績只能代表過去，我們要滿懷信心，展望未來，要以此次總結(jié)大會為新的起點，勇敢地肩負(fù)起貴公司賦予的歷史使命，把榮譽作為新的起點，在今后的日常工作中，繼續(xù)發(fā)揚勤勉敬業(yè)、銳意進取、開拓創(chuàng)新、敢于挑戰(zhàn)的日常工作作風(fēng)，以更加奮發(fā)圖強的精神創(chuàng)造更好的成績。
二、在困難面前不氣餒，逆水行舟勇向前，給我們的日常工作提出了更高的要求和新的挑戰(zhàn)，也帶來了更多的困難和壓力，我們深感責(zé)任重大，我們有信心、有決心面對任何挑戰(zhàn)，我們將動員方方面面的力量，采取一切盡可能的措施，積極開拓市場，提高服務(wù)質(zhì)量。
三、服從大局，同心同德謀發(fā)展。我們要在日常工作中，堅決服從貴公司的領(lǐng)導(dǎo)和發(fā)展大局的需要，把提升品質(zhì)、提高效益作為日常工作的出發(fā)點和落腳點，不斷創(chuàng)新日常工作機制，不斷學(xué)習(xí)，不斷提高技能，不斷提高處理各種矛盾的能力，注重做好員工隊伍建設(shè)、內(nèi)部強化管理、節(jié)能降耗、創(chuàng)新增效、企業(yè)文化建設(shè)和客戶服務(wù)日常工作，用我們更加優(yōu)異的成績來回報貴公司和員工的期望。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁，作為貴公司大家庭里的一員代理商，我們因榮譽而自豪，因責(zé)任而奮發(fā)，因理想而壯懷，我們一定在貴公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以更加優(yōu)異的成績，為實現(xiàn)和貴公司共同發(fā)展的新目標(biāo)而努力奮斗!
經(jīng)銷商會議發(fā)言稿范文大全 篇14
各位來賓、經(jīng)銷商、媒體朋友們：
大家上午好!
今天我們在風(fēng)景如畫的B酒店隆重的召開A公司20xx年度全國經(jīng)銷商大會!首先，對各位在百忙之中蒞臨本次會議深感榮幸，同時對全國各地經(jīng)銷商朋友的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。
本次會議我們將和廣大經(jīng)銷商朋友一同分享公司20xx年銷售工作取得的豐碩成果，明確A公司未來的品牌發(fā)展規(guī)劃，并確立A公司20xx年的營銷戰(zhàn)略，布局20xx年全國的銷售工作，同時我們將對多年以來為A公司公司的發(fā)展做出杰出貢獻的優(yōu)秀經(jīng)銷商們進行表彰和獎勵。
20xx年，A公司利用資本及品牌優(yōu)勢，從容的應(yīng)對了席卷全球的金融危機，在應(yīng)對市場變化時進行了有效的轉(zhuǎn)型，搶占先機，超越了大部分的競爭者，實現(xiàn)了逆勢高速增長，達到了跨越式的發(fā)展目標(biāo)。在這一年里，我們公司的營業(yè)收入突飛猛進，我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷的擴展，我們的企業(yè)品牌更加的深入人心。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，大家精誠團結(jié)、眾志成城，圓滿的完成了20xx年的各項工作指標(biāo)�；仡�20xx年，A公司在行業(yè)形勢普遍低迷的情況下，公司依然實現(xiàn)了民品超過17%、燈具超過40%的高增長，當(dāng)然這離不開在座的廣大經(jīng)銷商對A公司的大力支持。
20xx年，在全球金融危機的沖擊下，在很多企業(yè)認(rèn)為是生存和發(fā)展的危機時，卻反其道而行之，視危機為發(fā)展的時機，加大市場投入力度，搶占優(yōu)勢廣告資源。目前在全國重點高速公路和城市人氣地段、專業(yè)市場等顯著位置均能見到戶外廣告的身影。
A公司作為中國綠色照明企業(yè)的倡導(dǎo)者和推進者，一直以來積極參與我國的綠色照明推廣活動。憑借過硬的產(chǎn)品競爭力、品牌美譽度以及歷年來在大型項目中的突出表現(xiàn)，再次助力國家節(jié)能減排工作的推進。20xx年A公司依托自己的實力和專業(yè)的推廣隊伍，再次創(chuàng)下了超出國家任務(wù)的佳績，完滿完成了20xx年全國節(jié)能改造推廣任務(wù)。同時通過推廣政府補貼產(chǎn)品，有效帶動其他配套節(jié)能產(chǎn)品的銷售;通過聯(lián)合國家、各中標(biāo)地區(qū)政府對本次推廣活動進行宣傳、推動，快速有效的提升了我司品牌形象在消費者心中的影響力。
20xx年是A公司的一個整合年，整個市場營銷策略都在不斷地向現(xiàn)代運營模式過度。過去A公司雖然占到的時常份額也很大，但是由于一直采取傳統(tǒng)的運作模式，總有一種力量打不出去的感覺，無法發(fā)揮A公司品牌的強大影響力。所以在20xx年初我們順應(yīng)市場發(fā)展需要，整合業(yè)內(nèi)優(yōu)秀資源與優(yōu)秀的經(jīng)銷商，建立多渠道運營模式。新的營銷模式的建立一方面是適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的大方向，另一方面更是公司自身在尋求突破與蛻變。20xx年A公司將繼續(xù)在這種多渠道的基礎(chǔ)之上，將多渠道銷售的優(yōu)勢與運營中心的優(yōu)勢相對接。
渠道之于企業(yè)，就像發(fā)達的樹根之于參天大樹一樣，它為市場提供“養(yǎng)分”并確保其具有良好的吸收能力。渠道驅(qū)動戰(zhàn)略，是A公司成長的主要動力。A公司多層次的渠道進化步驟，已經(jīng)內(nèi)化為自身的成長基因。
近幾年來，A公司對渠道進行了大規(guī)模的擴充和精細(xì)化改造，全國終端擁有近百家省級運營中心、數(shù)百家品牌形象店及上千個終端分銷網(wǎng)絡(luò)，分層覆蓋了全國各級市場，渠道的不斷完善也是使FSL系列產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場重要因素。
在新的一年里，公司將投入大量的人力物力在終端渠道的建設(shè)上，提升專賣店在終端表現(xiàn)力，培養(yǎng)終端營銷贏利新模式，走務(wù)實的發(fā)展之路。重視二、三級市場，面向廣大農(nóng)村市場，深耕細(xì)作。在市場開拓上加大力度，加大投入，在全面開發(fā)網(wǎng)點，深耕渠道的同時，優(yōu)化二級分銷網(wǎng)絡(luò)，進行渠道優(yōu)化升級。同時公司也將在各方面全國最大限度的支持，除銷售政策支持外，專賣渠道投入、市場推廣、促銷活動、人員配備等都將一一落到實處。
面對20xx年，在機遇面前，A公司已搶先發(fā)力，為企業(yè)的縱深發(fā)展做好了充足準(zhǔn)備。公司將繼續(xù)完善運營中心模式，加強二級分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加強對地級經(jīng)銷商的扶持力度，使渠道向終端延伸。同時公司將不斷豐富產(chǎn)品系列，在擴大節(jié)能燈、T8、T5系列產(chǎn)品的產(chǎn)能基礎(chǔ)上，加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度，將推出LED新產(chǎn)品系列、排插系列、浴霸燈系列、商照新品系列、辦公照明系列等。
展望20xx年，A公司將以更強有力的姿態(tài)，更猛烈的動作，開拓更廣闊的市場。同時在新的一年里，我們所面臨的市場機遇和挑戰(zhàn)，需要全體經(jīng)銷商繼續(xù)努力和大力配合，創(chuàng)造更好的業(yè)績以謀求更大的發(fā)展。
最后祝各位運營商朋友生意興隆，財源廣進，再創(chuàng)輝煌! 謝謝大家!
經(jīng)銷商會議發(fā)言稿范文大全 篇15
尊敬的各位來賓，xx廠商代表、省代xx公司劉總、還有各區(qū)域代理商：
大家下午好！
非常高興參加我們此次的新品發(fā)布及產(chǎn)品銷售研討大會，承蒙劉總的關(guān)心，給我了這次發(fā)言的機會，那么，我就在此拋磚引玉，談?wù)勎易鲞@么多年的幾點感受：
一、好的品牌，促進了公司的發(fā)展
我是一名資深的銷售商，由過去的滾輪2D，三鍵鼠標(biāo)，到斜手鍵盤的問世，以及現(xiàn)在針光技術(shù)，不斷技術(shù)革新，造就了我們這些經(jīng)銷商的由小到大，由弱到強的成長和發(fā)展，為此，我得出結(jié)論：好的品牌和產(chǎn)品，一定能促進公司的成長和發(fā)展。
二、規(guī)范渠道建設(shè)，以人為本，上下同欲則勝
好的產(chǎn)品，需要找到好的合作伙伴，建立團結(jié)、有效的銷售渠道，在能做市場上的常勝將軍，很有幸，找到了，有如此睿智的劉總，經(jīng)過她對渠道獨家制的調(diào)整，從一個人賺錢到一群人賺錢的方案，使我們更好的團結(jié)在以劉總為中心的銷售團隊，形成了上下同欲的局面，不斷以優(yōu)異成績刷新河南銷量，來回饋雙飛工廠對河南的厚愛。
三、新時代的競爭，營銷至上，酒香也怕巷子深
中國改革開放的歷史，經(jīng)歷的幾個時期的發(fā)展：由做產(chǎn)品賺錢到做品牌產(chǎn)品才賺錢再到現(xiàn)在有好的營銷方式才能賺錢！
回憶許多年以來我們在營銷上的一些投入，與市場同類產(chǎn)品相比，還存在著一定的差距。
在七八年前，在xx公司的強烈的建議下，我們曾搞過刮獎活動，在廣東做過試點后，然后到了河南，通過當(dāng)時那些活動，我們開發(fā)了很多新渠道和新用戶。
近些年來，我們好象沒見過廠商更加有力的活動，營銷保銷售的戰(zhàn)略，往往是要不間斷的方式和方法以及資金的投入。
河南區(qū)自行組織的買贈活動，已不容易跟上市場發(fā)展的需要，我們需要更多、更先進的促銷辦法，海、陸、空一體化的促銷來幫助銷量的成長。
真心希望，這壇美酒，能夠不僅贏得客戶的口碑，還能羸得客戶的心。
四、終端銷售成本不斷上漲，pC業(yè)總量下滑，我們出路在何方？
1、做為一名終端的銷售商，房租、用工成本、各項稅收的不斷上漲，雖然利潤也上升了一些，但大家是不是感到賺得錢還是比過去少了。
2、由于競爭的白熱化、惡性化、同質(zhì)化，做外設(shè)產(chǎn)品出路有限，人員不容易穩(wěn)定。為此，很多銷售商由二十來歲到三十來歲，還在柜臺一線，在保衛(wèi)銷量不下滑的陣地上戰(zhàn)斗，天天思考著，如何讓我們銷量倍贈。
3、由于這兩年品牌機、筆記本、移動互聯(lián)的發(fā)展，影響到的鍵鼠的銷量，很多代理商為了完成任務(wù)，不受經(jīng)濟上的損失，不得不填滿了自己的倉庫。
綜合很多原因，我們這些代理商、銷售商，帶著憧景和希望，來到會場，想通過更高層的見解和指引，進一步緊密的團結(jié)在劉總周圍，通過更有效的新產(chǎn)品，共謀在河南發(fā)展的大計，愿我們每一個人都能夠暢欲言，直言不饋，反復(fù)討論，為了我們共同期盼的銷量，群策群力，再攀高峰！
謝謝大家！
經(jīng)銷商會議發(fā)言稿范文大全 篇16
尊敬的王總及濟鋼各級領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:
大家上午好!
在中央經(jīng)濟工作會議剛剛閉幕之際，我們?nèi)珖鞯氐臐撎丶s經(jīng)銷商匯聚秀麗的蓉城，全面總結(jié)即將過去的xx年經(jīng)銷工作經(jīng)驗，共商來年發(fā)展大計，我們十分振奮。首先感謝濟鋼領(lǐng)導(dǎo)給我一個難得的機會，代表安徽省華安金屬材料有限公司作大會發(fā)言，華安公司作為濟鋼特約經(jīng)銷商，經(jīng)過三年多的發(fā)展，今年榮膺濟鋼“四星級”特約經(jīng)銷商的光榮稱號，這一殊榮使我公司全體員工十分興奮和激動，這是濟鋼各級領(lǐng)導(dǎo)長期以來對我公司無微不至的關(guān)懷和各位同仁熱情支持的結(jié)果。在此，我代表華安公司全體員工向濟鋼各級領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁表示衷心地感謝。
三年多來，在濟鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和呵護下，我公司與濟鋼同頻共振，奮力開拓，一年一個新臺階，在安徽區(qū)域市場上創(chuàng)出了經(jīng)營濟鋼精品的特色。
一、發(fā)展直供用戶，專營濟鋼產(chǎn)品我公司成立伊始，就確定了忠實地履行濟鋼特約經(jīng)銷商的職責(zé)，專營濟鋼精品的發(fā)展方向。安徽合肥是全國機械制造業(yè)及汽車制造業(yè)最大的生產(chǎn)基地之一，擁有眾多國內(nèi)乃至世界級的知名企業(yè)，各種板材需求量巨大。我公司背靠濟鋼這棵大樹，發(fā)揚螞蟻啃骨頭的精神，一點一滴地開拓市場，一步一個腳印地發(fā)展終端用戶。精誠所至，金石為開，有濟鋼高質(zhì)量精品作強有力的支撐，我公司在經(jīng)銷中努力追求高起點、高檔次、高品位，先后選取了合力叉車集團、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽車集團等在同行業(yè)里有影響的龍頭企業(yè)，采取直供方式，以真誠周到的服務(wù)、較低的采購成本，將濟鋼的精品給這些龍頭企業(yè)送貨上門，保證了這些“美食家”對“美味佳肴”的需要，使他們大飽了“口福”。由于我公司在與這些企業(yè)合作中堅信誠信為本，高效快捷，一切為顧客著想，不斷完善各種服務(wù)，得到了他們的交口稱贊，共同建起了長期穩(wěn)固的供求合作關(guān)系。在今年上半年以前一度出現(xiàn)鋼材市場降勢時，他們向我公司的采購量不但沒減，反而繼續(xù)增加，有力地支持了我公司的發(fā)展，為實現(xiàn)三方共贏構(gòu)成了強大的支撐。
二、用心參與濟鋼新產(chǎn)品開發(fā)，大力推廣濟鋼精品近年來我公司根據(jù)濟鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的總體目標(biāo)，竭盡全力擴大品種鋼的經(jīng)銷比重，在當(dāng)?shù)厥袌錾吓U展品種鋼的經(jīng)銷份額，個性是把推廣濟鋼的新產(chǎn)品當(dāng)作我公司經(jīng)銷的第一要務(wù)去落實。
我公司經(jīng)常主動了解濟鋼新產(chǎn)品研發(fā)的信息，努力學(xué)習(xí)濟鋼新產(chǎn)品技術(shù)特性的有關(guān)資料，在對加工制造企業(yè)的走訪調(diào)查中，透過各種方式，大力宣傳濟鋼新產(chǎn)品的優(yōu)勢所在，從為終端用戶節(jié)約成本、易于加工出發(fā)，在幫忙用戶選材時極力推介濟鋼的新產(chǎn)品。例如在與合力叉車集團合作過程中，我公司了解到該企業(yè)長期以來為解決其主導(dǎo)產(chǎn)品的門架承載問題，一向不斷探索改善，但效果始終不甚理想。我公司立即將此信息反饋給濟鋼，同時大力向該企業(yè)推介濟鋼正在研制的高技術(shù)含量的高強度板。濟鋼領(lǐng)導(dǎo)對此給予了高度重視，先后三次派技術(shù)人員到達現(xiàn)場，我公司從中用心協(xié)調(diào)，給予密切配合，與該企業(yè)應(yīng)對面進行研究，最終由濟鋼反復(fù)試驗，開發(fā)出完全滿足該企業(yè)使用要求的jg590高強度板，一舉解決了該企業(yè)多年的困惑，使他們十分稱心，并且極為欽佩濟鋼執(zhí)著追求顧客完全滿意的精神，為濟鋼與合力叉車集團架起了長期合作的橋梁。我公司透過該企業(yè)使用濟鋼精品的實例，借機進行大力宣傳推廣，迅速打開了jg590高強度板的銷售局面，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中占到了10%以上。
我們特約經(jīng)銷商的重要職責(zé)之一，就是要為最好的產(chǎn)品找到最優(yōu)秀的用戶。為了能將濟鋼精品板材打入世界一流企業(yè)，展示濟鋼“國內(nèi)一流、國際先進的板材精品基地”形象，在濟鋼總公司及銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我公司竭力向世界500強企業(yè)排行第23位的合肥日立公司推介宣傳濟鋼產(chǎn)品，先后兩次陪同合肥日立公司高、中層領(lǐng)導(dǎo)組團到濟鋼考察，期間受到了濟鋼總公司高層領(lǐng)導(dǎo)的極大關(guān)注。從今年三月份開始，濟鋼總公司領(lǐng)導(dǎo)、銷售公司以及相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)專家在短短的半年內(nèi)6次不辭辛苦，深入到合肥日立公司聽取意見，用心改善不足之處，以卓越的品質(zhì)滿足了合肥日立公司極高的質(zhì)量要求。透過不懈努力，使得對產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)一向苛刻的日立人，終被濟鋼的經(jīng)營理念、質(zhì)量意識和我公司的竭誠服務(wù)所打動，對濟鋼的產(chǎn)品和我公司的服務(wù)豎起了大拇指，并決定選取我公司以濟鋼產(chǎn)品作為該公司的供應(yīng)商，常年向其供應(yīng)濟鋼精品板材。目前我們正醞釀實施建立三方戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同培育品種板研發(fā)銷售基地，進行長期戰(zhàn)略合作。
透過經(jīng)銷濟鋼精品和參與濟鋼新產(chǎn)品開發(fā)與推廣，使我公司實現(xiàn)了由過去經(jīng)銷普碳板，向主要經(jīng)銷高技術(shù)含量、高附加值品種板的轉(zhuǎn)變，今年更是上了一個大臺階，品種板的經(jīng)銷量占到了板材經(jīng)銷總量的80%以上，與此同時我公司的經(jīng)濟效益也有了大幅提高，和濟鋼一樣實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，為我公司今后更快更大的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。經(jīng)銷實踐讓我們創(chuàng)造了效益，也使我們深切地感到了：跟著濟鋼的脈搏一齊跳永久不會錯!
三、加強企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)經(jīng)營理念幾年來我公司深受濟鋼企業(yè)文化的影響，十分尊崇濟鋼“可尊、可信、共創(chuàng)、共贏”的核心價值觀。并以此作為我公司企業(yè)文化建設(shè)的基點。
隨著我國市場經(jīng)濟的日益成熟，用戶的要求越來越高，形勢的發(fā)展逼迫我們務(wù)必不斷加強企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)經(jīng)營理念，提高企業(yè)管理水平，才能跟上濟鋼的前進的步伐。今年年初，濟鋼領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠矚，決定在實現(xiàn)“共創(chuàng)、共贏”的旗幟下，以濟鋼核心價值觀和企業(yè)文化為基礎(chǔ)，吸納特約經(jīng)銷單位，參加濟鋼營銷服務(wù)體系貫徹iso9001：標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，推動特約經(jīng)銷單位經(jīng)營理念和管理水平的提高，與濟鋼共同建立高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的戰(zhàn)略營銷合作同盟。我公司得知這一在全國冶金企業(yè)開先河的創(chuàng)舉后，迅即響應(yīng)，爭先報名，踴躍參與，榮幸地被濟鋼選為首批參加濟鋼營銷服務(wù)體系擴展認(rèn)證單位之一。對此，我公司予以高度重視，十分珍惜濟鋼領(lǐng)導(dǎo)為我們帶給的難得的機會，發(fā)動全體員工充分認(rèn)識參加擴展認(rèn)證的重要好處，大家用心響應(yīng)，全員參與，我們組織公司管理骨干在濟鋼銷售公司的指導(dǎo)下起草了完整的文件體系，并且迅速投入了有效運行。濟鋼銷售公司領(lǐng)導(dǎo)對此給予了大力支持，先后三次安排貫標(biāo)專家和專業(yè)管理人員到我公司現(xiàn)場指導(dǎo)，極大地幫忙和促進了我公司貫標(biāo)工作的順利開展。透過參加這次貫標(biāo)擴展認(rèn)證，使我公司受益非淺，實現(xiàn)了兩個飛躍：
一是實現(xiàn)了由過去傳統(tǒng)的銷售理念向現(xiàn)代營銷理念的飛躍，將濟鋼的核心價值觀踐行到我公司的每一個工作崗位，處處遵循“以顧客為關(guān)注焦點”的基本原則，始終堅持“一切從顧客出發(fā)，一切為顧客著想，一切對顧客負(fù)責(zé)”的服務(wù)方針，在安徽市場創(chuàng)出了品牌。
二是實現(xiàn)了由傳統(tǒng)管理向現(xiàn)代管理的飛躍。實施貫標(biāo)擴展認(rèn)證以來，極大地提高了我公司經(jīng)營管理水平，使我公司的各項管理工作更加規(guī)范化、科學(xué)化，進一步提升了我公司整體現(xiàn)象，增強了市場綜合競爭力。從參加濟鋼營銷服務(wù)體系貫標(biāo)擴展認(rèn)證的經(jīng)歷中，讓我們由衷地感受到濟鋼領(lǐng)導(dǎo)時刻以博大的胸懷，為我們特約經(jīng)銷商的更大發(fā)展操心勞神，我們只有加倍努力，認(rèn)真貫徹濟鋼的營銷戰(zhàn)略和不同時期的經(jīng)銷策略，才能不辜負(fù)濟鋼領(lǐng)導(dǎo)對我們的殷切期望。同時也使我們深刻認(rèn)識到濟鋼的核心價值觀內(nèi)涵極為豐富，是千金難買的寶貴財富，更是我們置身于濟鋼營銷主渠道上的特約經(jīng)銷商取之不盡、用之不竭的寶庫，我們有義務(wù)、有職責(zé)認(rèn)真去踐行，努力去發(fā)展，去豐富，把“濟鋼”這塊我們共有的、享譽全國、名聞世界的品牌做得更響，塑造得更加燦爛奪目。
展望未來，前景廣闊，任重道遠，作為濟鋼特約經(jīng)銷商，有“濟鋼”這一品牌做強大的后盾，我們充滿信心，有決心做得更好。xx年在濟鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和帶動下，我公司打算：
一、進一步鞏固、發(fā)展?jié)摼方K端用戶。除了鞏固亞洲最大的叉車生產(chǎn)企業(yè)――合力叉車集團、合肥abb公司等大用戶外，同時重點發(fā)展江淮汽車集團等汽車生產(chǎn)企業(yè)用戶，推介銷售濟鋼的汽車大梁板等汽車用鋼。加強濟鋼品種板市場的開發(fā)力度，在國內(nèi)最大的工程機械和汽車生產(chǎn)基地之一的安徽市場建立濟鋼品種板專營銷售基地。
二、進一步開發(fā)濟鋼新產(chǎn)品市場。根據(jù)我公司終端用戶反饋的信息，透過走訪生產(chǎn)企業(yè)，開展用戶調(diào)查，按照用戶的需求向濟鋼帶給新品的開發(fā)信息，開發(fā)出更多的濟鋼新產(chǎn)品，不斷向技術(shù)合作和產(chǎn)品研發(fā)合作、加工配送業(yè)務(wù)發(fā)展，根據(jù)市場需求和發(fā)展?fàn)顩r探索深層次的合作，讓更多的最優(yōu)秀的用戶使用更多的最好產(chǎn)品，為濟鋼精品開拓更廣闊的市場。
讓我們真誠地與濟鋼融為一體，為濟鋼做強做大實現(xiàn)跨越式發(fā)展做出我們應(yīng)盡的貢獻。再次感謝王總及濟鋼各位領(lǐng)導(dǎo)，謝謝各位同仁!
經(jīng)銷商會議發(fā)言稿范文大全 篇17
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，女士們、先生們：
您們好！
我是東臺地區(qū)金瑞的經(jīng)銷商，東臺市有限企業(yè)，我叫，首先我要感謝南京金瑞食品有限企業(yè)給我這個和大家見面的機會，這是對我們過去20xx年工作的肯定，感謝金瑞企業(yè)各位領(lǐng)導(dǎo)同仁對我的關(guān)心和厚愛。
時光荏冉，我從20xx年開始，就與興瑞企業(yè)合作，至今已經(jīng)經(jīng)歷了12年的風(fēng)風(fēng)雨雨。我親眼見證了一個品牌從小到大，從弱到強的發(fā)展歷程，金瑞的品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷量不段增長，市場占有率不斷提高，近幾年在我企業(yè)也創(chuàng)下了年銷售？%增長率的優(yōu)異成績，為我企業(yè)創(chuàng)利毛利水平達20%以上。多年來，新達榮的成長也見證了金瑞的大發(fā)展：在銷售上，金瑞企業(yè)每年一個大飛躍；在網(wǎng)絡(luò)上，興瑞網(wǎng)上商城已經(jīng)開通；在品牌影響力上，由行業(yè)的一粒種子成長為一棵參天大樹。
一個長久生命力的企業(yè)，要靠一種文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現(xiàn)代化特征的企業(yè)，是金瑞人艱苦奮斗、奮力博取的結(jié)果。金瑞企業(yè)網(wǎng)站的首頁，寫著金瑞的企業(yè)文化：為客戶創(chuàng)造價值，為員工創(chuàng)造價值，為社會創(chuàng)造價值。陳總的理念與我們新達榮企業(yè)的'核心價值觀：為客戶創(chuàng)造財富，為員工創(chuàng)造機會，為社會創(chuàng)造價值，是同步和一致的。而金瑞的產(chǎn)品，含休閑和南北貨眾多系列，與代理的食品領(lǐng)域非常吻合，很適合我企業(yè)的銷售。近年來，金瑞企業(yè)開展“樂捐獻愛心”活動，我們也長期在為社會做些力所能及的小慈善，我們捐助的學(xué)生已經(jīng)上了大學(xué)，下一期將于5月啟動。基于同樣的步伐，我們和金瑞企業(yè)相互間的配合和溝通非常好，所以雙方合作非常愉快。我們也有很多體會想和大家分享。
一、想共贏，廠家與商家要良性互動
廠家和商家在企業(yè)經(jīng)營的舞臺上要各自明確自己的角色定位，才能有大圓滿的結(jié)局。一方面，珍惜并利用好金瑞給我們提供的很多資源和平臺，另外一方面，更要培養(yǎng)自身的造血功能。金瑞的支持是一種輸血，企業(yè)要做大做強必須培育自身的造血功能。雙方及時溝通，經(jīng)常溝通，良性互動，這種默契來自多年來的用心經(jīng)營，新達榮一直珍惜金瑞給我們的無限信任和無私支持，我們也用自己的信用去回報金瑞的這種信任：在推廣上，我們自費做了許多興瑞的廣告，最近新開的當(dāng)?shù)刭u場也做了包柱，堅持?jǐn)U大品牌宣傳，絕不打折扣；在執(zhí)行區(qū)域管理政策上，堅持充分溝通、堅決執(zhí)行。
二.想賺錢，經(jīng)銷商與廠方是利益共同體，相互依托
做食品代理有10年了，與金瑞的合作也有5年了，我最深的體會就是，經(jīng)銷商與廠方是利益的共同體，金瑞的成長離不開廣大經(jīng)銷商的積極運作，而我們經(jīng)銷商的成長也要依托金瑞的穩(wěn)步發(fā)展。我們經(jīng)銷商也要經(jīng)常換位思考，從廠方的角度出發(fā)，達到雙方利益的共贏。為此，我們*企業(yè)今年來采取了一項重要舉措——堅持不退貨政策。橫向比較中，在南北貨市場中不退貨的品牌很少，縱向比較中，我們的金瑞市場退貨率，去年是%，前年是%，我在年初開會宣布
這項政策時，很多業(yè)務(wù)人員不理解，我們?yōu)槭裁匆獔猿诌@么做？首先，過高的退貨率對金瑞企業(yè)是不負(fù)責(zé)任的，對市場是不負(fù)責(zé)任的，同時也不利于*企業(yè)自身業(yè)務(wù)團隊的良性健康發(fā)展。我們要通過不退貨的政策，培養(yǎng)鼓勵業(yè)務(wù)人員的能力提高，不退貨政策是對客戶服務(wù)提出的更高要求，及時市場維護，及時溝通調(diào)劑，及時反饋信息，才能做好。不追求單一環(huán)節(jié)的高利潤，采用整條價值鏈定價方式，價值鏈利益的最大化，同時，這也是企業(yè)品牌建設(shè)的一步棋，不退貨，上游對廠方、下游對客戶都是有利的。
前期，我企業(yè)的洽洽也是一直堅持不退貨，企業(yè)在市場網(wǎng)絡(luò)維護上有一定的經(jīng)驗，所以我們有信心可以運作好這個品牌，可以做到不退貨。從目前的執(zhí)行效果看，市場的退貨率？（情況介紹一下）
另外，經(jīng)銷商要耐心培育專業(yè)的渠道
與其他的品牌業(yè)務(wù)相比，金瑞的品種很多，在我企業(yè)目前的單品數(shù)已經(jīng)達307個，品類又分炒貨、干果、食糖、南北貨、蜜餞、肉干等多類，我企業(yè)原來長期做的是休閑類，銷售渠道就要往餐飲、八鮮等新的業(yè)態(tài)里深挖，這對業(yè)務(wù)員的要求就要相應(yīng)提高，為此，我企業(yè)一直保持耐心培育、高度重視、專業(yè)團隊的方針進行操作，針對產(chǎn)品的特點，打造了3－4個人的興瑞單品團隊，并實行片區(qū)片長、區(qū)域經(jīng)理銷售服務(wù)掛勾的策略，加大了人員投入。我認(rèn)為，人力資源也是種投資，這種投資是值得的。目前來看，這樣的操作使得人員更為專業(yè)，服務(wù)更到位，通過精分市場、客戶分類、人員分區(qū)來增強銷售工作的計劃性、做到重點客戶重點維護，通過市場分區(qū)，提高了銷售團隊的營銷積極性。
春天來了，古語有云：“一日之計在于晨，一年之計在于春”，這是個承載著春天的希望和播種的季節(jié)開始。我們*企業(yè)將和金瑞企業(yè)一道成長，相互信任，相互支持，我堅信與金瑞企業(yè)的合作前景會更加美好，讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個輝煌。