國(guó)慶節(jié)眼鏡店活動(dòng)方案（精選2篇）
國(guó)慶節(jié)眼鏡店活動(dòng)方案 篇1
一. 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：
人口環(huán)境分析：海通眼鏡店位于學(xué)院路與建設(shè)路交叉口南五十米，地理位置優(yōu)越，周?chē)泻幽蠋煼洞髮W(xué)，河南師范大學(xué)附中，河師大附屬小學(xué)等多所學(xué)校，并有多個(gè)小區(qū)家屬院等，人口分布十分密集，市場(chǎng)潛力應(yīng)該較大。人口的結(jié)構(gòu)多為學(xué)生，老師等，因此近視人群的比率較高。對(duì)各種眼鏡的需求量也較大。而且海通眼鏡店的地理位置較好，交通便利，靠近河師大，附中等主要消費(fèi)人群。
經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：海通眼鏡店遠(yuǎn)離市區(qū)，經(jīng)濟(jì)沒(méi)有市區(qū)發(fā)達(dá)，主要消費(fèi)人群是大學(xué)中學(xué)生，自己沒(méi)有收入來(lái)源，因此支出也較低，在眼鏡這一項(xiàng)上高消費(fèi)的可能性較小，比例也低。
社會(huì)文化環(huán)境分析:海通眼鏡店靠近大學(xué)校園，因此消費(fèi)者的教育水平較高，而且主要消費(fèi)人群是年輕的大學(xué)生，因此易受流行趨勢(shì)的影響，同時(shí)又追求個(gè)性，對(duì)商品的品種款式，型號(hào)，顏色的偏好可能差別較大。
二. 營(yíng)銷(xiāo)策劃SWOT分析:
海通眼鏡店的優(yōu)勢(shì)分析：
1. 海通眼鏡店的地理位置優(yōu)越，靠近主要消費(fèi)人群。 2. 海通眼鏡周?chē)鷮W(xué)生較多，消費(fèi)者的總體數(shù)量較大。 3. 海通眼鏡的服務(wù)態(tài)度較好，產(chǎn)品質(zhì)量較好。
4. 海通眼鏡的產(chǎn)品價(jià)位不高符合學(xué)生的消費(fèi)水平。 海通眼鏡店的劣勢(shì)分析：
1. 海通眼鏡店距離河師大和附中校園還有一段距離，與其他的眼鏡店比距
離優(yōu)勢(shì)不明顯。
2. 海通眼鏡店的店面不是很顯眼，剛?cè)胄５膶W(xué)生可能難以發(fā)現(xiàn)。
3. 海通眼鏡店與其他的眼鏡店相比沒(méi)有顯著的特點(diǎn)，沒(méi)有在消費(fèi)者中建立
品牌影響度。
4. 海通眼鏡沒(méi)有很好的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在學(xué)生中的知名度不高。 海通眼鏡店的機(jī)會(huì)分析:
1. 每年新生入學(xué)都會(huì)新增大量的消費(fèi)需求，這對(duì)于宣傳本店增加本店在學(xué)
生中的知名度來(lái)說(shuō)是個(gè)很好的機(jī)會(huì)。
2. 現(xiàn)在眼鏡越來(lái)越具有裝飾性，流行全框眼鏡和無(wú)鏡片眼鏡，海通眼鏡應(yīng)
緊跟流行趨勢(shì)，找到自己的特色。 海通眼鏡店的威脅分析:
1. 河南師范大學(xué)和附中附近有多家眼鏡店，距離校園最近的有大明眼鏡店，
亨達(dá)利眼鏡店，校園里有校醫(yī)院眼鏡部，另外海通眼鏡旁邊還有一家大明眼鏡分店。這對(duì)海通眼鏡來(lái)說(shuō)是很大的威脅。
2. 海通眼鏡店沒(méi)有處在學(xué)生活動(dòng)較密集的地區(qū)，難以引起學(xué)生的注意，大
明眼鏡的品牌知名度比海通高，地理位置更優(yōu)越，應(yīng)該是海通眼鏡主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
三. 制定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：
1. 通過(guò)這次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要增強(qiáng)海通眼鏡店在學(xué)生中的知名度，讓大多數(shù)的人
都知道海通眼鏡的存在。
2. 對(duì)海通眼鏡的策劃還要提高它在銷(xiāo)售區(qū)的市場(chǎng)占有率，增加銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 3. 海通眼鏡要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)樹(shù)立自己的品牌形象，在市場(chǎng)中找準(zhǔn)自己的位
置。
四.4P策略：
1.產(chǎn)品策略：海通眼鏡周?chē)南M(fèi)群體大多是學(xué)生，因此產(chǎn)品定位應(yīng)符合青年人的消費(fèi)觀和審美觀，并順應(yīng)流行趨勢(shì)，及時(shí)更新產(chǎn)品。
2.價(jià)格策略：海通眼鏡店的主要顧客群是學(xué)生，因此定價(jià)不宜過(guò)高，應(yīng)該契合學(xué)生的消費(fèi)水平。
3.渠道策略：海通眼鏡還是通過(guò)原來(lái)的零售方式，但要拉近與學(xué)生的距離，與眾多的社團(tuán)有效聯(lián)合。
4.促銷(xiāo)策略:海通眼鏡應(yīng)加大促銷(xiāo)活動(dòng)的力度，有效的增加自己的知名度。可以在活動(dòng)期間給在本店消費(fèi)的顧客贈(zèng)送小禮品等，或辦積分卡，以增加自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
五.行動(dòng)方案：
海通眼鏡應(yīng)走進(jìn)校園，讓消費(fèi)者進(jìn)一步的對(duì)本店加深印像并逐步了解自己。海通眼鏡可與一些學(xué)生組織如社團(tuán)聯(lián)合，這里我選擇援孤社，因?yàn)樵律绲纳鐔T眾多且社團(tuán)口碑形象較好。我們可以在周末派銷(xiāo)售人員帶上機(jī)器進(jìn)駐校園，在河師大的主干道旁開(kāi)展免費(fèi)為學(xué)生洗修眼鏡的活動(dòng)，贈(zèng)送會(huì)員卡并宣傳眼睛保健知識(shí)，與援孤社一起開(kāi)展關(guān)愛(ài)孤兒的活動(dòng)并大力宣傳，成本較低，但會(huì)提升自己的品牌形象，拉近與學(xué)生的心理距離。
六.效果評(píng)估：
通過(guò)以上的促銷(xiāo)活動(dòng)與品牌宣傳，可以擴(kuò)大海通眼鏡的影響力與知名度，大多數(shù)的消費(fèi)者都知道海通眼鏡店的存在和具體的位置。樹(shù)立良好的品牌形象，進(jìn)一步增加銷(xiāo)售額，提高市場(chǎng)占有率。
國(guó)慶節(jié)眼鏡店活動(dòng)方案 篇2
十一假期期間是一個(gè)人流量巨大的時(shí)間段，幾乎所有的商家都想盡辦法制定出各種營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)抓住這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，眼鏡店也不例外。
假期出去游玩的時(shí)候我也關(guān)注了一下大大小小眼鏡店的國(guó)慶優(yōu)惠活動(dòng)，因?yàn)檫@是直接體現(xiàn)出眼鏡店?duì)I銷(xiāo)策劃的行為，觀察了許多家眼鏡店的國(guó)慶活動(dòng)后，發(fā)現(xiàn)都是大同小異。
眼鏡店的活動(dòng)我分為以下三類(lèi)：
一、 贈(zèng)送類(lèi)：如買(mǎi)幾送幾，買(mǎi)眼鏡片送眼鏡架，消費(fèi)多少返代金券。
二、 折扣類(lèi)：如一律幾折，買(mǎi)一幾折買(mǎi)二幾折，近視鏡幾折、老花鏡幾折、太陽(yáng)鏡幾折等等。
三、 會(huì)員制：會(huì)員制基本就是在以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再給些優(yōu)惠，如折扣后再送些小禮品，或者直接給予會(huì)員低折扣。
看了這些營(yíng)銷(xiāo)的方案我覺(jué)得都不是太好，沒(méi)有非常能夠吸引消費(fèi)者的東西。我覺(jué)得國(guó)慶期間眼鏡主要的消費(fèi)群體以學(xué)生為主尤其是中學(xué)生和大學(xué)生，我們?cè)谠O(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)候可以把這個(gè)觀念融入策劃中。我還發(fā)現(xiàn)沒(méi)有一家眼鏡店在外場(chǎng)有促銷(xiāo)攤位的，全都是在獨(dú)立店面的門(mén)口或落地窗內(nèi)貼上海報(bào)就完事了，好一點(diǎn)的還會(huì)在門(mén)口放一個(gè)音響不斷的放著單調(diào)的優(yōu)惠內(nèi)容。我覺(jué)得在以上的優(yōu)惠方案中還有需要改動(dòng)的，可以讓方案更有針對(duì)性，還要加上一些免費(fèi)的東西，最能吸引消費(fèi)者的就是“免費(fèi)”這兩個(gè)字，等消費(fèi)者上門(mén)享受免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，銷(xiāo)售人員就可以進(jìn)行推銷(xiāo)。其中的代金券和會(huì)員制還是可取的，這兩個(gè)方案是可以促使顧客再次消費(fèi)的有效方法。
我的營(yíng)銷(xiāo)方案如下：
(一)店面宣傳：
一、贈(zèng)送類(lèi)：不論是否在本店消費(fèi)本店提供免費(fèi)的精確的視力檢查，消費(fèi)滿多少返代金券(代金券的金額要大些，并且有效日期要在十一活動(dòng)以后)，贈(zèng)送眼鏡套裝，凡在本店消費(fèi)的免費(fèi)再贈(zèng)送專(zhuān)業(yè)眼部保健按摩三次并可提供教學(xué)。
二、折扣類(lèi)：眼鏡分種類(lèi)打折，學(xué)生憑學(xué)生證折扣更低并有小禮品相送。
三、會(huì)員制：會(huì)員在以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再給些優(yōu)惠，如折扣后再送些小禮品，或者直接給予會(huì)員低折扣。
這些營(yíng)銷(xiāo)方案可以簡(jiǎn)單的做成宣傳單，在十一假期之前發(fā)出去，重點(diǎn)發(fā)到學(xué)生手里。
(二)外場(chǎng)宣傳：
我覺(jué)得設(shè)立外場(chǎng)宣傳是很有必要的，尤其是像國(guó)慶節(jié)這種節(jié)假日�？梢栽趯W(xué)生假期常去的地方設(shè)立促銷(xiāo)點(diǎn)，比如電影院、學(xué)生常去步行街等等。外場(chǎng)宣傳點(diǎn)可以提供免費(fèi)為學(xué)生做專(zhuān)業(yè)的眼睛保健按摩以及精確的實(shí)力檢測(cè)，同時(shí)發(fā)傳單，在為學(xué)生做眼部保健按摩的同時(shí)就可以向?qū)W生進(jìn)行推銷(xiāo)。
這樣即使沒(méi)有得到好的經(jīng)濟(jì)效益，也可以為眼鏡店的品牌打出有力的廣告效益。